2024小红书彩妆行业营销通案

小红书彩妆趋势品类洞察营销指南 小红书美奢潮流服饰行业2024.02 #小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地覆盖人群达千万量级 遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变洞见搜索流量新蓝海 从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策 用户购物心智快速累积从种草到转化小红书为品牌创造全新增量 崛起中的国货彩妆 彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道 瞄准彩妆趋势品类品牌如何借巧劲高效入局 乘势而为扬帆蓝海 膏状热度增速最快，眉间用色更出跳 一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎 高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光 2023卧蚕笔功效/功能热门需求 多元妆容需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换 膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著 2023「眼线」相关品类搜索占比# 眼线笔搜索占比近半数 鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感「点睛之笔」 用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨 防汗、定型功效搜索增速亮眼，分睫型关注上妆妆效，更关注温和卸妆 外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟 2023唇部精华搜索上下游词 人群及唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求，内容关注各有侧重 .品类人群笔记内容需求洞察# 2023唇部精华各属性笔记阅读量占比# 一颗即出彩，热度大爆发的懒人心头好 2023多用膏词云 低饱和色系戳中TA们心尖尖，是修容天菜更是通勤补妆的心头好 品类大促心智显著，定妆黑话灵感涌现 因「肤」制宜心智凸显，细分化定妆应运而生，赛道潜力不容小觑 高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热 用户寻求「腮红公式」也偏爱「潦草式化妆」，既要又要背后需求多样 另一面「潦草腮红画法」倍受追捧TA们也向往「精致懒」高效get全妆 品类细分「翘」动热度飙升，击中懒人需求 「甜野双修」狐系搜索猛增，小恶魔款成全年最热搜索 肿眼泡松眼皮星人需求攀升，妆教干货内容高热 用法术业有专攻的底妆「最强辅助」 要“嘭”然心动更要上妆服帖，发霉/清洗/收纳等痛点备受关注 搜索抢占-乘陛堂查 彩妆趋势品类投放提效三大锦囊 闭环转化 商品笔记+直播打通「种草-转化」链路 搜索抢占 搜索蓝海掘金攻占品类赛道 #反漏斗种草策略，持续拓圈趋势妆容/场景人群 细分人群差异化精细运营，高效种草破圈 把握搜索蓝海流量，放大搜索场域转化效能 搜索蓝海词推荐 搜索蓝海掘金抢占低成本高价值流量 借力拓词工具&投放工具，提升搜索广告投放效率 拓词工具 锁定重点关键词用户心智抢占 24年趋势妆容词包38大促词包 #人店合一：小红书生意经营三要素 建账号发笔记创作要与用户互动 自闭环「商品笔记+直播」组合拳，助力品牌生意转化 笔记场域 店铺直播长效运营，持续聚拢品牌声量买手直播叠加势能，BK代投实现品牌买手共振双赢 笔记精细化运营，广告投流放大转化效益 B代投K直播·运营推广策略 商销投放搭建遵循「四大底线」，助力提高投放效率 CASE1唇妆联名系列上新营销节点引爆 CASE2|眼部彩妆趋势品类明星单品养成 CASE3 I IP情 绪 捕 捉 以 品 带 牌 实 现 赛 道 击 穿 IP营销案例 态度内容承载情绪共鸣，以品带牌实现赛道击穿 小红书美奢潮流服饰行业2024.02