小红书电商“新春市集”专场：年货节家居饰品行业指南趋势解读与商家实战策略

小红书电商“新春市集”专场 桑普丨小红书家居饰品行业负责人 年货节家饰行业消费趋势洞察SPRINGFESTIVAL 2026年家饰年货消费三大趋势 氛围感年货春节氛围装饰 家饰礼品化好寓意摆件 互动型装饰可DIY装饰 定制化装饰成套系装饰 红色主题家居节庆限定设计 亲子共创年俗体验装饰 年货节家饰行业消费趋势洞察SPRINGFESTIVAL 小红书家饰品类用户画像与需求分析 高知收藏家 生活记录家 空间美化师 30-45岁，拥有良好的教育背景和审美能力，收入较高。家是他们的个人画廊，购买饰品不仅是装饰，更是个人品味的投资和 租房也要美，小预算也要精致；擅长用装饰品掩盖房屋缺点；相信“软装是房子的灵魂” 轻父母为主。极度重视家庭关系和情感联结，乐 于记录和分享生活中的幸福瞬间，是亲子、情侣类内容的忠实消费者 选品与备货建议马年元素系列套组，降低用户搭配难度，提升客单价 花艺软装丨年宵花+艺术花瓶，年货节常青树，用户布置年味的仪式感标配墙面装饰丨新春挂画套组、艺术挂毯仪式感小件丨香薰烛台、艺术托盘、马年陶瓷摆件；适合作为伴手礼 内容与笔记策略爆款笔记=痛点场景+解决方案+情感共鸣 最有效改造对比类 情感共鸣类 搭配教学类 造春节艺术墙”内容要点：before一定要“平淡”，after一定要“惊艳” “和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰”重点：引发情感共鸣，而不只是展示商品 “小户型装饰避坑指南”“不同风格家的春节装饰方案” 搜索优化：关键词布局（春节装饰、年货家居、春节、马年、装饰、布置、氛围） 年货节前每周2-3篇，积累势能 活动开启后每日1篇引爆热度 热门话题：#马年小马已就位环比+191.90%；#包圆马年的2026个心愿#马年礼物#马年红 优质笔记封面参考 高GPM商笔参考 GPM>1000 GPM>400 GPM>1500 GPM>600 精致产品展示 使用场景种草 限时限量的促销模式 热点借力与时点共情 •客单价：30～70•转化率>10% •客单价：50～150•转化率>10% •客单价：369•转化率>5% •客单价：580～880•转化率>5% 商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL 直播与店铺运营 直播间装修 直播策划 年货节贴片，打造春节氛围感 预热期（1.15- 1.23）年货节预热，可上架新春早鸟福利爆发期（1.23- 2.1）新春市集启动，直播间重点展示节庆氛围感装饰布置效果冲刺期（2.1- 2.14）高频日播，强调发货时效，主打节前送达 （关注领粉丝券）年货节贴片，打造春节氛围感 优惠设计 举例：“2月1日前下单，保证春节前送达” 春节期间不停播商家可联系am得定向扶持 商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL 解码小红书店播3大关键指标 直播停留时长 直播间互动率 直播封面CTR 让用户在直播间留下来提高停留5s人数占比，接得住流量、留得住人 优质互动提升信任，直接撬动下单 秀的直播间封面，助力曝光提升 优质直播封面参考 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖 年货节行业核心趋势洞察SPRINGFESTIVAL 年货节家纺内容洞察居家‘微焕新’轻松营造新春仪式感舒暖好织物开启假期‘悦己’宅家 趋势1：家是我的能量场不仅是饰品作用，多彩、有趣、质感与艺术感极佳的沙发 趋势2：家居“微焕新”新春仪式感巾、地毯、抱枕、桌布等居家好织物…轻松营造“疗愈“、“充能”的舒适居家小角落 小年除夕除旧迎新，马年喜庆元素、新年新春配色的好织物 趋势3：舒适温暖亲肤好织物开启悦己假期帮助家轻松“换装”，仪式感满满 人体工学U型枕、高支长绒亲肤床品、零压助眠枕…舒暖亲肤好织物，从舒适旅程到宅家好梦全程陪伴“悦己”假期 深睡枕、U型枕丝柔浴袍、软浮雕羊毛毯 小马元素新春配色 春季子母被 货品策略 场域策略 营销策略 紧跟官方活动,巧用平台工具 笔直联动夯基础,群聊场域新增量笔记 兵马未动粮草先行前置选品 家装阶段人群到居家添置 结合节点热门话题，场景化种草 官方活动店播活动借势练兵 直播间 阶段人群需求切换前置测品 笔记话题蹭足官方店播大场额外激励 结合笔记预告、善用预约组件，笔 T-14D前置笔记种草测品 直内容场景一致性氛围营造群聊 前置推品 高客单品类消费决策助推器，低客 买手宝藏清单 买手合作货盘前置T-1M推品锁坑 单老客复购新场域Tips内容热点来源“家居薯”等官方薯、 前置备货 买手橱窗/蓝链千帆付费增量 充足库存、优先发货锁定用户需求 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖