从金九银十到双11—小红书家居家装旺季营销指南

家居家装旺季营销指南 0 1家居流量趋势0 3装修设计行业0 4家装主材行业0 5家居饰品行业0 2家具行业 目录CO N T EN T S 行业趋势洞察|[金九银十]需求激增，双11是流量高峰 8月末开始，家居家装用户需求逐步升高[金九银十]用户检索需求在10月进一步飙升，在双11节点达到需求峰值 行业热门洞察|家具行业金九银十偏好分析 l家具细分类目整体增速显著，欣欣向荣l沙发、床、柜等类目稳坐行业高热T O P；浴室镜、桌椅等类目检索增长率飙升 行业TA们都在关注什么？ 场景关注占比4 4%—厨房、客厅、卧室、阳台材质关注占比1 9%—金属衣柜、岩板餐桌、布艺沙发风格关注占比1 0%—高级感、法式、奶油风、中古风 家具行业热点洞察 热门品类洞察|柜类 “场景实用需求”TA们都在关注什么？ 关于柜类，用户更关注不同场景下产品的功能是否满足需求，收纳是柜类产品的核心需求 l针对柜类产品，用户在不同场景下对产品的需求特点各异，场景需求和功能需求更加明显 高增速机会单品 床头柜、玄关柜、阳台柜、收纳柜、斗柜、飘窗柜、镜柜、零食柜、衣柜、床尾柜、展示柜、痛柜、转角柜··· 家具行业热点洞察 04热门品类洞察|床类 “功能+款式多重选择”TA们都在关注什么？ 关于床，用户更关注场景及材质的选择，卧室是床类目的核心场景，实木材质更受用户偏爱 l在床类诉求上，用户不再只关注款式，卧室整体设计的适配性与床的功能性，也成为了关注重点，床品趋势呈多样化，款式功能各有所重 高增速机会单品 榻榻米、拼接床、悬浮床、折叠床、地台床、床中床、实木床、上下床、单人床、无床头床、法式床、高低床、智能床 家具行业热点洞察 04热门品类洞察|沙发 “场景+材质多重选择”TA们都在关注什么？ 关于沙发，用户更关注场景及材质的选择，客厅是沙发类目的核心场景 l沙发品类展示需要注意场景的组合搭配，氛围感内容更容易获得用户关注l材质及款式选择是用户的关注点 高增速机会单品 劳伦斯沙发、云朵沙发、大黑牛沙发、花瓣沙发、毛毛虫沙发、豆腐块沙发、帆船沙发、钢琴键沙发、像素沙发 家具行业内容建议 内容建议|场景营造+好物推荐，把握节点实现用户心智“强种草” 好物推荐产品展示型笔记 节点营销干货活动型笔记 场景营造凸显氛围感笔记 [优质笔记公式] [优质笔记公式] [优质笔记公式] 首图标题：重点信息首图压字，核心关键标题凸显正文：专业人设+活动名称+活动时间+活动内容 首图标题：单品爆款好物图片，产品款式展示正文：产品名称+产品售价+产品关键词+产品特点 首图标题：强风格美图+风格痛点凸显正文：场景家居搭配介绍+尺寸介绍+文末引导 居家氛围感 多品合集 选购干货 标题：“复古风”凸显内容：卖点拆解”针对产品材质、尺寸、设计细节做详细拆解，提升用户了解 标题：风格+性价比凸显内容：同风格多品合集介绍针对不同产品价格、卖点，使用细节做详细拆解，增强多品组合种草效果 标题：“同品多款对比”吸引意向用户关注内容：“材质、使用感、设计特点格”多点出发辅助用户按需决策 氛围产品+节点 单品卖点拆解 单场景多角度 标题：产品风格、氛围感凸显内容：“卖点拆解”针对产品价格、使用感受、设计细节做充分解读，强化卖点 标题：中秋直播”节点主题点明+“半新品首发”刺激内容：直播福利+爆品抽奖活动吸引用户关注强化引流 标题：用户需求直接抛出内容：结合视频，针对卖点逐一展示；更直观的增强用户对产品功能特点的了解，增强单品种草效果 P a r t.3装修设计行业 行业热门洞察|装修设计行业金九银十偏好分析 l场景与风格依然是用户最关心的l回归住房的居住体验寻求“适我生活” 装修场景——从整装到“局改生活”老破小也要提升生活质感 装修用户搜索偏好是什么？ 卧室与房间布置依旧是24年装修设计高增速重点，其中“厨房改造”及“客厅布置”突出重围 用户更加偏好还原生活“本我”的原木风、奶油风，国潮兴起带动起“新中式装修”的用户需求 装修设计热点洞察 热门场景洞察|从[整装]到[局改生活] l适我精神的苏醒及二手房市场的崛起使得“整装”“全包”不再是装修大比率的选择 l而是选择通过性价比最高的局部改造迅速提升生活质感 ➀卧室改造 ②厨房改造 ③客厅改造 作为宅 家一族高频 使用空 间，年轻人越发 对 厨 房 的家 务 既 要求效 率 又充 满 仪式 感 作为使用频 率 最高 的 房间，年轻人往 往选 择 从卧 室开 始，为自 己打造 舒适 的 居住 体 验 —线/新一线城市二手房市场需求催生客 厅及 主厅改 造 业 务的火热 搜索同比增长3 4 %小红书话题25.3亿 搜索同比增长3 8 8 %小红书话题13.1亿 搜索同比增长1 2 4 %小红书话题15.6亿 #厨房改造 #客厅改造 #卧室改造 #爱上我的厨房 #客厅布置 #卧室大改造 *数据来源：小红书商业中台 热门风格洞察|简约素朴回归质感生活 l简约大气的风格更容易容纳个人情趣、审美爱好等等，让“装扮房子”与我们的生活一样，因为会变化而更富有生命力，松弛感渗透每1㎡ ②奶油风装修 ➀原木风装修 ③新中式装修 将现代元素和传统元素结合在一起。不仅反映出现代人追求简洁的居住要求，更迎合了中式追求内敛、质朴的设计风格 高级的原木风运用木质独有的纹理来体现原木风的氛围感，在空间中使用大量的木质、布艺等材料，给人一种舒适轻松、柔和平静的感觉。 奶油风能够在清淡中呈现出软糯轻盈的质感，透出优雅恬静的空间魅力。 搜索同比增长2 5 %小红书话题13.2亿 #奶油风装修 搜索同比增长3 9 %小红书话题6.7亿 搜索同比增长1 9 %小红书话题12.2亿 #国潮装修 #极简原木风 #原木奶油风 #我家新中式 #家居新趋势 *数据来源：小红书商业中台 内容建议|「场景风格性价比」是促使装修用户转化关键点 重场景氛围型笔记 露价格套餐型笔记 强风格凸显型笔记 [优质笔记公式] [优质笔记公式] [优质笔记公式] 首图标题：改造后整体效果图+场景氛围与面积关键词正文：场景的故事感描述+装修改造思路呈现+选取的主材和软装产品 首图标题：核心价格利益点+强调专属方案正文：过往案例分享+服务包含的具体内容+引导私信咨询预约 首图标题：语气词引导+风格关键词+风格独特优势正文：风格色系+色彩详细优点分析+风格氛围感与视觉效果描述 卧室改造 平价引流 奶油风 呈现客厅一角，侧重如何通过奶油风设计打通空间，统一浅色调和简约吊顶，打造宽敞明亮的视觉效果 通过暖色系效果图，强化卧室场景的温暖治愈特性，小面积关键词凸显改造成果，吸引喜欢相关软装布置用户 通过提供免费品牌周边吸引业主参与翻新活动，鼓励业主通过预约或发送户型图参与，有效提升参与度 套餐价格 原木风 厨房改造 突出1899元/平方米的整装套餐，提供专业的装修风格选择，强调个性化设计和专业团队服务，以满足不同业主的装修需求 通过俯拍图，呈现厨房的U型布局和开阔感，重点推荐复古电影感厨房瓷砖搭配，引起用户生活向往情绪 通过采用原木极简风格，成功将9 8平米空间焕然一新；原木风与现代极简设计相融合，营造出温馨而自然的氛围 行业热门洞察|家装主材行业金九银十偏好分析 l灯具及智能卫浴产品类目检索量飙升l主材类目年比增速欣欣向荣 灯具—“护眼长期主义” 传统高搜类目“吸顶灯”需求量Y O Y-1 8%，“风扇灯”“护眼台灯”“卧室灯”强势入局，护眼依旧是灯具的主要需求 卫浴—“家居智能主义” 传统高搜类目“智能马桶”需求量Y O Y +38%，略有降低，但仍处高需求赛道，“智能花洒”潜力不可小觑 艺术漆/涂料—“实用艺术主义” 艺术漆增速+34 %需求旺盛，是24年的市场蓝海，可做重点关注 热门品类洞察|灯具“护眼长期主义” TA们都在关注什么？ 4l“吸顶灯”“客厅”不再是用户需求的主战场l“护眼”“学生党”逐渐成为24年灯具的主要营销点，功能兼具“性价比”是T A们的核心需求 关于灯具，用户更关注不同场景适配的产品功能特点，护眼是灯类产品的核心需求 热门品类洞察|艺术漆“实用艺术主义” TA们都在关注什么？ l不再局限于乳胶4漆的特定风格及材质，而是从极简、奶油、原木、多巴胺等风格的流变中，找到兼具艺术创造力及实用价值的“艺术漆” 关于艺术漆，用户更关注产品在“家”场景中的使用及色彩的配合，予场景融合颜色 热门品类洞察|卫浴“家居智能主义” TA们都在关注什么？ l传统卫浴逐渐无4法满足用户多维需求，智能产品走入用户眼帘但市场教育仍需时间在用户强需求热度情况下建议立即把握蓝海品类抢占市场 材质关于卫浴，用户更关注产品的使用方式及功能特点，智能化是卫浴趋势也能满足更多用户需求 内容建议|「测评功能性价比」是促使主材用户转化关键点 露价格优惠型笔记 强功能凸显型笔记 重测评攻略型笔记 [优质笔记公式] [优质笔记公式] [优质笔记公式] 首图标题：产品名称与型号+测评/攻略/选购关键词正文：品牌介绍与型号特点+价格和适用风格对比+针对不同需求消费者的选购建议 首图标题：功能亮点+产品名称正文：产品优势与功能详细介绍+价格信息+使用体验与推荐理由 首图标题：突出价格信息+省钱优势正文：低价原因和高质量的强调+型号特点优势+强调实际购买与评判的真实性 概念型功能 性价比之选 产品拆箱攻略 强调艺术涂料概念型功能，突出其作为创意表达的角色，通过色彩和纹理运用，艺术涂料赋予家居独特的个性和艺术氛围 分享橡木烤漆洗手盆的开箱体验，强调了产品的实际效果与性价比，提供实用的选择建议，如储物镜柜、拉伸水龙头等 聚焦于百元区间的木地板，比较低价格点的产品性价比，为消费者提供价格与质量的参考 功能硬性直露 贵价平替 产品公正横测 通过亲身体验，直白地展示了轻智能马桶的实用功能，如无水压限制、泡沫盾、座圈加热等，强调其性价比高且功能全面 横向测评4款热门柔光砖，比较了价格、尺寸、光泽、产地和适用风格等关键指标，提供详尽的选购指南 视频笔记分享20 0元的美式水槽平替版，强调了其高性价比和质量，提供了实惠的装修选择 P a r t.5家居饰品行业 行业热门洞察|家居饰品行业金九银十偏好分析 l居家布艺/家纺类目/收纳用品需求基数庞大l年同比增速3 0 %以上，类目蓬勃发展 [居家布艺] “居家布艺”整体赛道需求量Y O Y + 3 3 %金九银十期间，窗帘、床帘、地毯位居为布艺类目T o p 3热门单品 [家纺] 热门品类洞察|风格布艺好物·点缀梦中情房 ·床帘需求如何分布？· l风格亮眼的布艺好物成为点缀梦中情房的首选，一块奶油风地毯、一组法式纱帘、一套功能齐聚的床帘是年轻人软装的第一选择 •注意产品场景化呈现，将产品置于特定家居场景中，同时搭配材质、风格、功能等方面进行细节阐述•客厅、阳台、飘窗、卧室是窗帘/地毯高频出现的需求场景；同时床帘的需求集中于宿舍场景 •法式、奶油风、新中式、复古、美式、原木风是主要的风格倾向；雪尼尔、纱、亚麻、剑麻是热门材质 *数据来源：小红书商业中台 04热门品类洞察|好材质家纺·让舒适睡眠更具象 ·枕头选购关注什么？··被子/被褥选购关注什么？··四件套需求如何分布？· l深秋冬初，家纺热度持续攀升，迎来峰值。一床温暖的羽绒被、一套亲肤的四件套、一个舒适的枕头，让祝好梦的期许真正实现 •注意产品材质优势呈现，家纺用品的材质是用户决策的第一要点，好材质家纺是舒适睡眠的基础•枕头中，乳胶、荞麦、记忆棉、鹅绒等是热门材质；被子中，大豆纤维、棉花、蚕丝是三大主力材质；四件套中，纯棉依旧占据绝对优势 •自制DIY、换季添置、换季收纳、开学新添，是金九银十家纺四大主要需求场景*