维达抖音电商超级品牌日传播总结

维达抖音电商超级品牌日传播总结

项目背景与核心洞察

维达举办首个抖音电商超级品牌日，目标为拉动棉韧奢柔新品销量，核心人群为5A人群，挑战在于提升品牌心智和转化率。核心洞察是抖音作为家庭分享和成长的平台，维达纸巾婚纱品牌需传递韧性陪伴理念。

项目核心成绩

• 项目周期：2023年2月28日-3月10日
• A3变化：增长129.97%
• 种草力（IDEA）：增长21.20%
• ROI：增长55.98%
• GMV：增长160%
• 5A人群：增长6435万，增幅40.89%
• A3人群：增长1548万，增幅129.97%

案例方案与亮点

• 方案：以纸巾婚纱全面渗透内容，结合明星和达人种草，打造全民任务和直播活动。
• 亮点：
  • 用户互动+商业化共存：抖音全民任务实现全民认知到互动，情感共鸣驱动分享。
  • 超多头矩阵沉浸式种草：明星沉浸开箱、达人造爆款，内容引爆流量，单视频播放破6000万。
  • 明星+站内直播加持：乔欣携手小麦直播，传递品牌韧性理念，实现卖货种草同频。
  • 超级IP+超级地标打造超级事件：纸巾婚纱空降外滩，全网曝光400万，多渠道扩散。

执行回顾

• 传播主题：#维达纸巾婚纱#维达纸巾婚纱韧性初舞台
• 传播节奏：明星官宣、抖音挑战赛、直播活动、线下打卡
• 核心内容：乔欣官宣、明星种草视频、全民任务、韧性直播、外滩打卡

达人分析

• 颜值类达人：星狗、Yuki雪雪，高互动率、低成本，有效带动搜索和转化。
• 萌娃类达人：米三岁、含妹，高完播率、精准触达目标人群，引发热议。
• 改造类达人：开心好奇妈、牛苦苦，自然种草、结合热点，提升搜索和转化。
• 种草类达人：一千瑶、无敌千斤，结合场景和实验，缩短转化路径。

品牌资产沉淀

• 抖音站内搜索指数：同比增长2250%
• 品牌心智：5A人群规模增长79.3%，关系加深能力领先行业。
• 人群资产价值流转：A1/A2/A3人群显著增长，GenZ和精致妈妈人群流转突出。

研究结论

维达通过内容营销驱动抖音全链路流转，成功实现品牌心智沉淀和销量增长。项目亮点在于全民互动、多维度种草、直播加持和超级事件打造，最终达成GMV增长160%，5A人群增长40.89%，A3人群增长129.97%。