2023小红书境外文旅行业最新营销策略分享

小红书境外文旅行业最新营销策略分享 瑠果｜小红书商业境外文旅行业负责人 中国.广州 目录CONTENT境外文旅营销策略0102境外文旅案例分享 境外文旅营销策略 全流程、多赛道、新趋势 P A R TT H R E E 文旅-国际出行赛道架构 国际出行Y24重点增长策略 境外文旅案例分享 详解小红书生意 P A R TF O UR 文旅「种草」究竟种什么？ 种心智01 为品牌梳理标志心智 爆款心智打造机器KBFS，依旧是协助品牌做预算分配的标准公式 但针对境外文旅客户，KSF或许是更适合影响散客决策心智 #酒店 希尔顿：暑期亲子场景高效种草，搜索强占位提升亲子心智 趋势洞察|把握热点，提前布局 投放策略|基于场景高效种草，触达人群 营销成果|渗透对应场景人群，声量持续提升 信息流+搜索协助场景化内容持续触达对应人群 品牌与亲子场景初见关联度，有加强心智机会点 亲子游定制人群包信息流精准定位 多词性关键词搜索场景覆盖 品牌词万*、丽思**上海… 酒店通用词酒店、海景酒店… 场景词亲子游、亲子酒店推荐…SOVTOP1>20% 旅行词出国旅游、看海… 2023年希尔顿集团与小红书携手，打造多个酒店行业营销新标杆 各类品牌活动引发站内热议 精细化酒店种草塑造品牌声量 #外旅局 新西兰旅游局+新西兰航空 营销动作：锚定境外游核心受众，首次协同航司共同种草 #外旅局 营销结果：搜索热度一路飙升，用户自发参与，活动破圈传播 种调性02 小红书文旅理念强输出 小红书文旅调性打造三板斧 高调性品牌广告、品专全年在线、SEM深入拦截 用 高 质 感 品 牌 广 告 •兴 趣•潜在 人群•透传目 的地理念 品 专全年在线 •第 一时间 传 递•出行节点 特色 SEM深入 拦 截 •强化种 草•确 保优 质 内 容呈 现 品牌大事件强吸睛，高格调广告样式打造优质曝光 #外旅局 澳大利亚旅游局｜Come andSayG'Day 疫情结束开关后，澳大利亚旅游局期望通过ComeandSayG‘Daycampaign，由袋鼠Ruby和独角兽带观众充满趣味的欣赏澳大利亚风景，提升澳大利亚旅游热度。 上海迪士尼|疯狂动物城开城大庆 这波营销有点疯狂！上线3周话题浏览量即突破2.4亿 种场景03 深入场景破圈人群 香格里拉酒店：革新更年轻品牌形象，打造用户出行过程的“高光时刻” 内容打造|从用户出行链路出发，种草品牌体验 机会洞察|体验成为用户住酒店的主要考量因素 声量爆发|让品牌体验成为用户出行的高光时刻 #乐园 香港迪士尼|发现魔雪奇缘世界 挖掘魔雪奇缘特色，鼓励UGC持续输出 预热效果明显，港迪魔雪奇缘热度大幅提升 种转化04 有更多理由Allin小红书 搭建CID 实现对种草用户的高效触达和转化 CID=clickid 用户点击推广组件时生成用于追踪用户在电商中发生的交易行为 数据串联和服务能力实现跨平台投放效果追踪 淘系/京 东/微 信 帮助客户对用户阅读、浏览等行为后的转化情况做运营优化 2024 让小红书文旅团队带你发现新机遇种大好生意