小红书起号实战分享——直播商家起号案例拆解【小红书电商运营】【小红书直播运营】

目录 PART014步挖掘潜力爆品PART02如何快速验证爆款产品PART03直播间爆单排品公式 PART014步挖掘潜力爆品 新商家常见的选品困境 ·选品凭感觉，结果没人看/没人买·盲目跟爆款，陷入红海竞争，上架一堆货，不知主推哪个 新商家常见的选品困境 ·产品不错，但内容带不动·流量来了，但转化低/客单价低 选品定生死 选品是根基 “选一测一排”闭环价值 “选一测一排”闭环价值 ·降低风险：避免资源浪费在不适合的商品上 ·提升效率：聚焦资源在已验证的潜力品 ·优化结构：构建健康、可持续盈利的商品组合 选品第一步：深度理解小红书选品核心逻辑（一） 平台匹配（小红书特性） ·内容友好：高颜值、易展示、有故事性、有新奇点、有体验感 解决痛点、提升生活品质、情绪价值高（悦己、送礼） 选品第一步：深度理解小红书选品核心逻辑（一） 趋势敏感 选品第一步：深度理解小红书选品核心逻辑（二） 选品第一步：深度理解小红书选品核心逻辑（二） 用户匹配（自标人群）： 思考：笔记类目偏好他们喜欢在小红书看什么？搜什么？买什么？（小红书搜索、发现页、话题页） 选品第一步：深度理解小红书选品核心逻辑（三） 自身匹配（供应链&能力） ·供应链稳定性、价格优势、品质把控·内容创作能力：能否拍出/写出这个品的“种草感”？·直播能力：能否在直播间展示这个品的卖点？·服务能力：售后、物流等能否跟上？ 选品的本质 不是选“你觉得好”的品 选品第二步：数据洞察－小红书站内工具 搜索框下拉词/相关搜索 发现用户真实需求和高频搜索词 选品第二步：数据洞察－小红书站内工具 社区热搜词/热门话题 看哪些品类/产品/话题正在被热议 选品第二步：数据洞察－小红书站内工具 选品第二步：数据洞察－小红书站内工具 了解平台当前什么好卖（注意区分类目和人群） 选品第二步：数据洞察－小红书站内工具 竞品店铺分析 看同类优质店铺在卖什么、主推什么、用户评论关注点 选品第二步：数据洞察一小红书站内工具 ·如蝉某妈、干某瓜、新某红等 ·关键指标：搜索热度、笔记互动量（赞藏评）商品销量/转化率、用户评论关键词 选品第三步：趋势捕捉 趋势捕捉 ·关注平台官方活动/行业周报营销日历 体、时尚杂志、线下展会的流行元素 期在推什么新品/新概念 选品第四步：差异化挖掘 细分场景/人群 （如：男包一男士通勤包－>能装电脑的男士极简通勤包） 选品第四步：差异化挖掘 找到产品独特的故事、解决方案（痛点打透） （设计、成分、工艺等） 差异化选品起号案例 √在大刷头背部的小尼龙刷，可以用来清理大刷头或是底部小粘毛器上残留的碎毛，或是一些凹凸不平的小地方，用起来也是非常方便的背部还有一个硅胶拖把，用来拖一拖瓷砖上乱跑 15.9元宠物除毛刷 红海突围:在“宠物用品”大类中切“除毛神器”场景 差异化挖掘选品起号案例 起号形式：商笔起号 更新频次日更≥1篇 内容形式：图文、视频 差异化挖掘选品起号案例 差异化挖掘选品起号案例 差异化挖掘选品起号案例 ·功能对比 好用的做个对比，说点实在话0√主体对比均为多段式组装，但是四合一刷手器的其他两把刷 差异化挖掘选品起号案例 结果： 进货价2-5元，售价15.9元单品月销3000单+连带其他宠物产品销100单+ 选品避坑指南（新商必看（） ·盲目跟风爆款（竞争激烈，利润薄，易过时）·忽视供应链（断货、品控差是致命伤）·选择内容创作难度过高的品（拍不出感觉）·忽视售后和物流复杂度（退换货率高影响评分）·一次选品过多，分散精力 PART02如何快速验证爆款产品？ 为什么要测品？ 能爆单的账号并不是一开始就能卖的很好，都是经历过标准测品环节的 为什么要测品？ ·验证需求：用户对这个品是否真的感兴趣？（点击率、互动率 ·验证内容：哪种内容形式/切入点最能打动用户？（互动数据、评论反馈） ·验证转化：用户是否愿意购买？（加购率、转化率－需结合小店/引流动作）·预估潜力：判断该品是否有成为主推款/引流款的潜质 测品的目标 国 选品是假设，测品是验证，避免“我觉得行”的误判通过测品确认合适的产品、找到合适的内容形式和卖点 测品核心方法一：通过笔记测品 含20 笔记（短视频/图文）是小红书测品最核心、最自然的方式！ ☆13日0店主又又又来东大门上新啦品 11☆0但11616 店主东大门选25年夏款品 笔记测品步骤 选定待测品(1-3个为宜) 从选品池中挑出最有潜力的几个 策划多角度内容（关键！） 针对同一产品，制作3-5条不同切入点/形式/风格的笔记痛点解决方案型 高颜值展示/开箱型使用场景/教程型成分/工艺解析型（适合美妆、食品等)对比测评型(与竞品或旧款) 尽量在相似时间段发布。 核心观测数据(24-72小时)：·小眼睛（阅读量/播放量)：、基础曝光能力·点击率（封面/标题吸乳力）笔记点击人数！曝光量（超关键！互动率（赞+藏+评)/阅读量：用户对内容的兴趣和认可度评论区关键词：用户最关心什么？（价格？效果？哪里买？·引流效果（如果挂车/引流到店)：加购数、点击商品卡人数、咨询量(重要！）数据分析&决策 对比不同笔记的数据，找出效果最好的内容方向和卖点·综合判断该品的市场反馈：是否有潜力？需要优化什么？ （产品本身？价格？内容？·决定：重点推？优化后再测？放弃？*内容来源讲师经验，仅供参考 笔记测品数据要点 转化率受价格、详情页、信任度等多因素影响初期可能不高，但点击和互动是基础 测品核心方法二：通过直播间测品 PART03直播间爆单排品公式 直播选品分层 福利款 作用： 吸引流量进直播间，拉停留拉互动，用于抽奖和亏本送 引流品（重要） 作用： 做产品钩子，提升商品点击、转化率和密集成交 特点：高性价比、高需求 低决策门槛、强吸引力 品类要垂直，价格有冲击力， 基本没有利润甚至微亏 承接品 作用： 承接引流品和利润品，阝降低心理落差，一般不是主推款 利润款（重要） 作用： 高客单价直播变现主力军 特点：差异化优势明显，品质感强，有忠诚度 通常是经过测品验证、有独特卖点的品 选品要点：需深度展示价值、差异化、 解决核心痛点。适合做专业测评、场景化演绎 形象款（调性款） 作用： 价格锚点，提升店铺形象，拨高用户心理价位预期衬托利润款“划算” 特点：高客单、高品质、高颜值、 代表品牌调性/技术实力。可能销量不高选品要点： 突出高级感、稀缺性、故事性、工艺价值。 适合做品牌故事、设计师访谈等高级场景展示 1套万能爆单排品方式 直播间能让人疯狂下单的最核心原因是什么？ 让用户感觉货好又有价格优势 很多人以为主播都是随便想卖哪个卖哪个，其实提前都是设计好的过款流程！ 如何排品？ 1套万能爆单排品方式 正确排品的数据结果 排品动态调整&数据复盘 排品不是一成不变的！需根据数据持续优化 ·关键指标：哪人钩子品拉人最快/最多？哪个主推品转化最好/金额最高？哪个品的点击率高但转化低（问题在哪？）？·整场维度:在线峰值、平均在线、人均观看时长、转粉率、互动率（评论、点赞）、GMV、UV价值 调整策略 ·效果好的引流款：保持供应，储备类似产品定期更新·效果差的引流款：寻找原因（内容？价格？竞争？），优化或替换价格？）、优化详情页、优化赠品/优惠·主推品点击率低？一→优化直播画面展示、优化话术吸引点击、考虑换品是否乏力？ 排品的目标 每场直播都是测试！ 让经营变得更简单！回放在小红书电商学习中心查看！