小红书2025营销种草趋势

辰木出品12025.09 目录 01平台趋势洞察：2025年小红书要怎么做营销？ 02行业趋势洞察：为什么这些行业能高增长？ 03辰木：如何送代小红书营销新玩法？ O1小红书平台趋势洞察 2025品牌必须知道的小红书4大趋势 产品「高决策」爆发趋势 对比2024年，小红书2025TOP2000的SPU里可以看到高客单+高决策的产品迎来爆发式增长，家居家装和家用电器在行业大盘增长低于10%的情况下，小红书GMV增长超100%，而医疗健康在行业负增长的情况下GMV增长60%+。 买点「情绪化」种草趋势 根据灵犀平台统计，我们可以看到UGC内容中需求不仅包含13亿属性词，还包含7500W情感词。在2025年，这些情感词会逐遂渐成为品牌与用户沟通的重要桥梁，情绪已经成为种草中不可忽略的内容因子。S 人群「主动性」消费趋势 消费者获取信息的途径、购买渠道和需求都变得高度多样化。TA们不再是「有什么买什么的」被动的消费者，而是转变成通过询问、分享等主动行为，高自主意识的「新消费人群，如何激发用户在整个购买链条中的「主动性」成为品牌在小红书实现「人感厂营销的核心命题。辰木3 营销「精细化」策略趋势 起初，品牌普遍依靠KOL、KOC、KOS的影响力进行自然内容分发，但很快发现自然流量衰退较快，加入商业流量的杠杆才能延长优质内容生命周期，于是KF5-投放打法兴起，以组合投放策略获取更大回报， 随着竞争加剧，2025年品牌种草愈发精益求精，「精细化种草，全链路转化」正在成为当下共识，已经有越来越多的品牌通过以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，实现了高确定性增长。 阶段2 高增长行业趋势洞察02 母婴/大健康/美妆香氛/食品饮料 1母婴行业趋势 消费决策3大改变+2大营销启示 母婴消费决策3大超趋势变化 Z时代父母已经成为母婴消费者主力，TA们讲究精细化、科学、个性化育儿，这些育儿观念上的改变，让TA们在消费决策时需求更加多样，消费决策也更加谨慎，并且期待产品不仅实用，还能提供育儿上的情绪共鸣。 需求更多样 决策更谨慎 情感更渴求 随着科学育儿观念的深入人心，Z时代父母越来越依赖互联网上专业且权威的育儿内容，这让他们购买母婴产品时决策越来越理智和谨慎 之时代父母的精细化喂养催生了越来越细致的育儿场景和育儿需求，这些细节性的需求×场景组合促使母婴品类快速升级和精细化迭代 之时代父母消费自主性增强TA们除了产品实用性功能之外，产品是否匹配个性化育儿需求，以及期待产品/品牌可以带来育儿上的情绪共鸣 趋势后示录1：回归具体的人×具体的场景 在母婴消费市场人群精细化、专业化需求，衍生出更加多元、垂直的消费场景下，品牌不仅要回归「具体的人」，洞察TA们真实需求与情感需求变化，也要扎根「具体的场景」，实现内容、产品与服务的高效匹配与精准触达。 产品谁适用？ 产品能够满足什么场景？辰才 母婴场景适配 科学备孕/准爸妈胎教/孕妈护肤品备婚抄作业/孕期自律/月子功课怀孕OOTD/产检不焦虑/预产囤货黄金产康期/启蒙第一课/娃指南厌奶长肉帮/初生护肤/人生第一年礼遇新生儿/湿疹攻略/护牙大作战萌娃报到/孩子看世界/解锁儿童节 趋势启示录2：高频率场景×高关联品类 品牌需要通过「产品在具体生活场景里解决具体问题」这一核心要义，将母婴场景细分为多个真实生活片段，同时通过场景与品类关联度洞察，「对号入座定位传播触点、制定内容策略，从而实现从人群识别到场景渗透的闭环式营销。 高频场景x高关联品类 2健康行业趋势 4大健康人群+10大增长需求场景 健康行业4大核心人群 2025年小红书健康人群呈现兴趣圈层日益多元、健康需求愈发精细的时代特征，基于此，将健康人群重新划分为4大核心人群，品牌可以针对核心人群展开深度洞察，解码TA们健康生活的新趋势和新可能， #美食大玩家井遛娃行动派并身心灵雕塑家 运动健康与美容抗衰需求 美容抗衰 运动健康 肝脏养护与气而养护需求 气色养护 肝脏养护 肠道健康与体重管理需求 肠道健康 体重管理 头发保养与精力提升需求 头发保养 精力提升 睡眠不足怎么补精力 呵护双眸与儿童成长需求 儿童成长 呵护双眸 眼睛越揉越痒是什么症状 #儿童叶黄素2.2亿次 3美妆香氛趋势 7大妆容超势+5大香超势 妆容趋势1-2：l帕斯蒂尔风与中式美学热 妆容趋势3-4：彩妆吃谷潮与骨相清透学 妆容趋势5-7：多功效+多功能与赛博技术党 香氛超趋势1-2：喉觉共存感与气味存记忆 香氛趋势3-5：能量、东方与自然成主流 食饮行业趋势 追“新”和用“心”2大趋势 大食饮消费决策 食饮行业的整体需求动因已经从“吃饱”变到“吃爽”，追求体验“新”和高情绪价值“心“成为主要消费趋势 大食饮消费者洞察 消费者对“尝新”的國值在不断走高，“探索欲”不仅存在于态度层面，更伴随着明确的行为驱动。这表现在态度上6-7成的大食饮消费者对新品保持热情，行为上愿意购买，群体上更偏向年轻人。正因为这样，新品就成了品牌建立连接和激发消费者购买的重要入口。辰木 TA们敢王尝鲜 我对新品保持高度热情，即使不立即购买也会持续关注满足自己的好奇心 我非常愿意尝试新品且会主动寻找小众而独特的产品 对比1-2年以前，对食饮新品尝试意愿有提升 食饮趋势启示录 共创机制先行：让用户表达成为新品创新的输入，让品牌主动嵌入UGC生成链路 品牌应主动发起命名、反馈、建议类互动机制，结合定向种草、私域协作与话题引导，让用户既贡献内容也责献洞察，真正参与到产品定义、送代与优化，过程中，实现“共创即共研“。 种草内容演化：从真实使用笔记向内容“矩阵化”过渡，为品牌后期传播打基础 品牌应从用户自发笔记中提炼出代表性观点、场景与标签，并通过结构化运营形成系列化内容矩阵。借助官方矩阵号或达人合作，实现“从零散体验到统一叙事”的传播效率提升。 内容反哺投放：把用户真实反馈转化为原生广告素材 真实内容也可成为品牌营销的素材库。品牌可将优质UGC二次加工为广告创意，并借助小红书原生投放能力进行回流分发，让“用户内容”真正实现“用户影响”，打通内容生产与内容转化的闭环。 MO辰木：玩转小红书 小红书如何有效种草，实现内销外溢闭环？ 母婴行业案例 保健品行业案例 爆品不断迭代品类赛道抢占强种草转化 wonderlab 聚焦人群，多产品线同时进行多角度内容沟通促进成交转化信息流-新品类测试，主推品不间断光；搜索-品类词+长尾需求词作收割阵地 CHENMU CASE 美妆行业案例 打造爆款种草笔记红海赛道突围 HIGHLIGHT 小红书产品声量增长个200%外溢支付转化个30% 粉饼红海赛道，各大品牌竞争激烈品牌达人种草效率低，笔记缺乏核心卖点 CHENMU CASE 明确品牌方向，包装产品卖点 食品饮料行业案例 莫小仙 外溢方向内容铺设辅助外溢检索增长 品类短决策链路，持续曝光优质爆文进行A3人群储备，加大广告投流力度，辅助外溢检索 平均CTR> 5%单品手淘检索增长110% CHENMU CASE 辰木业务 洞察诊断行业、品类、品牌等分颗粒度洞察 √选品依据文产品诊断Y卖点洞察V目标分析 内容策略沉淀内容方法论，辅助种草转化 √文案策划√素材设计运营优化√媒介资源 广告投放精细化投放策略，高效触达目标客户 开屏广告信息流广告义品牌专区义搜索广告 整合营销品牌全域生意降本增效+ROI可视化护航 Y品牌策划文项目执行√运营优化义数据监控 销策一体服务团队带来强大承接能力 接入前 负责团队：AE+媒介+内容运营+优化师+数据分析· ，多行业品牌服务经验，2+5KA圾客户服务经验，5+KA级客户服务经验 ，AE（1人）：3+SKA客户对接服务经验：内容（2人）：资深写手；原创笔记多次入选官方推荐素材，优化师（2人）：各电商平台资深投手3年以上经验数据分析（1人）：2年+数据运营/策略路分析工作经历 m 辰木 辰木专研技术CSE种草效率模型→预判外溢效果，实现转化收割 “基于辰木上百客户的数据进行验证外溢转化率预测误差包5%"R记数据和cSe的报合数，趋于100%越好）检测通过率大于95% *作为一家综合科技公司，辰木持续专研更新能力，用科技为品牌增长赋能 筛选真实有效的外溢高效内容-模型复刻 辰木企业发展 辰木已经与超过20家百亿级企业共同成长 m辰木小红书2025营销种草趋势 辰木出品12025.09