2025小红书乳品行业营销趋势分享

小红书乳品行业营销趋势分享 懂生活、爱分享的人都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活兴趣社区，跨代际人群的生活百科全书 灵感熠熠的内容点亮生活全场景 衣食住行学习工作社交休闲娱乐 好内容连接线上线下 好内容激发用户消费需求 好内容让小红书成为用户消费的决策入口 给乳品一个在小红书生长的理由 从一个话题覆盖到全场景 新趋势、新场景、新内容为乳品提供生长土壤 消费偏好细分为品牌提供生长方向 精细运营手段为让生长的结果更具确定性 认养一头牛生意增长 安慕希热梗营销 金典探索人群 纯甄趋势解码 聚焦品牌战略从人群入手夯实行业占位 携手平台超级大事件从情绪出逃到品牌出圈 精细化运营全年种草种草带来生意增长 布局趋势内容矩阵赋能品牌占位热点场景 小红星外溢成本下降超过小红书站内闭环达到 单波次投放前后目标趋势热点营销场景渗透环比上升 活动期间品牌搜索排名及品牌阅读渗透排名均酸奶赛道 质感生活家人群渗透高端牛奶品牌排名 乳品破局增长面临三大难题 大环境之下，小红书乳品行业大盘稳步增长 行业热度及体量持续增长，乳品仍是快消大行业内带动增势的领军品类 乳 品 行 业曝 光 量年 食品饮料行业搜索量 增长的背后是小红书对于乳品增长难题的正确解决思路 精准定位精准精细运营生意增长 精细把握经营节奏全面提效种草成果 从人群入手找准痛点让卖点成买点更易种草 精准定位掌握营销先机，找准赛道突围方向 对于趋势的把握营销先机 是小红书帮助品牌站在与消费者沟通最前端的底气 多元社群飞盘×生活方式穿搭社交时尚 在趋势放大途中，不断走近用户营销先机 从旁观者到参与者的视角转变 营销先机 好创造多元价值，与品牌共创优质出圈时刻营销先机 金典外人节营销先机 金典在小红书合作中的角色首次转变：趋势场景的（参与者）到趋势生活方式的（发起者） 精细运营配合，有效提升种草效率：布局质感户外打卡体验内容，搜索配合高效收口兴趣流量 活动期间，金典相关广告投放高于乳品行业均值活动期间，金典相关广告投放互动成本低于行业均值 项目成果金典品牌搜索排名、内容渗透排名、人群资产量级排名、呼伦贝尔排名均成为纯牛奶赛道第一 乳品差异生长，在特点中找到细分赛道增长机会赛道机会 常温牛奶仍是乳品行业基础大盘赛道低温牛奶、低温酸奶、成人粉呈现高增长势头 以常温牛奶、低温牛奶、低温酸奶、成人粉为例探寻赛道增长机会 人群体量大、增速快，且出现明显的搜索场景化趋势赛道机会常温牛奶 赛道人群主动搜索行为增长，品牌品类心智弱化，产品场景驱动消费决策 兴趣特色化迁移明显，但全年细分潜在增量机会明显增加赛道机会常温牛奶 常温牛奶赛道未来营销三大突围方向赛道机会常温牛奶 把控全年营销节奏 产品高端特色化 从买点出发找准潜在增量 成为赛道切入并突围的首先且必要选择 深度挖掘产品买点提高种草效果 【儿童奶】 原有重点布局节点：春季上新季 新增潜在布局节点：夏季解暑季、冬季冰雪季特饮 从高质感人群需求入手寻找常温牛奶突围机会赛道机会常温牛奶 情绪入手，用品牌理念引领生活方式赛道机会常温牛奶赛道机会常温牛奶 金典自在有机新年：从 金典搜索、曝光、人群资产排名均位列纯牛奶排名第一 赛道机会低温酸奶 赛道呈现曝光搜索增速双高态势场景化兴趣显著 小红书站内低温酸奶人群体量变化趋势 低温酸奶赛道不同词性搜索分布 注重口感口味，在多元场景下追求美味体验 精致的充能下午茶 赛道机会低温酸奶 新玩家纷纷入局，赛道竞争激烈且细分品类迭代速度快 低温酸奶赛道处于高速发展期，新品牌纷纷入局，竞争格局快速更迭；同时，趋势与产品双向驱动，细分品类不断创新，为品牌提供更多突围思路 赛道机会低温酸奶 低温酸奶人群更偏好品质内容，饮用体验要求也更加新颖 低温酸奶常温酸奶人群年龄分布 迈入人生新的阶段，他们开始享受更有品质的生活 基本点 低温酸奶常温酸奶人群城市分布 需要具备好酸奶的基本要素如不酸涩、不甜腻、不寡淡 对比常温酸奶人群：低温酸奶人群城市等级更高 需满足用户对酸奶的期待值醇厚浓香、配料干净是关键 兴奋点 魅力品质需要提升自制神仙吃法、尝试创新口感拓展健康功效卖点加成口碑 未来突围方向：快速更迭的成长类赛道需灵活响应趋势博得先机赛道机会低温酸奶 趋势赋能品类增长 组合打法，精准策略助力每益添赛道突围 低温牛奶兴趣增速迅猛，鲜牛奶与品质、极致健康心智强关联赛道机会低温牛奶 用户对内容需求围绕三大关键方向，且场景化特征明显赛道机会低温牛奶 用户对内容需求围绕三大关键方向，且场景化特征明显赛道机会低温牛奶 围绕三大核心兴趣方向，在关键场景下做优质内容布局 结合赛道机会场景洞察，为品牌找到高匹配场景进行切入 【鲜牛奶奶茶复刻场景，锚定鲜奶人群质享需求，在家也能喝到醇香口味】 差异人群×差异场景，每日鲜语做精细化运营全面抢“鲜”赛道机会低温牛奶 高光事件「长安的荔枝」合作聚焦流量结合剧集内容强势占据站内“追鲜”心智 针对性买点输出与场景化沟通搭建「每日鲜语」心动种草内容矩阵 影视综后链路合作模式站内首次打通 每日鲜语与荔枝作为两个“追鲜”的典型代表，以神鲜美味串联古今，致敬《长安的荔枝》中跨越时空的极致追求 从长安驿道到现代餐桌，共同书写关于“鲜”的永恒答案 成人奶粉人群增速高、体量增长快，且用户需求增长明显赛道机会成人奶粉 小红书站内成人奶粉搜索指数变化 赛道品类不断细分下钻，用户看重其功效作用赛道机会成人牛奶赛道机会成人奶粉 小红书站内成人奶粉内容关注偏好 小红书站内成人奶粉细分品类搜索表现 以细分人群需求为核心，关注产品带来的功效作用 成人奶粉中老年奶粉需求大，驼奶粉搜索增速快 赛道机会成人奶粉 成人粉消费趋势动机显现，功效自用心意礼赠成为主流 中老年奶粉内容关键词 小红书见证成人奶粉赛道进化史，为品牌提供突围方向赛道机会成人奶粉 从需求创造，到食用的健康讲究，再到精致细分理念的迭代 关键词全面精致指南 关键词精细化思维 平台在进化，成人奶粉类目发展也在不断推陈出新 差异化买点×人群需求×内容场景为品牌提供更多营销空间小红书成就新时代的产品种草主阵地 细分品类热度迎来大幅度提升对于成人奶粉的诉求也达到了全新深度细分赛道成就突围机会 关键词 关键词 成人奶粉饮用心智启蒙阶段部分海外头部品牌入驻以营养补充方便储存等简易卖点输出 奶粉赛道需求内容蓬勃发展更多品牌入驻加盟，赛道初具雏形用户关注产品成分及对身体的功效功能 找到产品×人群×内容的最佳匹配，并放大最优解赛道机会成人奶粉 精准定位精准精细运营确定性生长