女装行业分享：抓住新春趋势红利小红书女装「新春市集」全链路攻略
抓住新春趋势红利小红书女装「新春市集」全链路攻略 尼斯丨小红书女装行业专家主讲人 盖盖丨小红书培训专家 重点货盘 行业趋势 01 02 玩法实操 活动节奏 03 04 行业趋势 小红书女装商家25年在做什么？ YTD女装三位数增长，涌现单月破亿商家，其中千万月销商家增速超200% K播/店播/笔记三大经营场域全面开花，刷新峰值销售 平播+大场散坑→有策略的小/大专场笔直联动+投流放大 (服饰女装) <剧透>26SS趋势方向 优雅松弛，浪漫艺术，精致 女性职场美学，越强大,越 冲突感搭配思路，表达主张；运动日常/职场校园；场景动；日常/通勤；泛通勤/ 轻量化着装，触感轻盈舒适；日常/通勤/度假；自然轻 身体要上班，精神在运 女性柔美感运动，优雅运动；瑜伽/骑行运动等； 轻奢；假日游/海岛度假；拼色/撞色或精致感剪裁修身/叠穿造型/绑带造型 多变/吸睛配饰通勤与运动单品混搭 盈面料/简洁柔和色调 柔软；通勤职场；肩部线条/宽松廓形/垂坠面料 重点货盘 滚动清仓X福利机制 现货 加速资金回流，通过直接的福利刺激促成转化 店铺/购物车设置“现货专区”店铺/购物车设置“现货专区”，设置梯度降价、限量秒杀、福袋抽奖等强福利活动，刺激购买，快速减少库存1 发起「年前衣橱大换血」等话题，打造清仓仪式感创建#新年清仓宝藏单品、#捡漏的快乐谁懂等热门话题。发布笔记展示清仓好物，并以“给粉丝的专属福利”口吻进行宣传， 营造限时寻宝氛围，吸引用户参与和自发分享。满足消费者节前最后一刻的确定性购物需求 积极报名平台的满减直降玩法，降低消费者决策成本，并争取平台消费券等额外补贴，增强价格吸引力 主题场景X穿搭种草 年货 深度绑定「新年人设」，推出场景化主题商品 不止于“新年战袍”，可细分推出“团圆夜”温柔针织衫、“本命年锦鲤”红色套装、“走亲访友”气质外套等，在笔记中通过故事和场景演绎，强化情感共鸣和身份认同，提升商品价值。 子场景二老友/同学聚会C位 子场景一家族聚会C位 货盘演绎&商品举例 货盘演绎&商品举例 “风格”女装：#斯拉夫美学或#乡村巴恩风，皮草穿搭 “年”感女装：新中式千金风（宋锦/马面裙）、智感静奢 风（羊绒/丝绒）等 提前上新测款X独家首发 早春 人群×品类 季节×品类 TOP GMV商品 19-30低客单基础T恤/衬衫（显瘦正肩大爆款） 30-品类增速 早春主营针织衫/牛仔/T恤/休闲裤/衬衫 背心吊带/T恤/抹胸等30+额外偏好大码连衣裙/裙裤 真丝/质感西装/新中式/粗花呢外套 35+ 新中式/粗花呢老钱风/箱包配件、真丝/外套 玩法实操 26年小红书闭环策略 围绕目标人群搭建多元内容笔记ote 快速打开销售获取种子人群创作者 持续破圈拉新 打造差异化货盘 稳定日销+大场爆发直播Live 提升复购与粘性 配合营销节点实现销售跃迁 案例分享之禾全年破亿YoY280% 双十一峰值3000W销售N 商业化闭环投放ROI +50L 8个群聊共沉淀4k用户 4大类笔记拉新客2.5K 3类买手拉新客破2w 12场带来2100万GMV 笔直群联动 如何做好笔记？ 为什么要发布笔记 直播卡&笔记封面点击率 笔记是曝光来源的第一渠道 •直播卡仅一次曝光机会，但发1 0篇笔记闪烁呼吸灯，就能争取到1 0次 曝光机会，通过笔记呼吸灯给到直播间的曝光量占比超过60% 为什么要发布笔记 笔记内容充分渗透提升新客曝光&大场蓄水 事情基础，原因就不基础因为它能回答80%商家问题：直播间流量从哪里来?如何扩大直播流量？ 优质笔记怎么写? 日更笔记 主打货品力强，但暂无主播达人出镜能力的商家。这一类笔记重点在于用视觉化的形式清晰传递商品的卖点，无需真人出镜，适合标准化批量制作。 货品讲解型笔记（无真人出镜） 细节展示近镜头详细讲解质地/工艺/设计卖点等 货品直拍以挂展示架上或平铺为主 全套look搭配以静态人模图或素人不露脸全 套拍摄为主，给出搭配建议 清晰展示版型/材质等 特别是重工艺款/高级面料款 日更笔记 商家具备适合出镜的人(如主理人、设计师、主播等)。这一类笔记通过“人带货"结合的方式提升信任度，更容易形成粉丝粘性，带动直播预约与转化。 人设类(有真人出镜) 生活分享类以主理人生活和背后故事做切入 穿搭分享类展示服装的上身效果和穿搭技巧， 专业知识类以行业/产品知识做切入 场景/痛点需求类以解决用户特定场景下的穿搭难 题，提供"一站式"穿搭方案 激发用户购买欲 拉近距离，强化温度和互动感 树立专业形象，强化信任度 预告笔记 做好一场直播，要从笔记开始，只不过不是纯种草涨粉，而是明确剧透“我什么时候开播、会上什么货、有什么福利”内容节奏上更集中（开播前7天开始）；目的更明确为直播大场服务（强调大场开播时间、福利价格） 01丨讲货品集中剧透大场货盘(新品占50%+)，围绕主题（如 02丨讲机制用抽奖/满赠/折上折/限时免单等，区别于日常 03丨讲价值由日常种草笔记延伸，输出场景人群笔记（适合 谁穿）、穿搭/购买攻略（怎么买不踩坑）、供应链故事（为什么值），潜移默化强化用户认知 “大衣专场”)清晰展示丰富的有差异化的货盘结构，让用户因对货品感兴趣而点预约 营销机制，吸引用户预约，(预约互动笔记/点赞砍单等，引导用户点赞得惊喜价； 预热笔记小Tips 直播预热普笔要挂直播预约组件 过往高热笔记也要挂直播预约组件 Case:某中客单主理人 如何做好用户运营？02 私域用户运营为店播带来稳定的流量&刺激复购长期经营 群聊六大基础作用 小红书群聊旨在帮助商家快速了解粉丝群聊，提供工具以及玩法让商家快速上手，做出个性化私域运营方法小红书群聊的6大作用，群聊是拉升转化的重要一环 群聊为店播带来稳定的私域流量&刺激复购 我们发现店播大场做的好的商家至少[直播前3天至当天]密集开展群聊运营 小红书进入群聊的六大通道 店播丨群聊联动的做法 通用做法 进阶玩法 成功构建“以销定产、小单快返”的生意模式 利用群聊高效召回与转化 通用做法 利用私域阵地，实现高效召回与转化直播前3天至当天，利用群聊高效召回与转化 关键点群聊运营是提升老客粘性的重要手段通过精细化运营实现私域流量的最大价值 对已有群聊 对新建立群聊 反复发送预约组件和预约笔记，多次提醒 立即转发直播间，并用一句话总结本场稀缺品，及时召回 群内发放粉丝专属券，吸引进直播间消费 进阶玩法 进阶玩法 小红书店播与私域群结合起来成功构建了“以销定产、小单快返”的生意模式 天。期间群内实时同步进度，包括审版调整、面料裁 剪、质检后整、打包进度等，和用户全流程共创，持续强化用户参与感，增强对产品“决策权”的心理认同，减少退货概率。 如何制定直播节奏和货盘规划？03 •直播及货盘规划：主题、货盘、让利机制 做好有节奏的直播规划，新主题/新货盘，让利机制 节点大场不是偶尔做一场而是要固定节奏、长期规划，建立自己的固定直播节奏，逐渐把粉丝习惯养起来 定期围绕新货盘/新主题举办大场，在实现GMV破峰同时也能进一步提升客单价、塑造店铺心智 若固定上新，按上新节奏来 每月至少1 -2场 一周一次最佳（周中平播，周末大场） 核心任务拉新、提客单、塑心智 大场常见主题建议 大场营销机制介绍 抽奖/满赠/折上折/限免/满返/定时抽半价等常见营销机制 新的营销机制，吸引用户预约，包括新颖的预约互动 •发布笔记承诺点赞达到某个数量，即解锁特定福利(如降价、赠品)笔记 •利用利益点吸引老粉点赞评论，提升笔记CES•权重实现流量破圈，增加笔记曝光率 砍单 大场货盘建议 大场货盘建议 5:3:2黄金比例，结构重排，让老品出新意以上新为主，搭配福利品/引流品等丰富货盘结构 大场货盘案例拆解：某主理人 爆品矩阵+多元内容+全域场域联动打造高势能直播，直播当天通过货品分层+三阶段控场高效转化 「预约用户」为大场锁定精准流量 预约用户在大场中有更高的转化效率、客单价 预约用户将被加权曝光分发其召回是对大场有确定性的流量 一个高质量的预约用户价值远超无数个普通的“路过”用户 在过往的标杆店播间中用户预约后的进房率均超58% 非预约用户25.2%vs 非预约用户￥2000+vs 4.1% ￥500+ 在直播时吸引预约，为大场精准蓄水 预约前置锁定精准流量，为大场爆发提供确定性 来自直播间预约的用户召回率&转化率最高，转化效率排序：粉丝已购＞粉丝未购＞非粉已购＞非粉未购 右上角挂预约组件1 间点击率与参与度，预约用户的购买转化率更高 预约蓄水tips：商品预约 预告设置页找到“预告商品”添加，可以更好的提升直播转化～商品预约直播侧 直播间右下角商品弹卡、购物袋独立tab 确保用户快速找到预约商品，完成购买 基于用户预约商品向相似用户推荐直播间 实现开播后的直播内容精准推荐 预约蓄水tips：商品定时开售功能结合 卖羽绒服的carry通过预热笔记+蓝链+商品定时开售 笔记内容前置核心卖点 商品上架定时开售功能 商品链接直达 说明开售时间（直播时间） 利益点直接引导关注和预约 设置大场开始时同步开售 在直播时做好加粉，让流量变为“留量” 点关注的好处：为大场召回增加了新通路-关注feed也是重要的店播流量来源！跟用户做长期生意离不开最关键的动作：“点关注” 直播当天如何高效转化 做好节奏控场利用机制玩法+分层货盘匹配流量高峰，实现分层转化 转化秘诀：爆品矩阵+直播专属 爆品矩阵+直播专属支撑GMV目标案例拆解：某主理人货品策略 独家权益构建 "直播专属款”(如“主理人联名色”外套)、标注"仅直播发售，售完即止”;设置"直播专属价”(比日常价低1 5%-20%)，搭配"买即赠定制护理包”强化专属感! 核心爆品分波段发售：前XX单赠主理人同款戒指，201 -500单赠常规赠02 品，500单后少量库存制造抢购感；高端款提前公示库存（如“皮毛一体外套仅30件”），加速决策 承诺"7天无理由退换+高端款终身免费护理咨询”，与顺丰合作，实现“高 端款次日达，其他款3日达”，附赠“穿搭养护手册”，提升用户满意度与复购可能。(沉淀私域) 转化秘诀：分段控场，匹配流量高峰 案例拆解：某主理人直播执行 转化秘诀 大场破峰后，流量层级被打开，此时积极承接有助于跃迁 •立即设下场预约，借助大场热度延续曝光•上传直播回顾至首页，用商品讲解回放和新预约组件承接错过直播的流量•用“爆品+福利”抓遗留流量：讲大场TOP 1 0爆款余货，强调库存紧迫性；搭配“70%大场爆款+ 30%日常新品”组合套餐，有条件可投“女装新客+大场互动未下单用户”定向 大场活动可助商家流量破峰、形成持续增长势能大场直播后返场连播3天，能因GPM 平播承接至少3天 提升持续推流，如某羊毛羊绒商家日播销售额较非大促期平均提升约30%，实现从单次爆发到持续增长 •剪大场爆品高光讲解片段（如试穿、材质展示） 拆解大场“高光内容”为笔记 •大场后1 2小时内发布并挂对应商品蓝链，注意笔记画面整洁美观 二次分发 引流量回直播间/橱窗 促销玩法 特价/满减/打折 配置路径：千帆→营销工具→单品特价/满减/打折/秒杀/晒单有礼 促销玩法 优惠券 基础优惠券 配置路径：千帆→优惠券中心→新建基础券 某年轻主理人 “笔记+直播”拉预约+私域激活，单场支付650w破峰 预约笔记9篇 预约进房率75% 预约人数7463 预约用户支付占比50% 单场支付650w 直播间拉预约（转化最优） 笔记剧透蓄水（T-5日起每日发布） 私域拉动公域 2.上新前T-1日直播过款，新款上身种
