业亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT流动时代下的人宠关系重构：2022宠物行业趋势洞察与营销策略Rebuild Human-PetRelationshipunderFlowing Era:Insights of 2022 Pet IndustryTrendsandMarketing StrategiesTMALL天猫阿里妈 国际宠物业捷论场亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT观.行业发展大势洞：人宠消费趋势探.宠物营销方式MALL天 IPIS第11层国际定物业高维论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMI观.行业发展大势在当前复杂的市场环境之中，宠物行业依然稳步增长，深入其中，我们将会看到这个行业的独特性和多样性。TMALL天猫 淘宝天猫宠物行业持续增长，呈现“双驱发展，猫犬市场和水族小宠市场共同繁荣IPIS猫犬市场贡献主要行业成交额，水族小宠市场有力推动行业扩容，贡献近半成交人数第11层业商亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT淘宝天猫宠物行业年成交额(2017.6-2022.6)MAT2022淘系宠物行业成交占比猫犬水族小宠猫犬MAT2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT2022水族成交额占比成交人数占比MAT2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT2022注：数据来自淘宝天猫2017.06-2022.06宠物行业全品类消费数据；MAT2018:2017.07.01-2018.06.30;MAT2019、MAT2020、MAT2021、MAT2022均采用滚动一年的计算逻辑TMALL天猫 第11层猫犬呈现高品牌化、高客单特点：水族小宠市场覆盖各类宠物，需求多元，种属供给多样细分亚洲CEO峰会MAT2022猫犬行业和水族小宠行业成交细节对比品牌店铺成交额占比客单价各动物种类宠主人数占比■水族■鸟禽淘宝■猫■鼠类店铺■犬口爬宠口兔类天猫店铺马羊猪猫犬水族小宠猫犬水族小宠猫犬水族小宠*猫犬人数：来源于猫犬生命用期标签水族小宽人数：来源于各类目购买人数计算时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 猫犬行业良性发展，购买人数、人均购买件数共同驱动件单价年增速GMV购买人数人均购买件数年增速年增速年增速TMALL天猫 基础品类（主粮/清洁用品）发展稳健，延展品类（药品）显著增长IPISh猫经济“表现亮眼，药品、生活服务等同样增速可观第11届亚洲CEO峰会MAT2022淘系猫犬行业各品类发展情况猫主粮类目生意体量年增速·猫零食·生活服务·药品·清洁用品玩具保健品服饰配件日用品·狗零食·狗主粮·医疗用品类目生意体量时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 猫犬市场新老客协同发展，抓住“首购品类后需进一步推动用户品类拓展IPIS超七成老客购买过2个及以上类目；六成新客只购买过1个类目，找到“触网首类货品”是关键第11层亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMITMAT2022淘系猫犬行业新老客分布情况新老客中各品类购买数占比新老客成交额占比≥5个2-4个老客新客仅购1个品类老客新客老客：MAT2022猫犬行业购买者在MAT2021也发生过购买；新客：MAT2022猫犬行业购买者在MAT2021未发生过购买TMALL天猫 购买人数、人均购买件数共同带动水族小宠行业增长反唤了水族小宠线上化购买提升，长期复购意识增强件单价年增速GMV购买人数人均购买件数年增速年增速年增速时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 IPIS水族成交体量领先，鼠类、爬宠增长较快水族约占七成成交，鼠类、爬宠增速高于行业平均增速第11层亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIMAT2022淘系水族小宠行业各大类成交额及年增速行业平均增长率水族及用品鸟禽类及用品鼠类及用品兔类及用品爬宠/鸣虫及用品马羊猪及用品其他特色宠物时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 IPIS第11层国际定物业高维论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMI洞：人宠消费趋势在宠物行业内，对于人宠关系的探讨持续进行，从最初的“以人度宠”进阶到自前的“视宠为宠”，体现了这个行业推陈出新、与时俱进的活力。同时，“以宠为镜”我们发现，如何对待宠物也是宠主本身如何生活、如何对待自身的一个缩影。TMALL天猫 IPIS人宠乐活：宠物购买篮进一步反映出宠主本身的生活偏好第11层宠主热爱生活，购买丰富，也会把这种热爱折射在养宠上，宠物的购买品类也同样丰富国际物业高佳论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT宠物购买丰富度与宠主自身购买丰富度高相关宠物购物蓝宠主购物篮：高相关类目举例高猫零食#零嘴解馋#自给自足#宠吃主自身购买丰富狗零食糖果零食/果冻/布丁烘焙原辅料/半成品薄粉/麦片/冲饮品咖啡器具#时尚华服##精致个护#穿宠物服饰及配件皮草假发真丝上装面部美容工具二次元lolita男士面部护理度#个人养生##环境清洁#低健猫/狗保健品动物药品及药剂海外膳食营养补充食品扫地机器人低宠物购买丰富度高养生壶/煎药壶空气净化器时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 “人宠乐活”下的五大消费趋势，既反映了养宠方式，也进一步反映了宠主的生活偏好人宠和谐健康有道专宠专用双向友好山海异兽轻松互娱防治结合关怀备至品“智”共享萌宠多元“人宠乐活”养宠方式生活方式TMALL天猫 IPIS第11层国际宠物业盗证论场亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT人宠和谐健康有道专宠专用双向友好山海异兽轻松互娱防治结合关怀备至品“智"共享萌宠多元TMALL天猫 人宠和谐：携宠乐游已成趋势，出行装备齐全，在路上也能照顾宠物的日常所需IPIS除了各式各样携宠出行的方式，宠主也愈加关注宠物在行程中的安全防护和饮食体验第11层国际定物业高维伦亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT快乐出行安心呵护车载笼+73%汽车安全带+39%防晒服+128%雨衣+50%宠物推车+35%防晒帽+137%冲锋衣+28%随行杯+600%航空箱+32%MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速时间口径：TMALL天猫 轻松互娱：人宠互动方式更加多样，宠主愈发重视“纪念时刻IPIS互动零食和玩具形式更加丰富，宠主和宠物之间的生活仪式感提升第11届国际定物业高伦亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT零食互动玩具互动瞬着吃的水果酸奶宠物相册+32%奶昔/幕斯+76%钓竿+200%酸奶块/奶酪+87%弹力球+24%棒棒糖+400%飞盘+17%人宠亲子装木天菱+77%互动逗趣记忆共筑时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速TMALL天猫 人宠和谐：年轻乐享“猫派”IPISGENZ、新手猫主、精致宠生第11层亚洲CEO峰会ASIAN CEO SUMMIT年龄分布城市级别生活偏好■人数占比TGITGI影音娱乐#TG/=100TGI=100电影派TGI=105动漫迷TGI=104一线二线三线四线及以下游戏人生猫犬生命阶段养宠风格TGI=103■人数占比TGITGI#口腹享受#TG/=100奶茶妹妹TG/=100TGI=108芝士脑残粉猫幼年猫成年猫老年犬幼年犬成年犬老年资深呵宠全面呵宠精致宠奢精致优选健康关爱精品实用TGI=107时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 国际宠物业盗证论场亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT人宠和谐健康有道专宠专用双向友好山海异兽轻松互娱防治结合关怀备至品“智"共享萌宠多元TMALL天猫 健康有道：宠主健康意识提升，从“治疗”转向“日常养护预防IPIS从饮食到清洁，从身体到情绪，对健康的关注贯彻宠物生活各方面第11届国际定物业高峰论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT饮食清洁运动情绪保健保健保健保健猫狗洁齿水/凝胶+94%眼部湿巾跑步机/滚轮+245%处方粮+152%+110%+52%猫/狗情绪管理剂NEW健身圈/球+68%洗耳液/滴耳液+18%时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06增速为MAT2022GMV年增速TMALL天猫 健康有道：猫犬保健品中，垂直疾病防治增长快速，补充成分更加专业IPIS针对猫狗垂直疾病的养护更加突出，保健品成分趋于“拟人化”第11层国际定物业高维论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT专业成分补充乳铁蛋白+262%牛初乳+142%牛黄赖氨酸+106%氨基酸/维生素/钙铁锌NEW辅酶Q10+102%卵磷脂/鱼油/海藻粉NEW垂直疾病防治腹膜炎+67%心脏+34%猫鼻支+39%膀胱炎+106%黄疽+44%髋骨脱位+219%时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速TMALL天猫 健康有道：健康监测和疾病用药回归家庭，宠物医药从专业化走向普及化IPIS疾病预警意识提升，宠主用药知识更加丰富第11届国际定物业高峰论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT前置监测隐血猫砂宠物智能铭牌+245%疾病检测试纸/检测卡+170%同步爱宠睡眠/运动等数据针对性便捷性家庭猫/狗呼吸道疾病药品+32%用药猫/狗消化道疾病药品+24%内外同驱+117%猫/狗皮肤病疾病药品+10%猫/狗通用外伤护理药品+12%时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速TMALL天猫 健康有道：自律健康的资深呵宠派IPIS25-29岁、一二线、大龄宠生、注重爱宠健康第11层亚洲CEO峰会ASIAN CEO SUMMIT年龄分布城市级别生活偏好人数占比TGI■人数占比TGI#户外一族#TG/=100TG/=1.00滑板少年TGI=120滑雪族一线TGI=120二线三线四线及以下灵魂冲浪手猫犬生命阶段养宠风格TGI=113■人数占比TGITGI#健康轻食#TG/=100轻食主义TGl=121TGl=100咖啡控猫幼年猫成年猫老年犬幼年犬成年犬老年资深呵宠全面呵宠精致宠害精致优选健康关爱精品实用TGI=108时间口径：MAT2022 : 2021.07-2022.06TMALL天猫 国际宠物业盗证论场亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT人宠和谐健康有道专宠专用双向友好山海异兽轻松互娱防治结合关怀备至品“智"共享萌宠多元TMALL天猫 专宠专用：在喂养上，会根据爱宠成长阶段和品种针对性选择主粮IPIS不同品种宠物在不同阶段所需的营养各不相同，宠物需求从“群体需求”走向“个体定制第11层国际定物业高峰论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT按宠生阶段选择主粮精细按宠物品种选择主粮喂养幼年孕期绝育老年PK1猫+63%+57%+35%+46%布偶+119%比熊+20%加菲+62%柯基+34%狗+20%+62%+83%+54%遥罗+31%边牧+20%时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06增速为MAT2022GMV年增速TMALL天猫 专宠专用：除了宠生阶段，宠主会根据宠物体型体态、使用场景、清洁用品的进一步细分预示着宠物用品未来精细化的更多可能方向第11层国际定物业高峰论亚洲CEO峰会ASIANCEOSUMMIT按宠物外形细分按使用场景细分按功效细分长/短毛专用沐浴露针梳：日常去浮毛同系列猫砂区分长/短毛专用梳子刀梳：定期去底绒强力除臭/持久抗臭/速凝芳香时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速TMALL天猫 专宠专用：钻研志趣的自在“犬派”IPIS30岁以上、偏好养狗、养宠注重专业实用第11层亚洲CEO峰会ASIAN CEO SUMMIT年龄分布城市级别生活偏好TGITGI#生活专家#TG/=200TGi=200养生专家TGI=120烹饪达人TGI=120一线二线三线四线及以下#闲情雅致#猫犬生命阶段养宠风格钓鱼