维达抖音电商超级品牌日项目总结
项目背景与目标
维达纸巾婚纱主题的抖音电商超级品牌日，旨在通过内容营销拉动棉韧奢柔新品销量，核心目标包括增长5A人群资产和达成GMV增长。
核心洞察与创意
核心洞察：抖音是用户分享、汲取成长经历的大舞台。核心创意为“维达纸巾婚纱韧性初舞台”，聚焦家庭见证和分享孩子韧性成长的高光时刻。
案例方案与亮点
- 内容建设：以纸巾婚纱为灵魂，通过多维度内容种草，包括明星官宣、挑战赛、达人直播等。
- 全民任务：抖音挑战赛“全民任务”实现2.7亿曝光，贴纸TOP榜互动超4万，5A人群资产增加6000万，其中A3人群增长129.99%。
- 多维度种草：超多头矩阵沉浸式种草，明星、达人共同助力，激发用户主动搜索，缩短转化路径。
- 直播加持：乔欣携手小麦空降直播间，头部达人直播GMV破千万，实现品牌韧性理念传达与卖货种草同频。
- 超级IP打造：纸巾婚纱空降外滩，打造超级地标，从抖音内循环到全渠道扩散，建立用户情感连接。
执行回顾与传播效果
- A1/A2阶段：通过明星官宣、内容种草、挑战赛上线等手段提升认知兴趣，单条官博曝光量达79.9万，互动量4.2万。
- A1/A2→A3阶段：达人示范、搜索组件缩短转化路径，挑战赛吸引用户深度交互，A3总拉新1129万人，增幅达402%。
- A3→A4/A5阶段：明星直播、头部达人加持、达人种草放大销售势能，实现“吸引力”-“诱惑力”-“行动力”转化。
- 产品心智沉淀：达人视频多点激发品牌小蓝词，搜索词累计展现量518万次，品牌资产搜索指数同比增长2250%。
研究结论与数据
- GMV达成：活动期间GMV达成4238万，同比增长160%。
- 人群资产增长：5A人群增加6435万，增幅40.89%；A3人群增加1548万，增幅129.97%。
- 品牌心智：有效带动观众搜索行为，日均搜索人数提升2024.13%，搜索增益效果显著。
- 口碑收割：曝光人群中近11万人产生品牌相关词搜索，总搜索次数36万+。
项目价值
实现营销场与卖货场的有效合一，从话题曝光到销售转化在同一平台完成，成功建立品牌营销范式，拉动抖音内品牌粉丝增长。
