小红书彩妆趋势品类洞察营销指南
用户搜索心智变化
- 小红书成为彩妆趋势品类人群聚集地，覆盖人群达千万量级。
- 用户搜索心智从“泛搜”转向“精搜”，搜索主动权增强，带着被种草心态期待有用产品信息。
- 2023年小红书国货彩妆电商各场域成交占比中，买手和主理人成交额显著增长，国货彩妆生意高速井喷。
- 2021-2023年彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升，YOY+57%，成为高速增长的机会赛道。
彩妆品类竞争格局
- 重点品类如口红、唇膏、粉底液等增长放缓。
- 眼部彩妆小品类&工具类搜索需求显著，眉笔、卧蚕笔、眼线笔、睫毛膏等热度高。
- 唇部精华搜索热度提升，用户关注成分、功效和人群细分需求。
- 多用膏、定妆喷雾、腮红等品类搜索热度大增，成为懒人妆容热门选择。
眼部彩妆趋势
- 眉部彩妆：膏状质地热度高，多巴胺趋势下用色更出跳，防水防汗、持久需求突出。
- 卧蚕笔：搜索同比+45%，用户追求提亮、消肿、珠光感效果。
- 眼线笔：搜索占比47%，膏/粉状质地热度高，不晕染、防水、防油等痛点需求显著。
- 睫毛膏：用户养护意识增强，防汗、定型功效搜索增速亮眼，关注卸妆和刷头选择。
唇部彩妆趋势
- 唇部精华：搜索指数显著提升，用户关注滋润护唇、显白、保湿等功效，人群细分需求明显。
- 唇部高阶妆养需求：关注成分科普、功效搭配、高级妆感与高效润养。
其他品类趋势
- 多用膏：搜索同比提升634%，一颗即出彩，懒人心头好，低饱和色系受欢迎。
- 定妆喷雾：搜索同比提升59%，控油吸油、清爽修复、保湿清透是核心诉求。
- 腮红：高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热，潦草腮红画法受追捧。
- 假睫毛：磁吸假睫毛、免粘假睫毛热度高，小恶魔款成全年最热搜索。
- 双眼皮贴：搜索同比+43%，肿眼泡适用需求攀升，手法多元化。
- 粉扑：各类型粉扑搜索量增长，干用、湿用、遮瑕、清薄定妆等需求突出。
营销策略建议
- 搜索抢占：挖掘热门场景和人群，精准投放，利用拓词工具提升投放效率。
- 人店合一：建账号、发笔记、互动、找买手、做直播、开店播、稳经营。
- 自闭环组合拳：商品笔记+直播，BK代投引流，放大转化效益。
- 品牌闭环经营：不同阶段采取差异化策略，实现生意稳健增长。
- 商销投放：搭建遵循“四大底线”，提高投放效率。
案例分析
- CASE1：唇妆联名系列上新营销节点引爆，新品出道即爆带动品牌声量。
- CASE2：眼部彩妆趋势品类明星单品养成，聚焦痛点专研，大师背书，组合营销。
- CASE3：IP情绪捕捉以品带牌实现赛道击穿，态度内容承载情绪共鸣，以品带牌实现赛道击穿。
