小红书文旅行业国庆营销指南（2023）

小红书-生活服务行业-文旅行业运营一组出品 目录CONTENT 小红书文旅行业国庆数据洞察 国庆大盘超势国庆热门自的地国庆人群画像 01小红书文旅行业国庆检索量趋势 整体大盘趋势 对比21年、22年 检索趋势预估 用户出行需求增长快速在五一、端午、暑期等节点都呈现明显持续增长趋势 每年10月是出行旅游行业的高峰期国庆用户出行需求大 9月1日起，流量会呈现持续快速上涨趋势，且在10月1日到达峰值 小红书文旅行业国庆热门自的地洞察 长沙、南京、杭州、苏州等偏南方地区检素量更大 迪士尼、环球影城、长白山、南澳岛检索量更大游乐园、海岛、爬山等更受用户喜欢 01小红书文旅行业国庆出行用户画像 小红书文旅行业国庆出行用户画像 根据消费者人生阶段的不同，分为以下四类典型的旅游人群 小红书文旅行业国庆出行用户画像 小红书文旅行业国庆出行用户画像 小红书文旅行业国庆出行用户画像 小红书文旅行业国庆出行用户画像 文旅行业国庆内容方向 包括旅行社景区景点酒店民宿不同赛道的内容方向 02文旅行业国庆内容方向 年轻无孩人群 旅游产品选择偏好 人群主要出游节点 五一、国庆小长假毕业季旅行周末谷市同边游万圣节、双巨 区乐园电音节、水上乐园、动漫IP联名活动、游乐园、水族馆、动物园、滑雪场长线旅游线路产品、同边旅游citywalk 策略 荣晟区乐园电音节 02文旅行业国庆内容方向 有孩家庭（学龄前） 旅游产品进择偏好 人群主要出游节点 亲子长线游、自驾游、亲子民宿、家庭小包团、动物园、植物园、游乐园、三区套票产品、亲子教育活动 五一、国庆小长假同末省市周边游年客假出行 策略 某空区公园期亲子游 02文旅行业国庆内容方向 有孩家庭 (学龄中 旅游产品选择偏好 五一、国庆小长假同末管市周边游来三假出行老节 夏令营、冬令营、研学旅行、交指旅行、家庭自驾出游、全包团、历史长继教育旅游 策略 区乐园水母索营 02文旅行业国庆内容方向 成熟家庭 旅游产品选择偏好 人群主要出游节点 自然风光、海岛游、游轮游、海外假、农家乐、私人订制小团出游、疗度慢、自驾游、长线旅游 策略 国庆小长假退休旅游反季出行 文旅行业国庆酒店内容方向 文旅行业国庆出行优秀CASE 旅行社/景区景点酒店民宿 03旅行社CASE 旅行社 国庆放假时间长，出行计划充裕，适合跨省旅游&境外游，针对热门国内外线路可提前布局收割结合行业热搜词来看，国庆出游人群对于跟团游更加关注游玩路线、可玩性、特色服务、性价比，！以及旅行社是否可靠&安全，因此在内容的呈现上，应该重点突出以上1个方向，提升内的可读性&用户信任度； Step2广铺种草前期种草为主，根据数据表现打造高带范记 Step3搜索转化根据笔记内客，筛选不同词性关链词投放 Step1素材储备确定推广特色线路，储备多内客方向笔记 地水漏：云南族游。收脂词：旅游攻略，出回攻略日本旅游通用词：族游推荐出国族游成人秀、滋水节。花火节。暑。骑马，冲浪 标题出时间+地点+优惠 现词和投放内容保持对应确保核心授索词下名记卡位在前3位 高互动笔记投放效果史佳 加大十出游路线攻略相关名记投放比例，车点关注CTR和CPE：通用场展词布影呵港在消费者：种草期打出的千费万费短文投放索渠道可更好的降低成本 提升初期优质素材计划预算，加大新遥按索计划卡位，精准收制核心用户；提索核心词、！攻路词、地域词、通用词、场呈间等应投尽投： 内容创作方向：目的地推荐+钱路可玩性+特色游玩体验+高性价比+安全可靠等；保证有3篇以上表材进行赛马测试，选出优质素材做加投准备； 03景区乐园CASE 景区乐园 各景区乐园类品牌搜索指数全年最高峰均体现在国庆假期期间，流人务必保证提前进行种草动作；国庆出游全年龄段人群关注点集中在节点活动、优忠团购、自然风光、配套设施等内容上，保证信息流前置障光充足，搜索词卡位品类词、推荐词、攻略词 Step2笔记赛马 Step1素材储备客样化博主、客种类素材 Step3搜索卡位黄笔记投入授定渠道卡位 关注回授指标，优化成本打造高黄笔记 分日数据罗列当前阶段投放的所有若记前一日的消类及互动数据，确定当日的投放索材及分配预算在化成本的基础上然考回搜率指标，无先打造高回接率范记互动致据 关注品牌词SOV填充情况，注重高位接索结果页面奥情情况，及时处理，其他品类问、推荐、等做到腰索结果页面有素材呈现：攻略问、时问询、地域词 当日的10%预算给到所有互动成本一一般的箔记均分，观累下一日的互动成本变化，勿互接暂停笔记投放，高成本笔记放弃打造，优化成本利用 探店颐值、旅行，摄影等多类型博主制作攻璐、刷情互动、拍照打卡等种类素材优先选择发布48小后，CTR>6%，厚光>5K的笔记 03酒店民宿CASE 酒店民宿 酒店民宿根据主体型景区乐园配套酒店及连锁型酒店、民宿等不同类型做相对于匹配系材方向进行针对性投放主要推广路径种草+客资/商销模山，通过信总流+搜索广告场域搭配周边景区、商圈、也域城市词进行推广 Step2筛选笔记筛选优质笔记 Step3积累数据积累笔记互动数据 百鹭+笔记投故客资收华+搜索和商销+搜索模式，搜索司梦考酒店，民宿、所在城市，周边景区，商图等关注后台私信及时回差，开通私信服务组件提高转化率; 高号名记内客主要介绍酒店/妾得类型，例如两天一晚、大床房，双床房等；博主表材主费以探店类型为主，表材主要以入住流程以及体验分享为： 新发布笔记通过种草+信息流模进行塞马测试投放3天，单天单笔记300预算；投放吉束筛选高点击率高互动率笔记持续投效 针对优质笔记得续投放信息流模式，增加互动激据，高互动笔记可有效降低转化成本笔记建议达到百蓄+再投放商销+接索和客盗收生+搜索式 文旅行业国庆投放部署 包括传播节奏及投放策略 感谢观看！THANKYOU 小红书-生活服务行业-文旅行业运营一组出品