小红书潮流服饰行业：电商经营商家成长路径指南
高质量、懂生活、爱分享的人们都在小红书 小红书电商高速增长，为商家带来高质量生意增量 4.3x618开播直播间量同比去年 29% 5.4x 618直播订单数同比去年 小红书「生活方式电商」经营价值 服饰品牌在这里乘风起航，种出好生意 CONTENTS/目录 成长路径方法论02跃升索引01定选品发笔记做直播冷启动爬坡期成长期突破期 03店播实操激励政策04场景好货人感店播扶持单品孵化电商IP 01成长路径方法论定选品发笔记做直播 服饰商家成长路径方法论：3+3+3 种草选品：种出高转化链路 舌用商家：1.有品牌经营诉求：2.已有种草人群资产累积 博主选品：选出好品味 博主测品优势：#1了解用户喜好；#2共创优质内容：#3粉丝精准曝光适用商家：1.内容能力弱，货盘强；2.有博主合作预算，利用博主优化选品 3.根据数据表现筛选爆款、潜在爆款、引流款，优质笔记放大投流 2.博主根据品味/粉丝喜好/产品特色反选货品，并发布笔记 参考博主广场筛选博主库，搭建意向博主矩阵 商销选品：测出潜在爆品 企业号测品优势：#1高性价比：2快速反馈适用商家：1.有内容制作能力，可快速迭代；2.种草/博主合作预算有限 文案/内容/评论区 客单价/福利信息 商品介绍：突出商品的独特卖点商品测评：提供详细的使用体验、优缺点分析和个人见解OOTD：介绍搭配的亮点或独特之处评论区引导，互动/开箱增加信任 适宜的客单价-降低决策成本·突出活动主题/机制 博主商销笔记的内容指南 商品直出把商品摆出生活感和用户距离更近 企业号商销笔记的内容指南 视频流商销笔记的内容指南 如何做一场高点直播 看下优秀案例的经营成长路径 记测款锁单品，海量买手带货聚声量，店播承接稳增长，种播一体强转化 高点买手造势先行，买手矩阵+店铺自播长线运营流量承接，针织全品线闭环爆发 激活高价值老客，持续新粉引入+BIGDAY扩大资产，解码店播通关秘籍 02跃升索引冷启动爬坡期成长期突破期 03店播实操场景好货人感 直播货品的筛选指南 货品比例 想好重心再配货，直播效果创新高 货品也要有比例，比例中不同类型的直播货品需要根据本次直播的核心进行比例配制 引流款25%+畅销款60%+上新款15% 讲解频次要设定，直播才能有中心 商品也要分主次，商品在讲解的计划中，不同类别的商品讲解的时长不同 引流款时间占比25%+畅销款时间占比60%+上新款时间占比15% 直播主播的话术tips 关注互动 商品展示 设计关注话术，适当频率提醒 明确商品展示的细节、角度和位置 新用户进入直播间，可以提醒他们关注直播间，例如，“新来的宝宝们，喜欢我们直播的话，别忘了点个关注 一个镜头展示整体画面一个镜头展示商品特写画面 自定义抽奖和发放优惠券以鼓励用户关注 确保画面清晰并有效突出商品 在整个商品展示过程中，保持思路清晰和展示顺序完整·讲解方式层层递进，确保每个商品的卖点和细节都被充分展示 设置抽奖或发放优惠券时，选择“仅粉丝”参与范围，让参与抽奖的人一键关注 直播主播的话术指南 实时互动 福利玩法 用心与用户沟通 强调福利价值 在回答客户问题时，全面阐述商品的尺寸、舒适度和适宜场景等关键信息，提升客户满意度的同时提高转化率·根据直播的实时动态和观众反馈，灵活调整直播策略和内容 强调这次福利机会的宝贵性和折扣力度，激发紧迫感和购买欲望，比如“活动只有今天一天，下一次来就不是这个价格了 营造紧迫感 开场预告福利 强调商品的限时限量，比如“抓紧时间，今天的库存已经不多了，只剩下最后几单，错过今天可能就要等下次补货了 开场就提及福利活动，鼓励用户留在直播间使用多样的平台刺激转化的营销工具 04激励政策店播扶持单品孵化电商IP 小红书电商激励/返货政策全览 单品孵化 店播场域 电商IP 站内资源+营销会场 免费流量+返货扶持 返货激励 店播场域：免费流量扶持！最高可得冷启曝光6万，电商流量卡28万；针对店播大场，更有1比1流量扶持激励！ 百万SPU孵化计划：单自然月单品GMV达百万，针对SPU的闭环投广金额做返货最高可得10万返货！ 消返券权益详情 激励玩法 1激励金额：单个SPU最高可达10万元整2、发放时间：活动结束后模算达到要求的SPU，5个工作日内发放3发放方式：达到要求的SPU，默认按照SPU推广对应账户进行发放4，使用范图：用环电高推产（商销含拉新，直播含预约）5扣费比：扣费比（33%），现金：补贴约为2:16，有效期：发放后31个自然日，过期来消耗的消返券将自动失效 活动期(2024.8.1~8.31）报名且反绩通过的客户，活动期达到DGMV目标，可获得消返券激题，阅环电高推广现金消耗越多返超多，最高可达拾万元！ 商家联系直客报名2.活动期SPUGMV达百万后，按照SPU闭环投广金额返货，自动发放到商家投放后台3．最高可得返货10万元 报名门槛 报名门槛：品牌SPU验度，开放名额100个，先到先得，单个SPU仅有1次参与机会：详情请资询您的销售/运营经理 达标门槛 DGMV达标门槛：活动期品牌SPUDGMV≥100万阳环电高金额：活动期品牌SPU闭环电高准广金额（高销含控新，直提含预约）统计时间范围：活动期8.1~8.31 超级SPU孵化计划：8-9月SPU消耗达到对应门槛，针对SPU竞价消耗做返货，最高可得1O万返货！ 报名门槛 口政策报名：行业策享BP提报SPU名单，限制名额数量口SPU范图：2024年6月30日以后新建SPU，不再此范图的SPU报名需D2二次确认口基出期：2024年1月1日－2024月6月30日，总计182天口策期：2024年8月1日2024月9月30日，总计61天口的束量低现广：客户基础期日均消耗<1000，按1000元计算口来返费上限；单一SPU送货上用不超过10万 报名路径索引：商家联系直客报名2．具体门槛：活动期硬广消耗达成70万+且日耗增幅大于40%，达成后自动发放商家投放后台 3.返货金额：活动期竞价消耗总金额*10%，最高可得10万返货 电商IP：品牌当红日－赠送站内资源&单品牌定制营销会场 电商IP：品牌当红日权益概览 电商IP：新品橱窗-赠送站内资源&单品牌定制营销会场 电商IP：新品橱窗权益概览 生意长[红
