2025年越南电子商务市场

2025年越南电子商务市场 海多客SeaDocker 数据来源Metric 02 电子商务销售并不只集中在两个主要城市 Shopee保持领先地位TikTok Shop实现快速增长 03 04 中档价位市场依然占据主导地位 越南在线零售额预测激增 越南在线消费将超429万亿盾 预计到2025年，越南消费者在Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki等在线购物平台上的消费额将超过429.7万亿越南盾。平均而言，每日在线交易额约为1.194万亿越南盾。Metric将于2026年1月28日发布的《2025年在线零售市场报告》将揭示竞争激烈的在线零售行业现状，同时也将指出消费者行为的显著变化 到2025年，越南电子商务将继续增长，但竞争也将日益激烈 Shopee保持领先地位，TikTok Shop实现快速增长 电子商务销售并不只集中在两个主要城市 2025年推动越南电子商务增长的行业板块 中档价位市场依然占据主导地位 越南在线零售额预测激增 结论：越南电子商务行业正在进入战略重塑阶段 到2025年，越南电子商务将继续增长，但竞争也将日益激烈 越南电商2025年GMV预测 根据Metric的数据，2025年越南四大电商平台一—Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki—的总商品交易额（GMV）将达到429.7万亿越南盾，较2024年增长34.75%。平均而言越南消费者每月在这些电商平台上的消费额接近36万亿越南盾。此外，交易量也增长了15.23%，相当于四大平台（Shopee、Lazada、Tiki和TikTokShop）共售出39.416亿件商品 电商市场整合成熟商家受益 值得注意的是，尽管销售额和产量均实现增长，但电商平台上的活跃店铺数量却下降了7.43%，从2024年的65万家减少到60.18万家（减少了近4.8万家）。这一趋势表明，市场正进入一个明显的重组和整合阶段，成本压力、竞争加剧以及消费者需求不断增长，导致许多小型商家逐渐退出市场。相反，销售额的增长表明，市场份额正更多地集中在那些运营成熟、注重质量、服务和品牌建设的商家手中。这被认为是一个不可避免的转变，将推动越南电子商务迈向更加专业化和可持续发展的阶段 销售增长超产量高价值受青 销售增长率（34.75%）与产量增长率（15.23%）之间的差异反映了一种趋势：消费者越来越倾向于购买高价值产品，而非仅仅追求数量。这一趋势追使卖家和企业将关注点从扩大规模转向提升质量，从产品组合选择和品牌建设转向改善购买体验和售后服务 越南电商进入深度增长期 总体而言，越南电子商务市场正逐渐从数量扩张阶段过渡到深度增长阶段，在这个阶段，运营质量、产品价值和客户留存能力成为长期竞争优势的决定性因素 01 Shopee保持领先地位TikTok Shop实现快速增长 Shopee保持领先地位，TikTok Shop实现快速增长 TikTok Shop增长惊人市场份额攀升 Shopee领跑2025电商市场 01 预计2025年电商平台之间的竞争格局也将发生显著变化。Metric的一份报告显示，Shopee仍将保持领先地位，2025年其市场份额将达到56.04%，尽管其增长速度可能较2024年64%的市场份额有所放缓 今年最耀眼的明星当属TikTok Shop，其增长速度惊人。该平台市场份额从2024年的29%跃升至2025年的41.31%，印证了“购物与娱乐相结合"模式的吸引力 越南消费趋势融合便捷情感化 两平台面临市场挑战 03 市场份额的这种变化反映了越南消费者购物行为的显著转变。这种转变包括将娱乐、促销和便利性融合在单一平台上的趋势，导致消费者花费更多时间，进行更多受情感驱动的购物，并增加交易频率 与此同时，其余平台约占剩余销售市场份额的 3%，这反映出这两个平台在竞争和规模扩张方面面临着巨大的挑战 促销体验加速购买决策 内容主导购物新体验 05 此外，诱人的促销活动、极具竞争力的价格以及从内容观看到支付的流畅购物体验也促进了购买流程。限时促销、直播闪购、折扣码和免运费等活动直接融入内容观看流程，显著缩短了买家的决策时间 如今的消费者更倾向于以内容为主导的购物体验，例如短视频和直播。他们不再只是简单地搜索商品，而是希望在整个购物过程中获得娱乐、探索和互动 02 电子商务销售井并不只集中在两个主要城市 电子商务销售并不只集中在两个主要城市 越南电商双城记 胡志明市和河内仍然是越南主要的消费中心。据Metric的数据显示，仅Shopee平台在越南的销售额在2025年就将达到224.2万亿越南盾，占该平台总收入的92%。其中，胡志明市和河内分别贡献了42%和41%，约合93.7万亿越南盾和92.3万亿越南盾 工业省份销售显著增长 然而，值得注意的是，邻近的工业省份也取得了显著的增长。平阳省以122.10%的增幅领跑，销售额达到38103.3亿越南盾。隆安省增长63.41%，达到17894.2亿越南盾。兴安省也取得了令人瞩目的39.41%的增长，达到17247.6亿越南盾 电商物流布局多点开花 这一增长反映了仓储基础设施和供应链向两大经济中心以外地区扩张的趋势。许多企业正将仓储、包装和配送业务转移到邻近省份，以优化租金成本、降低运营费用并缩短向这些地区消费者的配送时间。这是一个积极的信号，表明电子商务市场的发展正变得更加均衡，而不仅仅集中在两大城市 2025年推动越南电子商务增长的行业板块 根据 Metric 的一份报告，2025 年销售额排名前三的产品类别是 美容产品：销售额达744867.6亿越南盾，增长29.50% 电子商务销售并不只集中在两个主要城市 住房与生活：566562.1亿越南盾上涨34.59% 女装：销售额达545155.2亿越南盾上涨39.47% 儿童服装行业以80.46%的销售增长率领跑，反映出年轻家庭在子女身上的支出需求不断增长 除了传统行业外，一些行业也取得了非凡的增长速度 电子商务销售并不只集中在两个主要城市 文具行业销售额增长了54.76%，反映出居家学习和工作的需求持续稳定 单击此处添加项正文 医疗保健行业的销售额增长了46.89%，反映出消费者对医疗保健的兴趣日益浓厚单击此处添加项正文 越南电商个护品热销趋势明显 总体而言，在电子商务领域，越南消费者越来越重视个人护理产品和必需消费品。这反映出电子商务作为主要购物渠道的作用日益凸显，尤其对于那些购买频率高且适合数字化购物体验的产品类别而言 03 中档价位市场依然占据主导地位 中档价位市场依然占据主导地位 越南电商大众市场主导分析 越南消费者偏好转向高价值产品 消费升级趋势明显 然而，与2024年相比，10万越南盾以下价位的产品市场份额显著缩小，从24.4%降至22.6%。相反，20万至35万越南盾价位的产品市场份额略有增长，从16.1%增至16.3%，35万至50万越南盾价位的产品市场份额也从8.5%增至9.1%。这表明消费者正逐渐转向高价值产品，反映出他们对价格与质量之间平衡的考量更加谨慎 这种转变表明，消费者正在逐步“升级”他们的购物篮，转向更高价值的产品。这不仅体现了购买力的提升也反映了消费市场的日趋成熟，消费者不仅追求价格最低的产品，也更加注重产品的耐用性、产地和用户体验 价格分析显示，大众市场产品在越南电商销售结构中仍然占据主导地位。具体而言，价格低于10万越南盾的产品占市场份额的22.6%，而价格在10万至20万越南盾之间的产品则以25.3%的市场份额领先 04 结论：越南电子商务行业正在进入战略重塑阶段 结论：越南电子商务行业正在进入战略重塑阶段 越南电商市场2025年走向成熟 企业成功之道洞察市场精准决策 2025年，越南电子商务市场显著走向成熟。卖家选择流程、平台间市场份额的转移以及购物行为的改变都预示着市场格局的重组。消费者越来越重视体验、内容、便捷性和信任度，这迫使电商平台和卖家都需调整其运营策略 要在竞争如此激烈的环境中取得成功，企业需要深入了解市场，掌握消费者行为，并基于真实数据做出决策。监测趋势、分析数据并及时调整策略，是企业不仅能够生存下去，而且能够实现突破性增长的关键 THE END