小红书种草学先吃为敬!宠物食品双11打法套餐上线

01宠物食品总体概览 种草学食品大盘-猫粮在食品中遥遥领先狗粮崛起ing小红书 对于宠物食品品牌来说，总体趋势&机会点在哪里？ 三食而立1粮+罐头+冻干=双11囤货三件套 23年双11期间宠物食品主要类目搜素同比涨幅 大促换粮|双11+换季双重换粮buff叠加！ 五大换粮理由日用户换粮意识open随地大小换 阶段转换挑食换粮 大促换粮大促好价特点吸引更多宠主换粮国粮 对症换粮 长期同一款粮客易吃腻天气变化导致宠物肠胃问题适成宠物挑食，食欲不振催生宠主换粮需求 从幼猫粮过度到成猫模用户学习如何科学换模 猫咪有针对性需求，比如减重、关毛、长肉等需求 反向极简|用户买商upup更倾向买对不买多 养宠理念变化-由养宠极繁主义到精简主义 02分赛道趋势洞察 猫粮赛道趋势洞察 大促买买买大促高峰明显小红书求品牌推荐&攻略心智强 猫粮热搜词：关注猫粮攻略与品牌对比 囤粮收纳热大促晒囤粮搞收纳可布局品牌专属收纳角 六边形需求「功效+猫粮」概念up大促+换毛季美毛需求多 追求天选粮拟人化健康需求突出追求天然无添加！ 配料-天然健康的天选原料 成分-追求天然0添加0谷物低敏 猫粮狗粮笔记提及成分词云 小红书种草学肉源狂内卷品牌应抢占「鲜」机向「肉」看齐 稀有肉源 肉源多样 品牌开始向三文鱼&乳鸽&鹑&鹿肉进军 肉食猫卷出多样肉源 肉相关猫粮搜索词排名 猫粮拌万物配餐热度up猫粮界有自己的浇头 种章学氛围感用餐猫咪食堂精致炫饭进入nextleve小红书 猫咪炫饭跃入精致化可布局仪式感用餐内容 猫粮趋势总结一一 用餐仪式感 拟人化健康 精致化内卷 成分配料追求天然化肉源以新鲜为第一诉求功效强调保健健康 拌粮配餐热度up仪式感配餐准备搭建食堂创造仪式感用餐氛围 ·分阶段喂养专粮专用·对症按功效需求喂养 狗粮赛道超趋势洞察 大促买买买大促心智明显强攻略和价格导向 真颜狗养成突出强功效需求从内到外对症喂养 小红书种章学专犬专粮化，按犬种选粮&按大小型犬选粮&按幼犬老年犬选粮 品种粮搜索：比熊泰迪柯基top3 阶段犬粮搜索：小型犬粮热度更高 小红书种草学试吃装当道加码试吃装福利引导户外携带的便捷场景 狗粮趋势总结一一 专犬专用化 真颜狗当道 老龄化保健 显性的颜值变化用户可感知度更明显以爆改狗狗颜值作为切入点更容易被用户接受 不同犬种不同阶段狗狗对应不同专用粮定制化粮定制化感用户更容易被虫草 狗狗老龄化趋势明显老龄化狗狗保健成为刚需 猫罐头赛道趋势洞察 小红书种章学大促囤罐热大促囤罐意识强喵主子人均古希腊掌管罐头的神 罐头：大促期除猫粮外的明星类自 小红书主食化翻身主食化趋势明显双11当刚需主粮米囤 罐头热搜词：主食罐头占高热排位 罐头上下游词：罐头热度也来源于主粮 小红书万能猫罐头囤罐不止补水充饥还有100种打开方式 [功能导向场景+日常搭子场景] 小罐装趋势mini罐魅力拉满引领一罐一餐趋势 面向喵群幼猫&小鸟胃猫&流浪猫 小红书仪式感DIYDIY风吹到了罐头界罐头蛋糕&罐头花束仪式感礼物 生日庆祝-猫罐头版蛋糕庆祝猫猫生日宴 猫礼物相关笔记词云 *数据来源：小红书数据中台，2024年1月-7月数据 猫罐头趋势总结一一 主食化刚需 万能常态化 大促囤罐癣 猫罐头作为，不仅作为日常补水和营养补充，随时一罐猫罐头成为日常必备 用户作为主食国货，同时也主张全罐喂养，罐头在主食界地位up ·打好大促牌，大促是囤罐好·时机，助力实现猫罐头自由 03双11营销攻略大盘趋势/打法科学/品类策略 /02打法科学 /01大盘趋势 /03品类策略 BKFS产品种草组合投放方式介绍B/IP：资源/打法/案例·K：达人/内容F：打法/资源S：打法/资源/产品 大盘流量趋势·广告主投入结构：流量成本变化·分场域流量走向 ·猫粮·狗粮：猫零食：狗零食 展会/大促需求增长迅速，双11是全年最强爆发节点 广告主数量稳定增长，EBKFS是主要投放模式 大促期间广告主竞争加剧，需做好预算&出价上调 信息流：前置做好内容储备&蓄水，大促放量提升人群规模 搜索：前期做好人群心智渗透，大促重投品类词+品牌词促转化 投放模式：日常以KFS种草为主，活动期结合B/IP资源放大 新模式：口碑通上线，放大优质UGC影响力 筛选合格笔记批量加热 批量找到优质UGC 数据监控复盘 根据商业诉求在合规UGC中挑选内容加热，让站内热度更聚焦 内容推荐更省心！ 品牌运营更有确定性！ 新模式：1解锁口碑通的N种玩法，挖掘UGC的无限可能 案例 口碑通+UGC=？ 口碑通投放表现： 更低的流量成本 14 对比口碑通大盘-35%对比口碑通大盘-46% 更高的内容好感 负反馈率 B/IP（打法）：B/IP期间配合KFS节奏，实现高效人群增长 B/IP（资源）：多元化IP资源为品牌idea 乘风造势 百利x薯你会买618重磅王牌IP线上下联动打响百利高蛋白猫粮 成果 话题扩散：#金质养猫薯你会买引导国粮 K（博主）：头部做背书，腰部是基本盘，尾部性价比高 K（笔记）：图文+视频，蒲公英+企业号多元组合布局 图文广告流量驱动，视频自然流量更好 蒲公英仍然是主流，企业号内容亦可投流放大 FS：信息流重在需求激发&唤醒，搜索重在用户决策牵引 投放策略：拆分人群需求阶段，实现精细化沟通 投放策略：词×点位×内容，提高搜索场域覆盖力 平均浏览篇数：15-20篇高阅读笔记类型：测评/单推/干货最后决策笔记：单推为主 决策成功 平均浏览篇数：5-10篇高阅读笔记类型：横测 明确需求：用户当下有明确品类购买意向，希望通过【小红书授素辅助决案*潜在需求：用户具备购买的条件但目前无直接品类购买意图，需要进一步激发需求 F（打法）：基于需求阶段定制反漏斗，实现人群高效沟通 F（资源）：32 大典型人群包落地，聚光-人群市场可直接使用 S（打法）：搜索词×点位×笔记组合布局，提升搜索场域覆盖力 S（资源）：词包地图上线，聚光-关键词规划工具直接使用 某品牌要在双11推广一款美毛猫粮产品，主要面向新手养猫人群，可以怎么选词包？ 美毛护肤 新手养猫 阶段词 S（产品）：搜索产品深度应用，优化广告投放效率 猫需求高于狗需求，主粮大促心智强，猫狗零食增长快 大促潜力品需求增速快，但大促搜索需求爆发不如主粮 大促爆发品用户需求规模大，且在大促期间搜索需求密集，建议重点投放搜索场域，拦截用户需求井转化 猫粮需求洞察：以品牌搜索为主，对价格/功效/分阶等属性亦有关注 *猫粮TOP200关键词属性分布 猫粮 笔记洞察：重在功效/阶段/新手场景沟通，内容体现多元创新 狗粮 需求洞察：以品牌搜索为主，品种/价格/阶段等细分需求突出 *狗粮TOP200关键词属性分布 狗粮 笔记洞察：重重在品种/阶价段/新手沟通内容偏生活&真实喂养 猫零食需求洞察：主食化/幼猫/喂养方式是共需，功效性零食成为趋势 猫零食 笔记洞察：强调好吃/安全/功效，依托场景/概念驱动种草 需求洞察：主食化/幼犬/喂养方式是共需， 猫狗混喂&自制有个需 狗零食 笔记洞察：强调成分/份量/新手，通过场景/经验驱动种草 *狗零食笔记词云 THANK YOU!