Fastenal公司2026年第二季度财报电话会议

00:00:00 欢迎参加 fastenall Q2 2026 财报电话会议。目前所有参会者均处于仅听模式。 00:00:10 问答环节将在正式演讲之后进行。您随时可以通过按电话按键上的星号一加入问答队列。我们请您，请只提一个主问题及一个后续问题，然后返回队列，提醒本次会议正在录音。如需运营商协助，请按星号零。将电话交由dre schreiber处理并非我的本意。请开始，dre。 00:00:35 欢迎参加可穿戴公司2026年第二季度财报电话会议。本次会议将由我们的首席执行官丹·戈尔尼斯（Dan G Goornis）、总裁兼首席销售官杰夫·沃茨（Jeff Watts）以及首席财务官马克·奥拉（Max ONeill）主持。会议时长预计不超过一小时，我们将首先对季度业绩和运营情况进行总体概述，剩余时间将用于问答环节。 00:00:56 今天的电话会议是一场专有快速演示，并由fastsen全程录音。未经fasten all的同意，禁止对本次会议进行录音、复制、传输或分发。本次电话会议将通过fastena投资者关系主页（investor.fastena.com）进行音频同步直播。网络直播回放将于2026年9月1日午夜中部时间前在网站上提供。提请注意的是，今天的电话会议将主要包含有关公司未来计划与前景的陈述。这些陈述基于我们当前的预期，我们不负有更新它们的义务。重要的是要指出，公司的实际业绩可能与预期存在重大差异，实际业绩可能与预期结果出现差异的因素。 00:01:36 结果已包含在公司最新的盈利公告以及向证券交易委员会提交的定期报告中，我们鼓励您仔细审阅这些因素。现在我愿将发言权交给杰夫·沃茨先生。 00:01:48 感谢大家。早上好。欢迎参加fastnell 2026年第二季度财报电话会议。我是fastnell现任首席销售官杰夫·沃茨，感谢各位的参与。 today. 00:01:59 在我开始汇报结果之前，我想花点时间谈一件我认为对在座各位都重要的事情，那就是今天将是我们的CEO丹·弗洛伦斯（Dan Florence）的最后一次业绩沟通会。 00:02:11 丹也在那时加入。Fastenmo 于 1996 年 6 月加入蓝队，并在过去三十年里一直是我们向这个社群解释业务的稳定声音。 首先是我们首席财务官，然后是我们的总裁兼首席执行官。经历了多个周期、多次经济衰退、一场大流行病、贸易转变、股票拆分，经历了所有这一切。 00:02:32 丹一直保持着同样的坦诚、同样的谦逊，以及同样的、对我们的人民和股东坚定不移的尊重。 00:02:39 因此，代表快麦的每一位员工以及每一位股东，向丹表示感谢。感谢您的领导，感谢您的纪律，感谢您将一个比以往任何时候都更强大的业务交到了我们手中。 00:02:50 现在话又说回来，今天这不是告别演讲，而是一次财报电话会议。要懂得如何最好地铭记Dan的临终嘱托，最好的方式就是带大家了解一个正在高效运营的业务。 00:03:00 所以，接下来是我们的结果：第二季度对公司而言是一个非常强劲、高质量的季度。 00:03:05 稳健的双位数日销售额增长，运营利润率提升，投资资本回报率达到十年以上高位，以及审慎且有力的现金流运用，这些共同构成了这家公司的核心竞争力。 00:03:18 我们的策略是有效的，这一点在数据中得到了体现。因此，我们来看第三张幻灯片。 00:03:23 现在，在顶线上，本季度日销售额增长了14.7%，延续了我们在第一季度建立的道路，因此市场状况以与上季度相似的步伐得到改善。但重要的是要指出的是，我们的超额表现继续是由份额增长驱动的，而不是由... 市场背景 00:03:40 并且，这份股息增长正体现在您在幻灯片中看到的三个支柱的各个方面。 00:03:45 首先，提升销售效率份额得益于我们的重点客户战略以及持续的新合同签订。 00:03:53 其次，提升我们的服务，扩大我们的FMI设备基础和数字化足迹，改善客户体验，并在过程中推动客户留存和创造运营效率。 00:04:04 其次，第三点，通过新增客户、项目中标以及深化对每一个终端市场细分领域的渗透，来拓展我们的可触及市场增长。 00:04:13 目前来看定价方面，本季度大约为2.9%，按产品组合计算约为4.5%，而Q1则约为3.5%。 00:04:24 现在，这个逐步下调并非姿态上的改变，它只是延续着我们去年第二季度所采取的定价行动的开始。我们为缓解成本和关税通胀而采取的定价行动仍在继续，我们的定价纪律也紧随其后。我知道在演示文稿的后面部分，我会更深入地探讨这一点。 00:04:42 所以，本季度我想要你关注的一个数字是，就是幻灯片右侧的客户站点。我们在第二季度的合同数量同比增长了7%，而每月花费5万美元或更多的客户站点数量增长了16.5%。 去年营收增长超过26%。 00:05:01 现在这才是持久、高质量收入的形态：大客户、深度合同，以及更高每站点的生产力。 00:05:10 正是我们核心客户战略旨在达成的目标，也是我们用以开启今年下半年的基础动力。而我们的技术平台正在强化并扩大这份动力。 00:05:22 那么，我们来到幻灯片四，这是我们技术更新的部分，也是“提升服务”支柱在数据中得以体现的地方。我们将从数字足迹开始。 00:05:32 数字足迹DSR在第二季度增长了16.2%，超过公司总DSR，现在占总销售额的61.6%，较去年高出60个基点。 00:05:43 我们预计26%为63-64%，略低于我们最初的66%目标。但我想明确的是，这反映的并非数字化采纳放缓，我们仍在以强劲的势头将客户推向数字化。实际情况是分母（基数）在加速增长，因为随着我们抢占市场份额并添加越来越多的客户站点，非数字化销售额与数字化销售额同步增长。在我看来，这或许是一个健康的问题。 00:06:12 尽管如此，该公司的电子商务ESR增长了12.6%，其稳定且纪律性的数字互动持续扩大着我们对新老客户的影响力。 00:06:23 现在来看FMI，我们服务战略的核心引擎。FMI技术签约量在第二季度增长了8.3%，日均签约加权设备达109台，该季度累计接近7000台，而去年同期同期的日均签约量为101台，累计接近6500台。 00:06:42 Fmmi目前销售额占总销售额的44.6%，较去年同期大致上升了60个基点。 00:06:50 每当我思考这个问题时，这些技术指标中的每一个都真正是先行指标。如今安装的设备是为下一季度销售额、为明年用户留存、以及为体现在我们利润结构中的运营严谨性和效率所做的储备。 00:07:06 如今，快时尚的签约客户、大型客户站点、现场设备以及数字化互动，都从未像今天这样多。 00:07:15 这便是持久且可扩展的增长图景，也是我们为何对未来的发展道路如此自信的原因。 00:07:20 那么，我将交由max来继续。谢谢Jeff，早上好，各位。和以往一样，今天我将和你们一起回顾三个方面：本季度我们看到的商业趋势。 00:07:31 利润表现的关键驱动因素，以及这些结果如何转化为现金流和资本配置。 00:07:37 总体而言，本季度我们的战略执行取得了持续进展。 00:07:41 改善需求趋势，业务各环节执行稳健且现金生成强劲，即便在更广泛的经济领域持续存在不确定性。我将开始讲解业务趋势和市场驱动因素这部分幻灯片。 00:07:53 第二季度，工业环境保持稳定且温和向好，与第一季度我们所见到的趋势一致。 00:08:01 本季度英国采购经理人指数（PMI）平均略高于53，较上一季度的52有所上升，工业生产也较去年四五月呈现轻微正增长。这与去年年底开始出现的逐步改善趋势相符。 00:08:15 我们本季度的日销售额增长率提升至14.7%，较第一季度的一千一百二十四个百分点有所增长。 00:08:22 反映持续的市场表现优异，增长得益于新客户获取、现有客户钱包份额提升、定价策略以及工业生产改善。 00:08:33 重要的是，这种改善并非集中在任何一个领域，而是体现在不同客户类型和市场之中。 00:08:40 本季度客户情绪始终保持积极。 尽管贸易和关税的不确定性仍然存在，但本季度其影响已显现出来。 通过成本规划和定价讨论，而不是需求。因此。 00:08:53 活动水平保持健康，我们的团队持续看到强烈的客户参与度。从终端市场角度来看，这张幻灯片展示了这种改善的广度。 00:09:03 制造业活动保持稳健，其中重工业表现突出，我们的紧固件业务扩张和核心客户增长势头持续显现成效。 00:09:11 重型制造业占总销售额的44%，且该领域的平均日销售额增长率为18%，延续了去年开始的上升趋势。 连续第二个季度，建筑增长了约17%。 与前几个时期我们看到的较弱趋势相比，这代表了一个有意义的改进。 00:09:30 在建筑领域，本季度对电气公用事业基础设施和相关数据中心活动的需求最为强劲。 非制造业和市场的表现也起到了作用，得益于运输、仓储及其他工业服务领域的收益增长，而客户各类别的需求均有所改善。 各类材料中，直接和间接两类均在中 teens 范围内增长，其中直接材料略快于间接材料。 00:09:56 这种组合起到了强化作用。而该增长与客户的产品生产活动相关，并由更高的紧固件渗透率、改进的产品可用性和定价措施所支持。 00:10:07 最强领域的共同点在于客户参与度更高以及与项目相关的活动，这些持续支持着我们的核心客户战略。 00:10:16 然而，各市场的条件并非完全一致。虽然制造业和建筑业保持健康，但某些其他终端市场，特别是与可选消费品支出相关的市场，仍在持续落后。 00:10:28 整体需求状况保持稳定至温和向好，而成本通胀则持续存在不确定性。 00:10:34 在那个环境中，我们多元化的客户基础、重点客户关注以及战略举措，帮助我们成功将市场稳定转化为更强的增长和持续的份额提升。 00:10:45 现在转向边距表现和驱动因素。 00:10:48 本季度关键的经营利润率故事在于，我们维持了经营利润率，其中包括在通胀驱动压力下实现了五个基点的改善。 00:10:57 强劲的销售增长、SG杠杆效应以及严格的成本控制，足以抵消净价成本带来的不利影响。在毛利率层面。 00:11:06 我们每年大约合约75个基点，其中价格成本大约占40个基点的逆风影响。在价格成本方面，我们从第一季度改善了大约10个基点。我们的定价措施有助于抵消关税和其他通胀的持续影响。 00:11:23 我们仍专注于价格纪律，并将继续管理，以实现长期的价格成本中性。除了价格成本外，我们还因客户结构变化而面临较小的毛利率压力。本季度出现了运输成本和客户返利。 00:11:38 客户结构的影响很重要，需要强调。正如我们之前讨论的，我们的客户结构正有意地向大客户转变。 00:11:48 由于这部分属于我们的战略，虽然这些客户通常的毛利较低，但它们能产生有吸引力的增量利润，并且我们仍能提升运营利润率。 00:11:59 这些关系带来的更高业务量有助于固定成本杠杆效应，提升资产利用率，并提高我们网络的整体运营效率。 00:12:08 因此，尽管混合转移可以调节毛利率，但这支持了我们更广泛的增长绝对盈利能力和随着时间的推移扩大营业利润率的总体目标。 00:12:21 在营业利润率方面，sgna 提升至销售额的 23.5%，而去年同期同期的比例为 24.4%。这反映了严格的成本控制和经营杠杆效应。 00:12:33 这种杠杆效应不仅抵消了毛利率的负面影响，还推动了利润率的逐年稳定性。即便在持续投资技术分析和销售支持的情况下也是如此。 00:12:45 除强劲的销售增长和成本控制外，过去12个月的投入资本回报率（ROIC）还提升了180个基