抖音超级品牌日：6.1大朋友变小朋友联合营销

抖音电商超级品牌日6.1大朋友变小朋友联合营销 2023年5月29日-2023年6月1日 内容提要 6月初正是520与618传统电商节前后夹击之时在促销低价战的竞争激烈环境中抖音电商如何凭借差异化的内容优势从节点促销战中突围？ 营销突破 以“6.1超可爱，大朋友变回小朋友”主题作为策略核心，统筹16个品牌从内容场节点营销到货架场生意承接的全链路整合。通过61节点的主题性营销，成功验证了“抖音电商超级品牌日”以内容驱动购买的兴趣电商营销模型； 货品突破 区别于传统电商节的价格比拼，定制出契合“61超可爱”概念的mini产品在抖音电商独家发售； 媒介突破 利用抖音电商自身内容优势，通过较低成本的资源置换方式撬动超高强曝光流量，促成销售转化。 市场分析 2021迄今 ➢抖音电商超级品牌日与超过100+头部品牌合作打造了抖音电商的品效高光时刻。 ➢合作品牌开始从过往的大促高销售品牌逐渐转变为能配合主题、能提供更优好货的高调性品牌。 ➢在抖音电商超品日的持续创新探索中，“主题性营销”为链接平台原生环境、消费者体验、品牌商家提供了重要且关键的驱动效能，更为兴趣电商创新构建起可参考的方法论沉淀。 ➢正在不断地探索与尝试如何通过兴趣内容引导购买➢如何与品牌有效的共创品销大事件➢进一步夯实抖音兴趣电商的有效性与影响力。 市场分析 今年61，前后有520情人节与618大促层层夹击。不同电商平台的价格战同质化竞争激烈，但大多数的电商儿童节大促更像是儿童适配品类商品的大促销卖场，狂轰乱炸的优惠促销信息背离了儿童节与童趣这一原始节点的初心。 •本项目面临的挑战： 1.如何在激烈的节点促销中突围，寻求差异化内容创新带来的品效兼收？ 2.如何缔造差异化的商品与购买体验，让消费者从价格导向购买升级为价值导向的购买？ •如何寻求商家、平台与消费者共赢的兴趣电商生态圈？ 案例阐述-核心创意 品牌大变小 案例阐述-执行过程 ◼不仅是消费者可以做回小朋友，大品牌也可以做回小朋友，拉近品牌与消费者之间情感关系，提升品牌好感度。 ◼抖音电商超品日联合GQ实验室推出“61超可爱大朋友做回小朋友”16个风格搞怪的品牌创意视频 案例阐述-执行过程 商品 ◼联合超品将话题近一步垂直落到了产品策划 ◼推出各大品牌爆款产品的多款mini款“大变小”共创产品 ◼品牌馆集中“一元抽签”，18款抽签货品上线仅3天，累计为商家增粉42万，高于日常2倍。 大人看过来一起当小孩的旺旺变身小旺旺定制145ml迷你款 Mini爆款 案例阐述-执行过程 明星 ◼结合抖音自身强势资源，基于明星的强大号召力 ◼邀请张大大作为六一超萌官首发推出「大朋友变小朋友」的挑战赛 ◼携手张柏芝、郝劭文、张雨绮、戚薇、黄圣依等21位明星的互动导流，让更多的消费者聚焦于抖音电商超品日“大变小”主题活动，持续强化活动主题。 超顶流 案例阐述-执行过程 线下 ◼联合知名媒体GQ实验室改名「超Q实验室」 ◼在深圳欢乐谷限时推出抖音超品日小小店mini市集，相对于传统的快闪市集 ◼本次活动最大的亮点就是打造了小朋友专属的1.3米高摊位，让大朋友从“小摊主”的视角去感受不一样的新奇体验。 ◼联动上海虹桥站高铁站、霸屏全国分众终端大屏，整体曝光预计超10亿。 联动 效果反馈 数据结果 1.28款爆品提供了全网最低价，提前让用户享受到618机制，更有3款属于抖音电商超品日独家货品供给 2.顾家床垫买大送小，在618预售期阶段销售额就突破千万；泡泡玛特MEGA珍藏系列短短5天内累计支付GMV破千万；而大大泡泡糖超品独家礼盒上线第一天，售出了5000套。 3.活动总曝光近10亿 4.全域营销资源引导站内1元抽签，18款抽签货品上线仅3天，全部商品累计抽签增粉24万。截止5月30日，16个品牌总支付GMV高达1.5亿。 市场反馈 1.抖音电商61超品日“大变小”的营销创意，通过“货品定制”和“全域营销”双剑合璧的形式，帮助品牌完成了从内容场节点营销到货架场生意承接的融合，让品牌在关键的节点销售上，进一步强化用户认知，建立情感连接，提升品牌的形象，最终实现生意的实际增长，从内容到产品推动全域“品效爆发”通过平台级营销活动实现品效双收。 2.挖掘年轻消费人群、新兴趣场景，形成新的爆品、带来品牌新增量； 3.提前为消费者释放部分大促权益，在大促前夕形成用户关注漏斗，在种草-转化的基础上，不间断地为618集中爆发持续性发力； 4.丰富在消费者心目中的标签形象，有利于长期的品牌心智建设。