【小红书】服饰潮流行业-电商经营商家成长路径指南

高质量、懂生活、爱分享的人们都在小红书 小红书电商高速增长，为商家带来高质量生意增量 4.3x618开播直播间量同比去年 29% 5.4x618直播订单数同比去年 直播退货率 小红书「生活方式电商」经营价值 饰品牌在这里乘风起航，种出好生意 CONTENTS/目录 成长路径方法论跃升索引0102定选品发笔记做直播冷启动爬坡期成长期突破期 103店播实操激励政策04场景好货人感店播扶持单品孵化电商IP 01成长路径方法论定选品发笔记做直播 服饰商家成长路径方法论：3+3+3 种草选品：种出高转化链路 适用商家：1有品牌经营诉求；2.已有种草人群资产累积 博主选品：选出好品味 博主测品优势：#1了解用户喜好：#2共创优质内容；#3粉丝精准曝光适用商家：1.内容能力弱，货盘强，2.有博主合作预算，利用博主优化选品 3.根据数据表现筛选爆款、潜在爆款、引流款，优质笔记放大投流 2.博主根据品味/粉丝喜好/产品特色反选货品，并发布笔记 参考博主广场筛选博主库，搭建意向博主矩阵 商销选品：测出潜在爆品 企业号测品优势：#1高性价比，#2快速反馈适用商家：1.有内容制作能力，可快速选代；2.种草/博主合作预算有限 文案/内容/评论区 适宜的客单价-降低决策成本突出活动主题/机制 博主商销笔记的内容指南 商品直出 企业号商销笔记的内容指南 视频流商销笔记的内容指南 如何做一场高点直播 看下优秀案例的经营成长路径 笔记测款锁单品，海量买手带货聚声量，店播承接稳增长，种播一体强转化 高点买手造势先行，买手矩阵+店铺自播长线运营流量承接，针织全品线闭环爆发 激活高价值老客，持续新粉引入+BIGDAY扩大资产，解码店播通关秘籍 02跃升索引冷启动爬坡期成长期突破期 03店播实操场景好货人感 直播货品的筛选指南 货品比例 货品矩阵 想好重心再配货，直播效果创新高 货品也要有比例，比例中不同类型的直播货品需要根据本次直播的核心进行比例配制 引流款25%+畅销款60%+上新款15% 讲解频次要设定，直播才能有中心 商品也要分主次，商品在讲解的计划中，不同类别的商品讲解的时长不同 引流款时间占比25%+畅销款时间占比60%+上新款时间占比15% 直播主播的话术tips 关注互动 商品展示 设计关注话术适当频率提醒 明确商品展示的细节、角度和位置 新用户进入直播间，可以提醒他们关注直播间，例如，“新来的宝宝们，喜欢我们直播的话，别忘了点个关注 一个镜头展示整体画面个镜头展示商品特写画面 自定义拍奖和发放优惠券以鼓励用户关注 确保画面清晰并有效突出商品 在整个商品展示过程中，保持思路清晰和展示顺序完整讲解方式层层递进，确保每个商品的卖点和细节都被充分展示 设置抽奖或发放优惠券时，选择“仅粉丝”参与范围，让参与抽奖的人一键关注 直播主播的话术指南 实时互动 福利玩法 用心与用户沟通 强调福利价值 在回答客户问题时，全面阐述商品的尺寸，舒适度和适宜场景等关键信息，提升客户满意度的同时提高转化率：根据直播的实时动态和观众反馈，灵活调整直播策略和内容 强调这次福利机会的宝贵性和折扣力度，激发紧迫感和购买欲望，比如“活动只有今天一天，下一次来就不是这个价格了 营造紧追感 开场预告福利 强调商品的限时限量，比如“抓紧时间，今天的库存已经不多了只剩下最后几单，错过今天可能就要等下次补货了 ：开场就提及福利活动，鼓励用户留在直播间使用多样的平台刺激转化的营销工具 04激励政策店播扶持单品孵化电商IP 小红书电商激励/返货政策全览 单品孵化 店播场域 电商IP 站内资源+营销会场 免费流量+返货扶持 返货激励 店播场域：免费流量扶持！最高可得冷启曝光6万，电商流量卡28万；针对店播大场，更有1让比1流量扶持激励！ 百万SPU孵化计划：单自然月单品GMV达百万，针对SPU的闭环投广金额做返货最高可得10万返货！ 消返券权益详情 激励玩法 1、歌做金蒙：单个5PU最高可达10万元整2、发放时前：活动幼求据核障达封餐求的SPU，5个工作自内发放3，发放方式：达数量求的SPU，献认按誉SPU推广对签握户进行发放4使用范脂：您萍电流推广（销念控新，截播检预约）5、扣费比：扣餐比（33%），现金：补贴约为2:16、有效期：发放陷31个自然日：过感来消帮的请透势格自动失效 活动期（2024.8.1-8.31）名链域道过的富户，活动拥达割DGMV链标，可获得消画券教题，班乐电高掉广现全消真随多适验多，量痛可达艳万元！ 商家联系直客报名2活动期SPUGMV达百万后，按照SPU闭环投广金额返货，自动发放到商家投放后台3元最高可得返货10万元 报名门槛 报名门型：显聘SPU粒度，开放名量100个，先量先理，单个SPU仪有1次单与机 达标门槛 DGMV达标门摄：活助期品牌SPUDGMV≥100万创环电商金：适动耐品确SPU印环电商推广金顿（海销含检新，直辅含预约）就计时间范图：诺动耐8.1-8.31 超级SPU孵化计划：8-9月SPU消耗达到对应门槛，针对SPU竞价消耗做返货，最高可得1O万返货！ 报名门槛 口政策报名：行业策略BP提报SPU名单，限制名额数量口SPU范围：2024年6月30日以后新建SPU，不再此范国的SPU报名，需D2二次确认口基础期：2024年1月1日－2024月6月30日，总计182天口策略期：2024年8月1日－2024月9月30日，总计61天口约束最低硬广客户基础期日均消耗<1000，长1000元计算口约束返货上限：单一SPU返货上限不起过10万 1.报名路径索引：商家联系直客报名 2．具体门槛：活动期硬广消耗达成70万+且日耗增幅大于40%，达成后自动发放商家投放后台3.返货金额：活动期竞价消耗总金额*10%，最高可得10万返货 电商IP：品牌当红日-赠送站内资源&单品牌定制营销会场 电商IP：品牌当红日权益概览 电商IP：新品橱窗－赠送站内资源&单品牌定制营销会场 电商IP：新品橱窗权益概览 生意长 微信搜一搜 方案精选