SHEIN的核心竞争力在于1P自营模式带来的产品质量管控能力，同时通过Marketplace优化产品丰富度。小包政策取消后，SHEIN向海外仓模式切换以优化物流体验。当前主要短板是品类覆盖有限，工具、大件、家居等非时尚SKU丰富度弱于Temu，但近年来持续推进全品类扩张，并依托十余个品牌矩阵向Marketplace（POP）模式转型。
TEMU开始向Shein靠拢，自2026年4-5月起尝试推出自有品牌、买断货权等项目，探索类Shein自营模式。行业竞争已从1P vs Marketplace的商业模式竞争，演变为综合平台能力竞争。
玫瑰市场布局：SHEIN自2012年进入美国市场，2013-2014年拓展欧洲，随后进入中东，2020年后重点布局拉美。欧美市场仍是核心收入来源，美国占比近30%，欧盟整体销售规模已超美国。欧美合计贡献约50%-60%的GMV，但面临关税及政策风险。中东市场消费能力强，政策风险低。拉美高增（40-50%），但利润率较低；东南亚整体消费能力有限，利润率偏低；日本消费能力强但线上空间有限。
玫瑰成本结构：采购成本约15元/件，采用小单快反模式，首单200-300件，返单最低100件，终端售价约60元，加价倍率约3.5-4倍。头程空运单件约7元，尾程UPS等物流商20元/单；营销费用控制在销售额10%以内，平均6%-8%。净利率因退货率及投流成本差异而变化。
玫瑰小包直邮政策应对措施：1）自营模式改为海外仓发货，物流成本下降至空运的1/3~1/4，但库存风险提高；2）全托管转向半托管；3）重点发展POP模式。
玫瑰供应链体系及供应商管理：供应商逐步向头部集中，按S、A、B、C、D五级管理，C、D级逐步淘汰。主要考核产能（权重最高，A级日产5000件以上，S级2万件以上）、交期（7天交付）、质量（AQL4.0标准，次品率不超过2%）、急单响应能力（3-5天交付）。头部工厂可分包至配套工厂，兼顾效率、稳定性和规模扩张。
玫瑰海外仓布局：SHEIN采用自营仓+第三方仓并行模式，允许半托管、POP卖家使用自有海外仓。自2026年4月底起，欧盟半托管业务要求统一使用平台面单及指定物流商，加强平台管理能力。
