小红书新春市集服配内睡行业分享
星来丨小红书服配内睡行业运营主讲人 新春市集爆发目标SPRINGFESTIVAL 对比12月日均1.6X爆发 1.5X爆发商品笔记 1.6X爆发店播 1.8X爆发K播 新年爆品销售 笔记发布量提升 新年新装备主题活动品牌专场合作 小红书CNY新品趋势指南 目录 01服配内睡红品趋势 02店播标杆玩法 服配内睡红品洞察 子类搜索需求-袜子 爆款笔记内容 爆款笔记内容 子类搜索需求-文胸 爆款笔记内容 子类搜索需求-内裤 爆款笔记内容 爆品+店播玩法拆解 -广告+直播双轮驱动，实现2个月单品冷启破900万+ 产业带白牌秋冬品引入，通过多维拉升，实现快速冷启，打造爆品 广告协同冷启 实现爆品突破 笔记种草+店铺投产联动 丨店铺生意快速拉升丨•找准大盘趋势品类裤袜 丨冷启策略丨+种小草测试15天 丨基建拉升丨 素材拉升+笔记优化 •整合保暖裤袜供应链资源•账户基建笔直联动模式•助力货盘稳定增量•推动内部账户赛马•实现店铺交易爆发跃升店铺GMV:1 6w+近300w 直播推广x日常销售x笔记加热x笔 记拓展x运营赛马每日基建 1 1月累计测试素材1 376篇;消耗笔记 数322篇，在投转化率99.69%销运配合 每日新建计划≥50条，在投计划 CBD每日跑量素材推荐→账户每日 ≥200条素材优化 计划盯盘→运营账户基建拉升笔记加热 每日新增拍摄素材≥1 5条，优化tag /引词≥20条 加快素材冷起，每日1 00-200预算，三周开始起量，爆款笔记+新增测试 提审数量 潜力笔记持续加热潜力闭环笔记：自然互动>5种小草增加互动：笔记互动>500“种小草”动作 每日提审素材≥30条，持续加深对平台的理解 闭环测试放大：ROI目标放量 某内衣主理人 上新拓品+预约直播单日环比+1285.00% 基础模式文胸大单品+商笔模式 基础模式文胸大单品+商笔模式 基础模式文胸大单品+商笔模式 群聊+预约笔记，8天实现预约人数破1 642 +521%+362%+256% 以文胸大单品为主，SKU少于4个，客单价低 于40，聚焦单品打爆。 评论区互动 1 0月1 3日1 0月1 4日 1 0月1 5日 置顶新品建议，一起聊直播价格&福袋奖品、晒测 评图&互动趣味、定制化回复(如身高推荐)，发布预约视频深度讲解粉丝关心问题上新货盘货品拓宽商销发力通过"笔记促产(丰富测评素材)、优质好品加推"，形成日播+商销的长效增长闭环 通过"商品笔记(占比90%)+店播(占比1 0%)"组 合，用笔记沉淀种草、店播实现即时转化。 拓展货品(纯棉秋衣秋裤、保暖背心、德绒保暖、内裤、碎花少女文胸等)，客单价从42提升至1 50 机制折扣设计 依赖"商笔爆发"，但存在"上新不确定性多、内容形式可复制性弱"的痛点，为后续运营升级埋 设置半小时免单(内衣或背心)、99-1 5优惠券、四款新品秒杀价(立减1 5&关注涨粉)、全场实付满500- 下伏笔。 30(仅当天)、小红包随机发等 立即开启你的让增长 高效投放之旅吧！ 小红书新春市集运动户外行业分享 园光丨小红书运动户外行业运营主讲人 新春市集爆发目标SPRINGFESTIVAL 对比12月日均1.6X爆发 1.5X爆发商品笔记 1.6X爆发店播 1.8X爆发K播 新年爆品销售 笔记发布量提升 新年新装备主题活动品牌专场合作 户外运动新春市集主打品类SPRINGFESTIVAL 趋势品类 核心品类 运动羽绒服 运动夹克/卫衣 运动裤 泳衣 雪地靴/加绒运动鞋 冲锋衣 户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服 搜索关键词 购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道羽绒服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性 使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求 户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤 搜索关键词 秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案 户外运动秋冬核心品类-冲锋衣 搜索关键词 1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求 3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣， 需要全套兼具功能性及高颜值穿搭 户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克 搜索关键词 外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格 趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用 户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋 搜索关键词 1、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给 用户提供趋势穿搭视觉3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹 配不同人群细分需求 户外运动秋冬核心品类-泳衣 温泉季火爆下的反季需求 温泉场景成为冬季热搜场景 渠道策略新春市集笔记话题活动 话题1 #我的新年战袍 标题参考：春节既要舒适又要出片怎么穿/提 前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合 在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户 渠道策略新春市集笔记话题活动 话题3 #滑雪装备清单 标题参考：滑雪小白的第一套装备/第一次滑 雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱 我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋/N双鞋子过秋冬 渠道策略店播双飞轮 宠粉补贴｜新春市集×新年新装备招商 1.休闲运动穿搭成套的新年运动套装，礼盒套组；2.马年限定相关新年穿搭（瑜伽内衣、针织、羽绒、休闲裤、运动鞋）3.功能性装备，冬季应季和出行旅行必备4.年末清仓心智运动鞋服5.早春运动鞋服新品（羽绒、冲锋衣、运动裤、跑鞋） 货品需求 资源列表宠粉商品 优先露出位 重点宣传位 &新年主题专场推荐 渠道策略商业化 逐层找准核心购买人群，同时夯实基建「人群x基建」共振策略与执行 秋冬冲锋衣单穿单薄，叠穿臃肿「1+N」选品直击痛点 「笔记复投」小场景穿搭笔记吸睛造势；高投产笔记承接转化，实现兴趣到购买的闭环 高效拉新 高效投产 资源扶持运动户外打榜赛 资源扶持主题培训 大场重点CASE-AAAD 方法论话题策略1 货品优势秋季重磅新品上新、主推款叠加双十一权益返场、 主理人一年一次进场有话题，大场拉时长 额外盘点清仓福利款拉新 史上品牌最高店播预约，通过主理人账号笔记预约、互动直播、官方账号预约、群聊预热及前3日店播挂预约积累 全年最佳权益叠加：三档满赠、主理人免单抽奖、多个福利款、实付榜单top3承包26年全年衣橱等 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖
