弘则研究 科技前言 互联网311 Q2内容平台调研-内容广告

00:00:08 大家好，欢迎参加弘泽研究科技前沿互联网311Q2内容平台调研内容，and广告。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明本次会议服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。弘则研究未授权任何媒体转发本次会议内容，未经允许授权的转载转发均属侵权，弘则研究将保留追究其法律责任的权利。弘则研究不承担因转载转发而产生的任何损失和责任。市场有风险，投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出决策。下面有请主持人发言，谢谢，哈喽。 00:00:54 你好。哈喽哈喽，很久没有聊了，天天了，变化太快了。是的是的，我先跟你确认一下，咱们现在就是B站、抖音还有小红书都在做是吧。 00:01:09 对B站、抖音、小红书，我们可能自己接下来下半年着重还会去关注一下视频号，因为视频号这边的这个增长，我们目前从H1上面来看也还是不错的。 00:01:21 明白，当下去关注视频号看趋势，你是从哪些指标关注到视频号增长还不错啊哦，一个部分，其实今年年初的时候，克劳瑞大会视频号这边也是专门组织了文森的一个会场。呃，另外因为他们去年其实这个团队才成立，今年整体的视频号其实是定了大概30个亿的目标。 00:01:42 他们绕过这个OK，这个30亿目标是指什么目标？嗯，是指在互选上面的下单营收的目标互选平台因为相当于是互选平台，是视频号这边的商业化平台，他们等于是从互选这边看下单，也是围绕着这30亿目标。去年大概是整了一个百人的一个团队，来专门去服务这个目标的一个达成。刚好今年整体视频号这边是非常侧重于科技类目，还有财经和旅行这些类目的呃内容的引入，以及说精品化也是往精品化去打造，刚好这个部分也是跟我们自 己的一些资源是比较契合的。 00:02:22 嗯，所以这个部分是属于我们自己今年可能会去重点去关注的，因为这个平台目前还是属于非常呃商业化早期，因为它其实平台的基建也是在今年算完全搞好，无论但是它的投流现在还没有算完全搞好。运营这边反馈是今年HR可能会陆续去做好投流代理方面的一些基建，因为原先投流，你知道的视频号直间投流都是微信豆去投，很累而且是不太智能的。但是接下来他们把这个内容的平台搞好了之后，商业化这块他们是想通过投流去赚钱的。他们也不想说通过这个平台几个点的手续费去赚钱。他们非常明确在你要赚的就是投流的钱。 00:03:00 明白，他投流现在看的主要趋势是往哪哪一部分去投，朋友圈短视那个短视频还是什么，它其实是这样的，因为微信它最大的优势是它的私域。 00:03:12 视频号这边它未来的一个投流趋势一部分，它因因为现在你可以看到视频号是没有外形的粉丝体量的，它跟其他所有的平台是不一样的。它对外你只要粉丝上了10万，他对外都是10万加，包括阅读这边也是一样的，包括你的下面的点赞转发都是一样的。 00:03:31 所以它这边针对于投流板块，他会非常跟客户端口去强调他的人群属性，你通过他现在在ad talk就是自己呃互选这边自己内部是有个a talk.通过A talk你可以反向是指对你的私域的群，比方说你跟你的领导在一个群里，你希望你做的这个内容是被你的领导刷到的，OK,他可以在群内去定向地去投，以及说他甚至是可以比较精准到， 00:03:58 比方说我举个例子，比方说我大概知道哪个品牌的老大，他可能是在某个园区的，比方说这段时间他都在，那我在这个园区，我去辐射比方说30岁到40岁的这个人群，我的性。也可以精准到男性等等，这样子去缩小它的信息流刷取到的一个范围，让你想要的人群尽可能精准地去获得你的内容。 00:04:21 这个部分我觉得是非常强于抖音、小红书和B站的，因为本身微信它自己的日活就非常的 高，包括渗透率也很高。那他把这部分的投流基建去做好，以及未来对于他只抓精准的人群去投放， 00:04:38 我是觉得对于品牌主的吸引力上面来讲，它是又有一个新的一个故事的。以及现在这个平台它自己的账号生长也是属于非常早期的一个状态，一个部分。你从它设置的目标来看就知道了他其实目标非常保守的，因为他是不管你的，他不像其他平台现在都在抓水下单，他是目前视频号是不抓你的水下单的。他我去，你只要走了水上，你只要走了互选，我就会给你的内容去做一些流量上的一些加持。 00:05:08 你的水下我现在暂时不抓你，所以他其实现在。它是属于我虽然在造了一个新的商业生态，但是我不再打压原先商业生态的一个基础上去做啊。所以我觉得他们想的是非常清楚的，也很老辣，我觉得他是这个商业的负责人。那如果是这样看， 00:05:27 我可不可不可以理解背后两个驱动，第一个是微信的相关数据跟视频号会进一步地去打通，而它的这部分的数据赋能可能会更比以前要更广一点。第二个就是这背后可能还是AI在这个过程中扮演了比较重要的作用。 00:05:43 我觉得打通数据之前很早就说会打通了，就说它的原先你你的公众号的人群，我大概有比方说我有100多万粉、200多万粉的这种公众号人群，他未来在视频号后台也是会同等同同等的拉过来，但是目前来讲是还没有。但是我觉得我自己个人是比较看好这个视频号，未来慢慢把公众号里面那个大人群再精准地去筛，筛到他这个小人群的覆盖里面去的，我觉得未来它是。就可以做这么一个转化的一个动作，了解那第二个，是不是我们刚刚说到的这个AI在这个过程中转换或者说是标签，可能扮演的作用会比较大。 00:06:24 在在当下一定的现现在几个平台对于AI工具在自己站内，无论是投放还是审核这一块，其实我都感觉大家都在抢占时间，都在抢时间的去做。因为无论说像抖音这边，它其实像今年我觉得比较大的一个变化是他未来他自己是希望说，未来我能通过这个就是创作者的AI工具，帮创作者在上提交脚本审核，以及说这个视频出来之后的审核，它全部都可以前 置。不像说我们现在有些视频上传到平台还要平台后端有可能会卡审，有可能这个视频还会给我打回来，去降低我整一个内容生产的一个效率。 00:07:06 为了从抖音处我自己的目前给到我们的一个信息，他是希望通过AI工具所有的一些。前置的审核来去帮助创作者把这个呃效率上面去做一个提高的，包括也会去辅助创作者去做一些内容端口的一些生产。 00:07:22 明白，我们回到刚刚说视频号的30亿互选的收入，这里面是指说这个30亿是指广告主在这个平台投放了30亿，还是什么，怎么去定位呃纯粹在互选下单的一个30亿，因为其实他现在的流量工具ad talk的平台还没有完全的做好。因为我们自己也在去升代理商的身份，关于代理这边的一些折扣，以及说这部分的数据运营这边还没有办法给到我们对内的一个反馈。他们自己也都还在催着这些产品的上线，但是我觉得已经算快了，因为据传闻互选基建的一个更新，他们应该是用了3个月左右去抄了80%星图的功能的，明白其实就300多了。 00:08:13 直接了解这个过程，你刚刚说的下单在互选上下单，比如说是类似于我，我作为一个广告主，我下比如说两万块，我去寻找一个视频合作，这是这个意思是吗？还是什么？哦对对对对的是这个意思。我就跟其实花火那个时候商业号跑起来是1B站商业号跑起来，其实也是因为花火平台开始做并且变得变得更好用， 00:08:35 原先的互选后台其实真的非常难用。你甚至你自己作为一个客户作为一个代理，你去这个后台去找账号，以及说下账号去沟通是一件非常麻烦的一个事儿。但是他们现在我觉得优化完了之后是还可以的。 00:08:51 以及说现在各个平台后台其实都在去做一些AI选号的一些功能， 00:08:55 包括像抖音现在他自己也是最近新搞的，它可以客户通过星图后台AI选号选好号之后，AI这边反向比方说会给他推荐50个账号，OK,50个账号里面他选了25个，那么客户在选 完这25个。之后平台会自动帮他去进行企业微信的拉群，让广告组和呃可能是我们这边的M三方，可能是账号的自己的自己创作者，直接去在官方的群里面去沟通这些商机，是不是可以促成的一些这种合作的一些情况啊。他其实又AI又人工，其实是呃让AI的工具属性会更强一些，确实是呃，当然这个产品是最近比较新的，我们自己也在去看它最终对于这个营收上的一些转化呢，是不是有进一步的促进作用。 00:09:50 因为现在平台它在让利，你通过这个AI工具去选号，并且你选完号之后且后续下单了，平台会让一个这个好像是1~3个点给到客户这边，平台这么让利， 00:10:03 让你们去用AI选号，它的核心目的是啥？其实是这样的，因为本身自己的这家公司，他们对于AI的布局今年就是很重的哦。这个重一部分体现在他们自己内部一些运营的工作流上。那另外一步，他们也是期望说，通过自己这些AI工具能够把上下游的合作方的工作效率去提高。所以它等于是短期在让利，并不是说这个东西会一直持续的，因为你相当于是新产品的功能内测，让一部分的人用起来有效果，包括他们也获得到了一些数据的反馈，这个产品进一步的优化之后，它才会完全的公开。 00:10:46 对AI选号这个东西，你们是完全免费使用的是吧？还是说要对对对哦免费使用的，甚至平台现在不是还在让利吗？对费那对像我们从抖音这边去提现，咱们官方它差不多是有3个点的手续费，他现在等于是这部分的手续费平台会做了一部分的让利，以及说客户自己下单，就相当于是会有类似于这个也是有点数的一个返还的，OK,那博主什么的可以去通过买流量或者是做加速， 00:11:19 去在AI选号这个平台上面去加强曝光吗？目前还说他自己的数据实打实的去去去推荐这个部分，其实是涉及到千川的一些投流上的一些问题了。 00:11:31 其实现在博主呃相当达人在这个抖音里面，你想要说做一些流量上的一些增长也好，要么就自己去投这个抖加，要么就投千川。 00:11:43 在千川里面，我们目前是感觉到AI可能说会给到一定的参考作用，比方说做一些封标的一些替换，它会自动去给你做一些更新和推荐的，你可以去跑测一下，以及说现在其实。 00:11:56 原先大家不太喜欢说这个千川的原因，是觉得他的一些素材是比较劣质的，包括你可能会用一些非常下沉的一些素材去做一些粉丝的转化，但不一定说那个粉丝就粉丝都是真人粉，但不一定那么的优质。但现在AI这边它是可以辅助账号，通过直接内部给你推荐更好的转化的一个视频，让你这边通过千川的一些投流，是可以相对来说这个粉丝的获取上面来讲，可以更加精准一点。 00:12:28 了解OK，我想想啊，说一下现在2季度包括7月份，现在看到广告主他们手中对于广告的预算投入是一个什么样的趋势？我们自己感觉因为我们大的偏向于科技品类，对对对，我们自己感觉今年其实广告组的预算，其实往抖音和视频号倾斜会更多一点，包括我们旁支的VIVO和OPPO。然后说像VIVO这边，它可能是会把抖音这边和视频号的预算占比是提升50%以上的。但是大家都非常明确知道的是，微博的预算大家都在削减，无论是OV这边还是华为这边，其实微博的投放都在这个削减的。 00:13:15 今年上半年，我们自己的感觉就是AI类的客户还是属于非常井喷式的一个投放的，这个增长率非常的好，因为呃一部分我觉得阿里也好起来。 00:13:28 来了，阿里也好起来了，另外一部分是像AI，大家开始去更多的去接受以及说使用之后，像这个背后的一些云的一些业务，它其实是在变得更好，也有希望说通过这一波来去抢占C端更多的一些市场。其实像原先就是豆包，它主要就是to c的，像阿里云它可能就是tob更多一点，但是像今年千问其实阿里有很多的投放，其实都是从千问这个屏里面漏出来的。无论说由千问覆盖的一些AI的硬件，包括夸克眼镜等等等等，现在也改名叫千问这块的眼镜了，其实全部都是由他们，相当于是我觉得是战略上的一个转移，把自己原先的大B端投成C端。 00:14:17 其他的一些品牌，我们就觉得保持在一个增长的一个范围而已，你要说有特别大的一个增 长，我们感知是没有的。 00:14:28 但是今年可能小家电不太行，小家电的一个广告主的投放是在