核心观点
- 彩香行业618营销解码：研报以小红书平台数据为基础，分析了2026年618期间彩香行业的消费者变化、市场趋势和营销策略，旨在帮助品牌在618大促中实现生意增长。
- 消费者变化：彩妆消费者需求更精准，场景更打开，决策更感性。彩妆需求更进阶，彩妆场景更丰富，用户与品牌双向奔赴，完成情绪的链接与共鸣。
- 市场趋势：彩妆大盘细分类目中，基础品类仍占主导，新需求品类引领增长，功效精细化是消费驱动因子。彩妆国际品牌回暖，国货显著抢夺唇釉、眼影市场份额。
- 香水香氛趋势：香水香氛消费呈现“工艺叙事的用户导向”，需求解决方案、日常用香空间、用香高段位等成为消费新趋势。消费者对香水需求多样化，包括找自我、找愿景、找意象等。
- 618营销策略：研报提出了“四级种草力”营销新范式，包括自然内容分发、KFS精细化种草、SPUX人群X内容、新品0-1用户博主核心人群内容制作等。同时，强调种草+转化一体策略、趋势到用户链接、让生意可度量，让增长更长线等理念。
- 全域种草价值放大：研报提出“种草直达”功能，打通信息流、视频流、搜索三个场域，实现全域流量解锁，并强调数据驱动的种草价值放大，以及种草效果的商业化。
- 线下新灵感：研报提出“种草+线下”完整应用，包括前瞻选品、精细运营、全域引流、线下验证等，帮助品牌实现线上线下联动，赋能线下生意。
- 口碑运营：研报强调口碑对转化效率的影响，并提出口碑运营SOP，包括洞察诊断、优化、营造等，帮助品牌稳住口碑，促进生意增长。
- IP+FS组合策略：研报提出IP+FS组合策略，通过IP引爆心智，FS放大价值，实现高效转化，并举例说明双生气垫、净享沐浴露等品牌的成功案例。
- 小红书市集：研报介绍了小红书市集的玩法和节奏，包括宠粉清单、品牌日、CPT/CPS等，以及66周年庆招商活动，帮助商家实现种收一体，高效经营增长。
- 小红书电商：研报介绍了小红书电商的优势和玩法，包括种草+闭环成交、种草+红猫/京计划+线下种草+闭环成交等，以及种草直达、小红星/盟等工具的使用方法。
- AI能力应用：研报介绍了小红书AI能力的应用，包括AI发现人、AI读懂人、AI激发人、AI留住人等，以及AI选博主、AI意图识别、AI路径拓词等工具的使用方法。
- 个护家清行业618营销攻略：研报分析了个护家清行业的618流量趋势、品类需求前沿、种草策略升级、全域经营策略等，并提出了618种草战略地图、搜索策略布局、种草直达执行SOP等具体策略建议。
关键数据
- 彩妆行业搜索量：素颜霜/有色面霜搜索量YOY多用笔多用盘，化妆镜搜索量YOY+15%，化妆刷搜索量YOY+15%，黑头贴搜索量YOY+6.8%。
- 彩妆行业搜索份额：国际品牌占比45%，国货占比54%。
- 香水香氛搜索量：香水搜索量YOY+60%，香氛沐浴油搜索量YOY+133%。
- 身体洗护搜索量：身体沐浴油搜索量YOY+133%，磨砂洗手油搜索量YOY+74%，泡泡沐浴油搜索量YOY+8%。
- 头发护理搜索量：养发精华搜索量YOY+30%，蓬松功效搜索量YOY+76%，头皮养护搜索量YOY+42%。
- 纸品行业搜索量：化妆棉搜索量YOY+132.2%，抽纸/棉棒/棉包搜索量YOY+6.8%。
- 口腔护理搜索量：护龈正畸修复搜索量YOY+42%，防虹牙贴搜索量YOY+3.6%。
研究结论
- 品牌应提前布局，抢占618流量竞争洼地，并根据消费者需求变化，调整营销策略。
- 品牌应注重内容创作，结合用户搜索路径和情绪需求，产出优质内容，提升种草效果。
- 品牌应利用小红书平台的各种工具和功能，如种草直达、小红星/盟、线下种草、闭环成交等，实现全域种草和转化。
- 品牌应重视口碑运营，通过合作广场等工具，挖掘正面口碑，提升品牌形象和转化效率。
- 品牌应利用AI能力，提升营销效率和效果，实现精准种草和用户洞察。
- 品牌应结合线下场景，实现线上线下联动，赋能线下生意增长。
