【内容种草】日化品牌某只羊纸巾抖音传播案

市场分析

消费升级推动中国经济增长，消费者对日化产品的需求从功能性转向场景化生活方式，购物动机呈现碎片化，对品牌诉求发生演变。生活用纸需求持续增长，2021年中国生活用纸产量1107.6万吨（同比增长9.1%），消费量1046万吨（同比增长5.1%）。消费者更倾向于购买有品牌、高品质、好口碑的纸巾。

购买动机

消费者购买纸巾的主要动机是质量、品牌和口碑。

市场需求

女性是纸巾的主要消费群体，其中婴幼儿需求占比最高。

平台分析

目标人群主要使用抖音和小红书平台，抖音用户规模5亿+，日活3亿；小红书用户规模3亿+，90%用于了解品牌/商品信息。

竞品分析

维达通过IP、渠道、产品深度结合，打造“超韧中国行”等自有IP，传递产品“韧”的特质。心相印以情感营销+场景营销放大品牌差异化利益点。得宝通过深度产品内容营销，打造独特消费体验，强调环保事业。

目标消费群体

职场女性和新生妈妈，追求高品质生活，热衷快时尚品牌消费，注重颜值和品质，敢于尝鲜。

品牌策略

结合产品体系，深度解读品牌价值，进行双向化、互动化客户导流。

传播策略

通过小红书、微信视频号、抖音等平台进行内容种草和品牌推广。

投放策略

小红书：梯级博主投放，持续输出视频内容，实现“消费拉新+电商直链购买”的场景转化。微信视频号：制造话题，打通微信生态全私域场景，高效引流圈粉。抖音：头部KOL赢声量，多类型短视频投放。

评论区维护

通过多平台内容营销和互动，提升品牌形象和用户粘性。