核心观点与关键数据
- 养宠人群高活跃度：小红书养宠人群日均APP打开次数25~30次，DAU搜索占比50%+，日均搜索次数6~8次，一周APP活跃时长8200万，其中5300万养猫人群，3000万养狗人群，2500万异宠人群。
- 宠物行业搜索增长：宠物行业搜索YOY增长53%，阅读YOY增长47%，大促期间（618、双十一）用户更爱在小红书搜一搜，成为消费决策的重要环节。
- 大促流量趋势：2024年618大促搜索指数提前上涨，用户囤货心智提前，流量高峰更早到来。
分赛道洞察
猫粮赛道
- 人群特征：以25-25岁单身养猫党女孩为主，爱宅家，关注职场、省考等，人群刷新率高，新手人群多。
- 搜索行为：大促前搜索攻略，大促中聚焦品牌和活动信息，搜索更纠结，不只搜品牌也搜方法。
- 需求特征：强价格/工艺导向，关注外显病种（猫藓、猫砂）和颜值（布偶猫、金渐层等）。
- 痛点与趋势：分阶段（幼猫、成猫、老猫）和长毛猫人群需求不同，减肥猫粮增幅乐观，健康长肉观崛起。
- 策略建议：科学定位品牌，基于用户决策特征制定品线触达策略，分层制定人群策略，活用人群反漏斗模型，精准渗透目标人群。
狗粮赛道
- 人群特征：轻熟龄，备婚中的潮流大户，将潮流式养狗进行到底，关注潮流时尚、婚嫁。
- 搜索行为：大促前搜索攻略，大促中聚焦品牌和场次，搜索更聚焦，决策更快更直接。
- 需求特征：强品种搜索（小型犬为主），关注去泪痕、增肌等。
- 痛点与趋势：小白狗成为狗界新物种，颜值管理是第一要义，夏季高蜱虫痛点。
- 策略建议：基于大促用户搜索词偏好构建流量拦截，分层制定人群触达策略，差异化场景覆盖用户全生命周期需求。
宠物药保赛道
- 人群特征：中消费居多，关注吃喝玩乐追剧，年轻女性强消费力，宠物外对美食探索欲强。
- 量级变化：人群量级即将在六月迎来高峰，驱虫、鱼油、维生素、软骨素等品类关注度高。
- 需求特征：猫更关注绝育和驱虫，狗更偏向疫苗和驱虫。
- 痛点与趋势：驱虫囤货心智更强，夏季高蜱虫痛点，鱼油追求毛发质量改善，维生素挂钩健康场景诉求，软骨素需求上涨。
- 策略建议：精准买词，结合笔记买词和人群买词，通过三种买词方式实现搜索场域渗透最大化，构建SPU矩阵，全年选品投放。
宠物清洁赛道
- 人群特征：中消费人群居多，高质量中女更集中，关注情感、金钱、工作相关内容。
- 搜索行为：大促强囤货，注重“好价”和“省钱”，猫砂搜索排名变化快。
- 需求特征：强除臭需求，猫咪如厕问题需求更细分，夏季需求旺盛。
- 痛点与趋势：猫砂盆用户对如厕细节要求高，智能猫砂盆需求旺盛。
- 策略建议：结合人群优投工具获取低竞争流量，因人制宜精准买点匹配，差异内容渗透，强化搜索渗透。
618流量变化预测与策略建议
- 流量趋势：618日均搜索增幅、预售日搜索增幅、品牌搜索指数均大幅增长，流量高点提前，更多人主动搜索品牌。
- 投放建议：根据流量趋势规划投放节奏，提前做功课，大促前完成笔记发布和投流测试，确保高峰日预算充足。
- 成本控制：面对大促流量成本上涨，降本增效的关键在于提高笔记CTR，动态调整出价，基于供需关系调整KFS配比。
- 投放模式：除了种草，推荐用户路径、笔记买词、人群买词等投放模式，通过商笔+直播刺激用户需求。
- 全年策略：构建SPU矩阵，提高品牌影响力，低成本渗透囤货人群，精准转化品类人群。
研究结论
- 618大促期间，宠物行业搜索热度高涨，用户囤货心智提前，流量高峰更早到来。
- 猫粮赛道竞争激烈，需科学定位品牌，分层制定人群策略，精准渗透目标人群。
- 狗粮赛道以小型犬为主，需差异化场景覆盖用户全生命周期需求。
- 宠物药保赛道人群量级即将迎来高峰，需精准买词，构建SPU矩阵，全年选品投放。
- 宠物清洁赛道竞争加剧，需结合人群优投工具获取低竞争流量，因人制宜精准买点匹配。
- 建议品牌根据自身情况，分层分阶制定营销策略，精细化运营提效率，放大搜索优势，持续渗透囤货人群，精准转化品类人群。
