!"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES小红书服饰潮流行业赢战618种草指南「趋」动增长 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618懂生活、爱分享的人，都在小红书TA们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度70%90后用户3:7男女比例2.6亿月活跃用户50%一二线城市用户6900万+分享者 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史，从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合主动搜索自己感兴趣的产品或话题对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价了解潮流趋势寻找灵感等待被种草因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览40%36%33%30%40%小红书成为TA们的“生活宝典”和“消费指南” !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618从浏览到搜索，用户消费决策的场域变化不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求从浏览到搜索的流转符合真实消费路径深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值55%的用户更倾向在信息流浏览种草45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618探索型用户路径：浏览品牌机会产生需求决策型用户路径：搜索品牌机会深度决策从浏览到搜索，用户的消费决策如何产生？「哦？露营这么穿蛮好看的？」「马上夏天了，辣妹风背心？」「618这个蛮划算的，正好也需要。」激发对产品的灵感深入对产品的决策「这个的防晒指数怎么样？」「用久了不会起球吧？」「同类品里有没有更好的？」 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战6182023年1-4月小红书时尚潮流类目搜索同比提升近50%，电商大促节点是搜索高峰2022/4/12022/5/12022/6/12022/7/122年时尚潮流类目「618」搜索趋势#5/26-6/1预售及第一轮促销热度最高峰6/18前后热度高峰必买、攻略、购物等话题热议极高站内热点话题持续讨论发酵小红书成为618大促前的消费决策前站站内热点话题来源：小红书商业数据中台 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618大促是服饰行业品牌投放的关键节点之一品牌需前置化布局618营销，大促关键节点集中卡位流量蒲公英达人投放以大促为节点高峰呈前置型布局心智010002000300040005000600070000100000002000000030000000400000005000000060000000!"#"$"%"&"'"(")"*"!+"!!"!#",-./01234522年服饰行业蒲公英消耗趋势#010020030040050060005000000100000001500000020000000250000003000000035000000400000004500000050000000!"#"$"%"&"'"(")"*"!+"!!"!#"67/012895:22年服饰行业竞价广告消耗趋势#竞价广告投放为品牌投放趋势，22-23年逐期递增大促预热期重信息流，大促临近重搜索来源：小红书商业数据中台 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618服饰品牌如何影响用户的消费决策？趋势乘风种草发酵流量爆发 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战6181、服饰618：趋势乘风 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618户外热方兴未艾，疫情后夏季迎来高峰趋势场景万能穿搭公式，新手闭眼抄作业消费决策辣妹风盛行，多元搭配衍生多样风潮穿搭理念拥抱用户诉求，针对痛点优化穿搭人群诉求趋势乘风，引领618营销种草攻略#风格#场景#品类 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势运动鞋1月1日1月4日1月7日1月10日1月13日1月16日1月19日1月22日1月25日1月28日1月31日2月3日2月6日2月9日2月12日2月15日2月18日2月21日2月24日2月27日3月2日3月5日3月8日3月11日3月14日3月17日3月20日3月23日3月26日3月29日4月1日4月4日4月7日4月10日4月13日;<=><?@<AB<CDEF<G;<HF<IJ<K<LM<NO<PF<QR<>S<TUF<VWK<XYZ<[F<运动鞋品类2023年热度趋势#「运动鞋」热度23年1-4月同比22年45%品类整体热度激增，618可重点做转化心智飙升高热款式来源：小红书商业数据中台老爹鞋板鞋帆布鞋德训鞋小白鞋季节心智明显 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势休闲鞋休闲鞋品类2023年热度趋势#「休闲鞋」热度23年1-4月同比22年48%品类整体热度激增，618可重点做转化!"!\!"%\!"(\!"!+\!"!$\!"!'\!"!*\!"##\!"#&\!"#)\!"$!\#"$\#"'\#"*\#"!#\#"!&\#"!)\#"#!\#"#%\#"#(\$"#\$"&\$")\$"!!\$"!%\$"!(\$"#+\$"#$\$"#'\$"#*\%"!\%"%\%"(\%"!+\%"!$\]^<B<__<`a<b<cde<f<gh<Z<i<来源：小红书商业数据中台凉鞋洞洞鞋皮鞋拖鞋季节热搜明显常青品类 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势男女装男女装品类2023年热度趋势#「男女装」热度23年1-4月同比22年49%品类整体热度激增，618可重点做转化季节心智明显高热款式!"!\!"%\!"(\!"!+\!"!$\!"!'\!"!*\!"##\!"#&\!"#)\!"$!\#"$\#"'\#"*\#"!#\#"!&\#"!)\#"#!\#"#%\#"#(\$"#\$"&\$")\$"!!\$"!%\$"!(\$"#+\$"#$\$"#'\$"#*\%"!\%"%\%"(\%"!+\%"!$\jklkmnopqrsmtuvwxyxpz{|}|}x~|ÄÅm来源：小红书商业数据中台连衣裙衬衫吊带防晒衣 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势内衣内衣品类2023年热度趋势#「内衣」热度23年1-4月同比22年60%品类整体热度激增，618可重点做转化心智上升季节高热1月1日1月4日1月7日1月10日1月13日1月16日1月19日1月22日1月25日1月28日1月31日2月3日2月6日2月9日2月12日2月15日2月18日2月21日2月24日2月27日3月2日3月5日3月8日3月11日3月14日3月17日3月20日3月23日3月26日3月29日4月1日4月4日4月7日4月10日4月13日大胸内衣聚拢内衣美背内衣抹胸情趣内衣束胸内衣调整型内衣外扩内衣无痕内衣无肩带内衣胸贴运动内衣来源：小红书商业数据中台无痕内衣无肩带内衣抹胸胸贴运动内衣 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES服饰风格热度趋势运动风urbancore+57%美式+6504%城市户外Gorpcore+2272%辣妹风+1125%工装风+66%新中式+1854%来源：小红书商业数据中台；数据维度：2023年1-4月同比2022年复古+809%纯欲+85% !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES运动场景热度趋势飞盘骑行溯溪陆冲瑜伽冲浪1/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/1来源：小红书商业数据中台露营1/13/15/17/19/111/1徒步1/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/1 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES毕业穿搭海边穿搭父亲节礼物夏日穿搭为5-6月最热门穿搭诉求。热门品类：裙子、衬衫、吊带热门风格：辣妹、氛围感、干净、纯欲热门话题：#夏日穿搭#初夏穿搭6月适逢毕业季，毕业穿搭热度更高，毕业旅行、毕业照。热门品类：衬衫、短裙、服配热门风格：学院风、韩系、美式复古热门话题：#毕业照穿搭#毕业季#毕业照夏日穿搭夏日来临，海边穿搭热度更高。热门品类：泳衣、裙子、拖鞋热门风格：辣妹、性感、纯欲热门话题：#海边拍照父亲节礼物为5-6月第四大热搜词，23年父亲节恰逢618当天。热门品类：睡衣、皮带、眼罩、短袖热门话题：#父亲节的礼物618节点型内容推荐来源：小红书商业数据中台 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES好产品赢战6182、服饰618：种草发酵 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVESKOLFEEDSSEARCH++充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程内容制造高赞笔记打造攻守兼备KFS：产品种草的组合投放方式，帮助品牌高效种草蒲公英KOL内容合作平台优质内容产出公式优选内容流量放大人群破圈攻：赛道抢占守：守卫品牌流量 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVESKFS产品种草组合投放方式，疏通服饰营销三大难点成本优化流量可控人群确定CPMCPC蒲公英蒲公英+KFS产品种草组合投放方式笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30笔记发布24~48H，流量达到高峰笔记发布3天，流量开始下滑笔记发布7天流量明显下降，仅依赖长尾2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30自然流量自然+广告流量广告流量加持延长流量周期自然流量广告+自然流量笔记加投广告流量，让好内容精准触达TA品牌粉丝精准触达定向人群广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量达人粉丝同类品人群产品TA潜在生活方式人群来源：小红书商业数据中台 信息流测试种子笔记，优质笔记承接搜索声量+销量双赢50% K ：50% F+S60% Feeds ：40% SEMKOLSEMFEEDSF+S明星+达人的真实体验分享出行场景ootd干货笔记放大优质内容曝光打造高赞笔记搜索爆发，种草价值溢出至电商上线15天打造万赞高赞笔记4篇11月12月1月小红书站内投放期间A品牌淘宝搜索指数投放前11/112/120212022总曝光量5000万+2022年11-12月搜索同比增长126%羽绒服赛道品牌排名No.2明星筛选时尚/颜值/测评/垂类达人定向种草案例分享A品牌以KFS产品种草组合投放方式，年末大促季强势击穿羽绒服赛道，成功带动2个亿销量来源：小红书商业数据中台 !"!#$%&'(')*+(,INSPIRELIVES80%+23年618服饰流量大盘预估小红书618服饰行业流量分析!"#!"$!"%!"&!"'!"##!"#$!"#%!"#&!"#'!