小红书种草学-乘风而上

文化传媒 2024-09-26 小红书大表哥

ROI与放量关键产品：托管模式（ROI稳定拿更多流量）、高级定向（以品定人群+智能扩量）、电商搜索（全站+搜索直投联动）
算法因子分析：日均有效计划数、日均有效投放笔记数、基建数量、笔记/直播封面曝光进播率、观看转化率、优质笔记数量、内容质量、预算出价限制、预算消耗进度、模型积累、人群积累（粉丝量/群友量/直播时长）

调优账户ROI：
- 新计划起量困难：智投/下单智能出价+累计投放3天消耗<300，排查手动出价合理性、CTR/CVR、人群/内容相关性
- ROI符合预期：增加预算，多种组合搭配（通投ROI/销量、ROI手动出价等），增加内容方向/SPU
- 优质计划掉量：消耗同比下跌>60%，建议更新新计划或用新计划补量
- ROI<0.5：更换选品，ROI>0.5：调整笔记/视频创意，ROI>1：选择精准定向
基建口诀：
- 素材：企业号/买手号笔记20+篇（品全覆盖）、封面5+张、每篇>100字
- 直播前素材：攻守兼备（品牌/品类/功效/场景）
- 直播中素材：品牌词/直播词/博主词占位，实时监测
- 直播后素材：搜索精准触达核心词，单计划>300个词

托管功能：
- 自动调优模式，ROI稳定拿更多流量（测试样本拿量提升50%）
- 建议：ROI出价与手动计划持平，持续投5天，预算聚合（3倍或无预算），素材聚合（1计划10笔记）
高级定向策略：
- 口诀：“投前以品定人群，爆品人群加预算，智能扩量必选”
- 搭建逻辑：同类商品笔记绑定同计划，基于商品选人群（品牌/行业/粉丝/群友/兴趣行为/搜索词）
- 智能扩量必选，冷启通过率提升>50%，拿量提升>80%
- 案例：某宠物商家周年庆GMV冲25W+
电商搜索推广：
- 产品介绍：直播推广（搜索广告类型，笔记/直播为推广主体）、直播商品卡
- 价值：
  - 全站到双投跑量提升（双投客户消耗提升≥20%）
  - 新用户占比更高（搜索新客比其他场域高7%-10%+）
  - 用户价值更高（15天LTV对比其他场域更优）
- 直播玩法：
  - 买词：托管+智能拓词+短语匹配（笔记>100字+1单元3笔记300词+短语匹配）
  - 预算和出价：直播前8+计划预热（预算占GMV20%-40%），直播中8+计划提GMV（ROI出价×搜索×托管×创意优化），直播后5计划投余量（高光剪辑物料）
  - 搜索出价建议：全站1.1倍