宜家首创家居趋势小红书种草新打法【小红书营销】

家居趋势小红书种草新打法 项目背景 客户生意 宜家生意现状决定：大单品种草不适用 【生意特征】品线多+价格低+小单品 ü宜家SPU10,000+ü宜家平均客单价300～500RMBü宜家销量NO.1单品生意占比<2.5% 【生意挑战】白牌/平替冲击严重 #宜家平替 #宜家平替小推车 #宜家平替八格柜 等话题词23年内浏览量8267万+ 【种草挑战】纯单品种草对宜家效率低下 客户诉求 生活方式家居品牌 宜家品牌愿景 打造家居生活专家形象 为用户提供生活方式灵感与完整解法 让用户说出：宜家帮我实现了家居理想。 而不只是：宜家某款单品很好用。 财年重点 本财年我们的战略重点就是「收纳系列」 我们想把「收纳」打造成全民趋势，我们觉得小红书是最佳的选择。‟„ 项目难点 当「头部家居生活方式品牌」与「头部生活方式内容平台」 决定做「生活趋势种草」 依然是摸着石头过河… 趋势越自然越快生长产品种草如何自然融入呢？ 趋势需长期培育，耗时1年以上如何牵引客户长期投入？并能看到进展？ 从0-1打造趋势的经验借鉴，如何破局？ 营销实施 整体思路 找趋势标杆「露营」拆解趋势生长方法 「收纳」背后的用户需求从需求出发造势 牵动商业化收入真金白银打造趋势 营销实施 01 知方法：小红书趋势标杆案例，让客户看到落地可能性 [潜力需求] 趋势的起点是潜力的未被满足的需求优质趋势满足从实用到情感多重需求 [逐层泛化] 从核心人群/核心场景到泛人群/泛场景逐层扩大，形成趋势 [内容助推] 让发烧友发布硬核干货提供教程降低普通用户参与门槛 [流量引爆] 商业流量+官方IP来快速引爆关注实现破圈泛化 【关键问题思考】 「未被发现/未被满足的需求」是引爆趋势的原点那「收纳」背后的用户需求是什么？ 营销实施 02 看洞察：「家居行业特色」用户的需求依赖于场景/空间 营销实施 02 看洞察：基于家居特色，去看「收纳」在「各空间」里的需求 营销实施 04 趋势种草·洞察：深挖8大场景下用户需求，基于需求种草产品 营销实施 04 趋势种草·洞察：深挖8大场景下用户需求，基于需求种草产品 营销实施 04 趋势种草·落地：IP快速引起关注 KFS持续运营人群 营销实施 #04 线上内容阵地&引流资源 #01 宜家收纳大赛 •IP达人带头收纳引爆话题，沉浸式体验精准场景种草 •H5活动主阵地，福利任务卷入用户，拉升互动•话题页聚集高光活动笔记，达人参与刺激UGC沉淀 •@好好玩情报局发起活动号召，官方邀请用户参与角落改造 #亮点一：最乱角落分享&角落改造，具象化场景参与感up#亮点二：分阶段活动卷入更多用户参与，延长曝光效应 •开屏、信息流轮番助阵，站内资源保证活动高曝光高声量 营销实施 【关键问题思考】 从7月做到11月 收纳趋势0-1生长中！但大促当前 我们可以怎么更快借势呢？ 营销实施 05 经验复用·利用双11快速复刻趋势种草打法 Step 2 依托场景种草 Step 3 人群逐层泛化 Step 1 找趋势、定产品 核心：学生党、都市白领、大促人群泛化：质感男士/女性、精致妈妈等 趋势：随心流动的家产品：宜家波席当移动桌 【卧室】躺床上看剧 【书房】移动办公【客厅+厨房】客厅吃完直接拖去厨房洗碗 项目成果 【趋势收纳 x 收纳系列单品】宜家成收纳NO.1热搜品牌 NO.1 NO.1 +46% 宜家在「收纳」相关热搜排名 「卧室、儿童房」场景渗透率 「收纳」相关品牌排名 【随心流动的家 x 波席当】借势生长 1个月成为天猫品类销量第一 小红书站内表现 +70% NO.1 「升降桌」品类下游词 小红书站内搜索环比 种草价值外溢 NO.2