维达抖音电商超级品牌日总结

维达抖音电商超级品牌日传播总结

项目背景与核心洞察

维达举办首个抖音电商超级品牌日，旨在提升棉韧奢柔新品的销量，核心目标包括增长5A人群资产和拉动抖音平台GMV。挑战在于棉韧奢柔在抖音尚未形成心智，以及如何将纸巾婚纱品牌资产转化为销量转化。

核心洞察：对于有孩家庭而言，抖音是一个分享与汲取的平台，见证孩子的韧性成长。维达纸巾婚纱作为韧性初舞台的核心创意，旨在让每个有孩家庭看见和分享，感受维达的韧性陪伴。

项目核心成绩数据

• 项目周期：2023年2月28日-3月10日
• A3变化：11,916,476 → 27,405,051，增长129.97%
• 种草力（IDEA）：13.44 → 16.29，增长21.20%
• ROI：5.43 → 8.47，增长55.98%
• GMV：1630万 → 4238万，增长160%

案例方案与亮点

• 方案：以纸巾婚纱全面渗透抖音触点，成为内容灵魂亮点。
• 亮点：
  1. 用户互动+商业化共存：抖音全民任务实现全民认知到全民互动，贴纸TOP榜等互动形式简单奖励刺激分享。
  2. 超多头矩阵沉浸式种草：明星沉浸开箱种草、超头部达人造爆款、多维达人破圈传播，单视频6000万播放奇迹。
  3. 明星+站内“顶流”直播加持：乔欣携手小麦空降直播间，实现品牌韧性理念传达与卖货种草同频结合。
  4. 超级IP+超级地标打造超级事件：纸巾婚纱空降上海外滩，创新网红打卡点，全网曝光400w+。

执行回顾

• 传播主题：#维达纸巾婚纱#维达纸巾婚纱韧性初舞台
• 传播节奏：分阶段推进，包括明星官宣、抖音挑战赛、直播活动、线下展览等。
• 核心内容：明星种草视频、全民任务、直播互动、线下婚纱展等。

达人分析

• 颜值类达人：如Yuki雪雪、星狗，高互动率、低CPE、低CPM，有效带动5A人群增长和A3人群拉新。
• 萌娃类达人：如_米三岁_、含妹，高完播率、精准触达有孩家庭，有效提升品牌认知和搜索转化。
• 改造类达人：如开心好奇妈、牛苦苦，结合春日好物热点，自然种草产品，促进购买转化。

品牌资产沉淀

• 纸巾婚纱话题沉淀：抖音站内搜索指数同比增长2250%，有效带动品牌搜索和口碑提升。
• 人群资产增长：5A人群规模增长6435万，增幅40.89%；A3人群增长1548万，增幅129.97%。

研究结论

• GMV达成：4238万，同比增长160%。
• 人群资产增长：5A人群增加6435万，A3人群增加1548万。
• 品牌心智：投后5A人群规模增长79.3%，关系加深能力领先于行业TOP5%品牌。
• 舆论风潮：联合渠道建立品牌营销范式，维达×抖音超极品牌日营销破圈收官。

人群资产价值流转

• 5A人群总增长：6435万，增幅40.89%。
• A3人群总增长：1548万，增幅129.97%。
• 其他人群增长：A1、A2、A4、A5人群均有显著增长。