种草[牛奶]学，共赢乳品618新生态

小红书商业乳制品行业618打法分享 周乙小红书商业乳制品行业平台专家 目录CONTENT 行业新生机01全域精种草02闭环促转化03 行业新生机01 小红书乳品赛道逆势增长，远超大盘 赛道 热度及赛 道S PU持续 增长，乳 品仍是健 康生活方 式下带 动增势的 领军品类 食品饮料行业新增SPU2024YOY52% 食品饮料行业搜索量2024YOY37% 食品饮料行业搜索量2024YOY94% 乳品消费者在小红书聚集消费趋势涌现 截止至2025年3月1日小红书平台乳品兴趣人群共计 乳品赛道差异生长,在特点中找到细分赛道增长机会 •基本盘：常温牛奶、冰淇淋、常温酸奶曝光规模大，仍是乳制品的消费心智基本盘。 •高增速：伴随健康生活方式趋势成长，鲜牛奶、低温酸奶、成人奶粉迎来高供需增长机会。 全域精种草02 看场域：大促期“逛”到“搜”牵引强烈，搜索场需重点布局 搜索承接：聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略 常温牛奶 鲜牛奶 常温酸奶 适用人群词 奶源/成分词 场景词 场景词 场景词 口味词 牛奶可以做什么美食牛奶饮品自制东方树叶加牛奶牛奶的神仙吃法纯牛奶的神仙喝法睡前喝牛奶好不好纯牛奶自制饮品… 鲜牛奶推荐儿童鲜牛奶多大宝宝可以喝儿童鲜牛奶推荐 早餐鲜奶推荐鲜奶可以做什么美食鲜奶甜品自制鲜奶米布丁鲜牛奶自制饮品鲜牛奶减肥可以喝吗鲜牛奶的神仙吃法… 搜索承接：聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略 成人奶粉 低温酸奶 冰淇淋 礼赠场景词 场景词 冰淇淋西瓜抹茶冰淇淋自制冰淇淋泡芙芒果冰淇淋自制芒果雪糕自制冰淇淋自制酸奶冰淇淋自制… 中老年奶粉推荐父母中年人奶粉推荐父母中年奶粉推荐父母见家长送什么第一次见家长礼物中老年奶粉送长辈… 逛-内容种草：围绕节点x细分赛道特性，规划种草方向 常温酸奶 常温牛奶 鲜牛奶 趣味场景&户外生活方式种草 非标化卖点&囤货心智种草 质感场景&产品直推种草 笔记类型：DIY甜品投放效率：CTR>10% 笔记类型： 笔记类型： 质感早餐投放效率：CTR>10% 产品直推&突出周边利益点投放效率：CTR>10% 笔记类型：有人设的牛奶投放效率：CTR>10% 笔记类型： 笔记类型： 酸奶碗x健康生活方式投放效率：CTR>10% 产品直推&突出周边利益点投放效率：CTR>5% &小红星进店率>10% 笔记类型：产品测评投放效率：CTR>5% &小红星进店率>10% 笔记类型：产品直推&囤货引导投放效率：CTR>5% &小红星进店率>14% 笔记类型：产品便携卖点x户外趋势生活投放效率：CTR>10% 逛-内容种草：围绕节点x细分赛道特性，规划种草方向 成人奶粉 低温酸奶 冰淇淋 新品测评&DIY甜品场景种草 健康生活方式&产品直推种草 礼赠&自护力提升场景 笔记类型： 笔记类型： 笔记类型： 健身餐DIY投放效率：CTR>12% 新品试吃测评投放效率：CTR>10% 礼赠场景投放效率：CTR>11% 笔记类型：DIY甜品投放效率：CTR>10% 笔记类型： 户外趋势生活投放效率：CTR>18% 运动场景x提升自护力投放效率：CTR>12% &小红星进店率>18% 笔记类型：脆皮打工人提升自护力投放效率：CTR>12% &小红星进店率>21% 笔记类型：DIY甜品投放效率：CTR>13% 笔记类型： 乳制品细分特色人群应势而生，提供精准人群运营策略支持 乳品行业八大特色人群 乳制品行业人群应用全景图 洞察趋势、结合场景，将层级人群多元组合、灵活应用，帮好产品精准对话目标TA 种草好策略：在种草过程中创造更多心动时刻 在实际投放环节，小红书帮助品牌将每一份预算都花在更能调动用户购买冲动的种草时刻 “配料表”级的买点挖掘隔壁刘奶奶|水牛奶品牌突围酸奶新赛道TOP1 新品快速突围 蓄水-上市5周新品SPU人群资产突破1100W，提升50倍！霸榜酸奶赛道SPU人群资产TOP1！（A-I-TI均第1）新品首发当日私域售罄10万杯！ 看节奏：4月第2周种草蓄水，爆发期提出价保证流量确定性 看节奏：4月第2周同步搜索布局，5月第2周需重点拦截 累基建：大促爆发期维稳账户基建，提升拿量能力 “多上新” “稳计划” “勤汰换” 拓全域：决策前置，开门红前四周种草联动小红星/盟投放，抓住种草外溢红利 小红盟：4月第4周-5月第2周进店投产比高 小红星：4月第3周-5月第2周进店投产比高 拓全域：三重手段，优化小红星/盟投放效率 如何提升小红星/盟投放效率，优化进店成本 调优笔记内容 调优目标人群 进店成本-20%+ 一方数据合作：从购买人群验证小红书投放效率 一方数据合作：美素佳儿多品矩阵全面提升 人群×内容：产出新的针对性内容 乳制品一方购买用户站内真实决策路径挖掘 决策犹豫型 果断种草型只买我中意 阅读品牌数6个 搜索次数16次 45天129篇阅读内容篇数 搜索次数23次 15个阅读品牌数 信息流阅读*2->泛搜搜后阅读*3->品类搜索搜后阅读*2->品牌搜索搜索阅读*2->转化*1 信息流阅读*1->信息流阅读*5->品类搜索搜后阅读*5->视频流阅读*1->品类搜索搜后阅读*10->转化*1 a2：SPU矩阵出击，买点组合增益大促外溢价值 IP：618薯你会买，助力产品「热度&温度」双提升 闭环促转化03 闭环场域：买手直播&商品笔记&店播流量承接角色差异 客源结构：买手直播拉新力最强，店播适合承接老客复购心智（闭环成长路径建议：商笔->买手直播->店播） 货盘规划：结合场域流量特点规划货盘 投流推广：成交前14天集中布局商业推广、拦截搜索决策心智 被动曝光：商笔、店播场域成交需商业流量加码做功 主动搜索：成交前搜索有心智，不同场域需差异布局 成交人群购前14天人均搜索2次+（品牌、同类品、品类相关query） 商笔、店播成交人群购前14天内有77%+被广告触达 商笔、店播成交人群购前14天内被广告触达次数 投流推广：一键起量，焕活计划提升跑量&投产 ⚫产品介绍 计划一键起量是指给需要更快起量的计划，增加一笔起量预算，帮助计划快速起量，加速模型学习。 ⚫使用场景举例 1）大促&节点投放时效性强，需要快速拓量投放。2）成熟计划拿量日渐衰减，希望焕活。3）有一批新商品、素材，需要赛马测试，希望加快测试速度。4）直播间内有转化节奏，希望在重要事件点加速引流。 创意投流推广：夯实计划基建，闭环转化提效 店播运营：直播前中后精细运营，提升投产效率 直播前 直播中 •CTR：静态封面/笔记>动态直播卡•封面/笔记体现直播间利益点•直播间标题增加利益点透传 618种草公开课好生意种出来!