小红书新春市集运动户外行业分享

园光丨小红书运动户外行业运营主讲人 新春市集爆发目标SPRINGFESTIVAL 对比12月日均1.6X爆发 1.5X爆发商品笔记 1.6X爆发店播 1.8X爆发K播 新年爆品销售 笔记发布量提升 新年新装备主题活动品牌专场合作 户外运动新春市集主打品类SPRINGFESTIVAL 趋势品类 核心品类 运动羽绒服 运动夹克/卫衣 运动裤 泳衣 雪地靴/加绒运动鞋 冲锋衣 户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服 搜索关键词 购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道羽绒服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性 使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求 户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤 搜索关键词 秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案 户外运动秋冬核心品类-冲锋衣 搜索关键词 1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求 3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣， 需要全套兼具功能性及高颜值穿搭 户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克 搜索关键词 外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格 趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用 户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋 搜索关键词 1、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给 用户提供趋势穿搭视觉3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹 配不同人群细分需求 户外运动秋冬核心品类-泳衣 温泉季火爆下的反季需求 温泉场景成为冬季热搜场景 渠道策略新春市集笔记话题活动 话题1 #我的新年战袍 标题参考：春节既要舒适又要出片怎么穿/提 前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合 在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户 渠道策略新春市集笔记话题活动 话题3 #滑雪装备清单 标题参考：滑雪小白的第一套装备/第一次滑 雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱 我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋/N双鞋子过秋冬 渠道策略店播双飞轮 宠粉补贴｜新春市集×新年新装备招商 1.休闲运动穿搭成套的新年运动套装，礼盒套组；2.马年限定相关新年穿搭（瑜伽内衣、针织、羽绒、休闲裤、运动鞋）3.功能性装备，冬季应季和出行旅行必备4.年末清仓心智运动鞋服5.早春运动鞋服新品（羽绒、冲锋衣、运动裤、跑鞋） 货品需求 资源列表宠粉商品 优先露出位 重点宣传位 &新年主题专场推荐 渠道策略商业化 逐层找准核心购买人群，同时夯实基建「人群x基建」共振策略与执行 秋冬冲锋衣单穿单薄，叠穿臃肿「1+N」选品直击痛点 「笔记复投」小场景穿搭笔记吸睛造势；高投产笔记承接转化，实现兴趣到购买的闭环 高效拉新 高效投产 资源扶持运动户外打榜赛 资源扶持主题培训 大场重点CASE-AAAD 方法论话题策略1 货品优势秋季重磅新品上新、主推款叠加双十一权益返场、 主理人一年一次进场有话题，大场拉时长 额外盘点清仓福利款拉新 史上品牌最高店播预约，通过主理人账号笔记预约、互动直播、官方账号预约、群聊预热及前3日店播挂预约积累 全年最佳权益叠加：三档满赠、主理人免单抽奖、多个福利款、实付榜单top3承包26年全年衣橱等 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖