小红书新春市集服配内睡行业分享

静奈丨小红书大健康行业运营专家主讲人 用户心意发生了怎样的变化？SPRINGFESTIVAL 从小众到大众健康成为富养自己时代新标配 健康动机2.0-养身2023年—2024年度全民养生风潮驱动流量红利 健康动机3.0-养心2024年—至今从被动应对到主动关注 健康动机1.0-养体2022年—2023年度特殊时期催化健康关注 中西结合，万物皆可养生 健康变身长期主义的生活方式 从治到防，全民健康意识觉醒 #快速止咳搜索环比+105倍 2亿健康人在小红书许愿健康新生活 *各品类人群包渗透情况各品类搜索人群重合度变高，保健种类需求max 分龄化养生不同年龄需求半径不一样 严重老化日常养护 问题初显及时补救 预防初老防微杜渐 姨妈推迟+35%痛经+109%腱鞘炎+35%脊椎疼+109% 关节需求 强阶段需求重要人生节点健康绝不能掉队 用户心意带动行业新意 基础传统成分需求大增速小，液体形态增速max新形态、新成分、新功效在红薯地加速生长 品牌需要从功效唤醒用户需求，Not单纯从成分激发 *2025年搜索同比增速行业逻辑在变成分从打单一功效到功效大爆炸 行业打法逻辑SPRING FESTIVAL 各品类集体「向美而生」内调健康美成为行业新主张 用户立意的变化带动生意的不息循环 从流量到留量从精细到体系科学提升品效新视角 内容多场景布局，迎接新春好“礼”，爱人更爱己 抓小辈为长辈买自用好物需求，用真实自用/分享内关怀父母长辈 与非保健产品年货集合，选购指导类，年货送礼清单送给亲友的顶配年礼 容传递长辈爱吃受用、受长辈喜欢的情绪 聚焦各类走亲访友的细分送礼场景 抓住用户重要场合要美出挑的心理，挖掘前置备战需求内容主要以真人自用好物分享为主 结合个人成长感悟的新年flag，将保健产品植入用户人生，赋予情绪色彩，打造助力女性成长、自洽人生的长期陪伴 备战饭局、备战职场，每逢佳节胖三斤后回血静养 多赛道好货好礼，达播重“礼”齐爆发，店播重“收”溢出 高效收：高效达成闭环生意增长新可能 BK代投模式实现品牌买手共振双赢 维*：人群洞察赋能买手及选品，带动大促单场GMV从港式抗老中，找到BK代投明星达播GMV的放大器 直播前灵活析洞察 直播中灵感投放四部曲 洞察：用户人均港式抗老大户 200W+店铺当日GMV产出销量灵！ 3.5+BK代投当日直播ROIROI灵！效果灵！ +45%广告7日支付金额新客灵！ 博主伊 +21%新客支付占比提升 品牌有需求红书有解法闭环新工具助力生意长效提升 新客增量难 高效结果难 人力成本高 简单投 未购买过的新客 自动化投放以店铺整体支付金额 功能 增加新客的拿量与转化 投入产出比作为目标 提升投放精准度 搜索场域跑量提升13% 仅有一个子账户能搭建简单投 提升新客GMV实现生意跃迁 关注视频流场域，关注5秒完播率等笔记指标 碧*｜闭环起量路径：种草测买点+K播造势+店播精细运营组合拳运营引爆GMV 种草测人群定位+心智趋势买手大场迅速打开站内声量+闭环精细化投放收割成交 闭环精细化投放成交收割 K播加热打造明星效应 种草先行定位人群买点 闭环投放ROI:2+（同比提升9倍） 闭环消耗1200万+（同比提升57%） （同比提升7倍） 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖SPRINGFESTIVAL