小红书新春市集珠宝行业分享

纯也丨小红书珠宝行业专家主讲人 钻石类新春玩法分享 02黄金类新春玩法分享 01 珍珠类新春玩法分享 03 钻石类新春玩法分享 钻石大盘情况SPRINGFESTIVAL 钻石类目25年GMV波动性上涨，核心GMV来自培育钻增长 产品货盘 用户人群 站内趋势 小红书在风格和搭配上款式丰富，以项链、耳饰为主，符合穿搭/阅己场景，而非传统裸石和婚嫁场景的戒指 小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，每个专场平均发布5篇以上培育钻高热笔记笔记 购买用户年轻25+，海外购买用户占2成，整体对于培育钻认知高 某培育钻头部商家账号运营实操SPRINGFESTIVAL 阶段一 阶段三 阶段二 批量发布明码标价的产品笔记，吸引精准的中高消费群体用户以视频笔记为主，日常场景突出钻石闪耀起号期日更5篇以上，配合聚光付费涨粉 增加主播露脸拍摄视频笔记内容由1周1次成品→1周2-3次大场，增加大场笔记引流预算关注大场的直播策划和预约人数 日更5 +篇产品笔记（露脸集合＞不露脸佩戴＞集合＞单款），凸显穿搭氛围；日播8h+平播日播+笔记付费引流大场，撬动流量权重引导粉丝进群，做好群聊运营 某培育钻头部商家经营路径升级 FESTIVAL货盘迭代 从婚嫁场景的裸石、经典款圆钻戒指→日常百搭的项链、耳饰，简约设计款钻石项链的镶嵌工艺升级（激光打孔、无边镶嵌）→不同穿搭风 格的项链、耳饰、戒指、手链全品类覆盖，钻石切割工艺升级（异形钻、马眼切割、公主方、雷迪恩）直播迭代 从单一的手播→到漏脸播；从主播话术的营销憋单→真诚的给用户介绍产品好坏 流量运营进阶 笔记迭代：从明码标价的产品视频→关注钻石美感blingbling的产品视频→上身佩戴视频+口播露脸讲解视频关注账号涨粉→关注笔记引流，群聊人数/群活跃率→关注大场预约人数（私域群聊引导+公域笔记预约） 黄金类新春玩法分享 账号布局:入局黄金第1步-账号定位 目的 账号布局:布局矩阵、差异化内容 笔记内容:人货场5部打爆矩阵内容完成深度种草 互动问答互动解答信息全3 货品展示把货拍好看 日常分享建立情感连接5 行业科普打造个人IP4 @君佩黄金鉴赏 高端品牌买手冷启预热店播快速承接0→4KW 单场780W+买手首发品牌宣发 单场0w→50w商家冷启开播1个月 突破1 000W全店店播月销 双1 1近期间30天1 200W+ 客单价 •开播后每日固定直播•持续优化直播数据SPRING 珍珠类新春玩法分享 珍珠类目内容公式 避坑干货类笔记公式 单品推荐类笔记 首图标题公式 首图标题公式 痛点+干货科普+效果对比例：珍珠瑕疵等级图鉴,看完秒懂怎么选! 避坑干货类笔记公式首图标题公式穿搭场景类笔记首图标题公式 送礼场景类笔记首图标题公式 痛点+干货科普+效果对比人群/穿搭场景+单品+效果展示 送礼对象+产品展示+优势/推荐理由 例：拿下妈妈母亲节礼物超富贵显白珍珠项链才200+ 例：珍珠瑕疵等级图鉴,看完秒懂怎么选!例：30+岁打工人长期主义饰品分享，日常精致感穿搭） 直播策略-直播大场主题 主理人生日场品牌周年庆 平台营销活动 我们既是客户，也是朋友，以主理人生日/品牌周年庆等话题为营销点，为粉丝用户提供互动与回馈场域耦合平台营销节点、用户强购买心智，如母亲节、520、七夕、双1 1 /年货节等 依托各地珠宝展丰富货盘匹配大场，商家间可针对珠宝展联动，快速组货盘，完成大场破峰 诸暨、北海、湛江为国内珍珠产业带集散地，具有原料和加工优势 限时限量设计 养蚌种植、开蚌、清洗、镶嵌 组合款，限时直降 组合款，限时直降 直播间玩法 等加工全流程，凸显珍珠首饰万一挑一源头珍珠性价比 限定稀缺款 限定稀缺款 高货/稀缺款权益 限时满赠、大额优惠券红包、 高货/稀缺款权益 全场红包雨不断节日限定上新珍珠礼盒三件套、节日特定款 源头高货商家直销 某产业带新商，场景&群聊双驱动，店播快速冷启月销0→100w 每周二固定上新，培养用户心智 0w→15w商家冷启开播1个月单场 30%客单价提升 20w单场店播破峰 300w+双1 1期间近30天支付 150w全店店播月销突破 核心策略直播节奏 由室内直播调整为蚌 采购市场上稀缺性伴 借用群聊工具，下播 后进群与用户互动，被粉丝亲切称呼为“弟弟” 彩的珍珠，并组合限时限量营销策略，稳住直播间人气提高直播间点击率 塘直播（走进源头，强化源头商家人设） 开播时长至少4小时以上 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖