种草好生意：2025服饰潮流行业618重点品类趋势解码报告

种草好生意： 服饰潮流行业 618重点品类趋势解码 小红小红书商业服饰潮流行业平台专家 万阳 小红书商业服饰潮流行业平台专家 服饰消费的需求 从“品类大共识”到“需求小共识” 我需要羽绒服 品类大共识 Before After 高颜值羽绒服 雪地氛围感羽绒服 轻薄羽绒服 飞行员羽绒服 保命羽绒服 我需要 需求小共识 服饰行业用户笔记类型阅读量占比Y24 品牌类型1 工艺1 图案3 产地3 价格5 场景 场景细分场合16 34 场景季节场景9 材质面料7 场景功能场景9 颜色9 适用人群10 风格15 风格 15 细分品类及款式12 数据来源：小红书数据中台，2024年 服饰行业用户笔记类型搜索量占比Y24 品牌类型1 图案2 价格2 产地4 风格8 场景功能场景2 场景细分场合6 细分品类及款式22 细分需求 52 颜色17 场景季节场景11 人群12 材质面料13 服饰潮流行业的消费者在关注什么？ 看 场景风格，激发灵感 搜 多种细分，需求聚焦 服饰潮流三大消费动机人群风格场景 人群风格场景 Party人群 爱蹦迪爱聚会，需要一款能够满足穿搭需求也要久蹦不掉的内衣 复古叠叠乐 HOKA羚羊6越野跑鞋 环比86环比42 波司登泡芙羽绒服 UGG玛丽珍厚底靴 越野跑专业跑者越野跑赛事防护性能MAX上脚即开跑 环比760 幸棉无肩带内衣 SPU搜索量 （近90天） 笔记阅读量 （近90天） YOY410 SPU搜索量 YOY40000 SPU搜索量 越野跑人群阅读渗透排名NO 1 SPU搜索量 时髦叠穿人群 走在时髦的前线，对于新兴风格大胆尝试，叠穿风格当红，她们需要一款漏出来不尴尬反而为造型加分的内衣 On昂跑Cloudsurfer2日常跑鞋 环比45环比53 跑步生活方式人群日常路跑柔软脚感，舒适缓震 环比23625 伊维斯蕾丝内衣 SPU搜索量 （近90天） 笔记阅读量 （近90天） 春日慢人风 日常路跑人群阅读渗透排名NO 1 SPU搜索量 优衣库V领Polo针织衫优衣库时尚半身裙 夏日出游人群 出游期间穿的美也要穿的舒服，他们需要一款即使暴走一整天，也能保持清爽的内衣 YOY20 YOY7 adidasSupernova 环比300环比210 SPU搜索量 SPU搜索量 入门跑者x城市创意跑x不挑脚型跑姿 环比550 草本初色凉感内衣 SPU搜索量 （近90天） 笔记阅读量 （近90天） 路线跑人群阅读渗透排名NO 1 SPU搜索量 数据来源：小红书数据中台，各SPU近90天 高质量增长的密码 NewBalanceWarpedRunner NIKEV2K 复古跑鞋 TOP5SPU Mizuno SPEED2K NIKEAIR MAXDN asics GelKayano14 蕉内蕉蕉杯511S文胸 幸棉粉底液内衣 无痕隐形内衣 TOP5SPU 有棵树 无尺码文胸 内外云朵 无尺码文胸 伊维斯轻纱小耳 朵无痕文胸 数据来源：小红书数据中台，品类SPU人群资产TOP5 凯乐石MONTXPRO 伯希和 山壳冲锋衣 硬壳冲锋衣 TOP5SPU 李宁 万龙甲冲锋衣 斯凯奇 魔方系列冲锋衣 凯乐石 BM45冲锋衣 FILAKIDS防水儿童冲锋衣 MLBKIDS 百搭休闲系列儿童冲锋衣 儿童防水冲锋衣 TOP5SPU moodytiger 护暖儿童冲锋 衣 斯凯奇儿童 防水冲锋衣 安踏儿童软壳 儿童冲锋衣 UR吊带连衣裙 BIRKENSTOCKBOSTON系列包头拖鞋 优衣库 吊带连衣 裙 休闲吊带连衣裙 TOP5SPU 优衣库 无袖连衣裙 BELLE 吐司勃肯鞋 包头勃肯鞋 TOP5SPU 思加图 摩卡勃肯 BrandyMelville 碎花连衣裙 UR牛仔连衣裙 UGG克罗格 ugg面包鞋 太平鸟宽松男装西装外套 fiedlesissi向野法棍包 多少定制修身 男士商务西服 休闲男士西装 TOP5SPU GAP宽松男 装西装外套 裘真悠然系 列hobo包 女士腋下包 TOP5SPU TADFAB SOFTIE腋下 包 海澜之家宽松 男装西装外套 GXG宽松男装 西装外套 Songmont 循迹系列浅行hobo腋下包 DISSONA 闲趣系列吐司 包 种草核心策略：精细精准 服饰潮流行业 618重点品类趋势解码 1服饰潮流行业大盘流量趋势总览 2服饰潮流行业细分赛道品类洞察 女装鞋靴内衣配饰墨镜箱包运动户外童装男装 618前后服饰潮流大盘流量涨势良好多波节点冲高，多样场景、品类机遇展现 Y24vsY2356月服饰类目搜索指数对比 Y24服饰潮流行业大盘流量 同比增长23 618第一波618第二波 婚礼季 30 20 旅游季 Y24 Y23 618开门红儿童节618狂欢 泳衣 户外徒步鞋 健身穿搭海边穿搭 夏季穿搭 5156511516 521526 531 65610615 620 625630 防晒衣项链推荐编织包墨镜 数据来源：小红书数据中台，2024年5月1日2024年6月30日； 荷叶边短袖 夏日少女感 搜索量160w 618前后涌现多种趋势机遇全量打开服饰潮流行业种草空间 挂脖连衣裙 蛋糕裙 78 溯溪鞋 手串 170 46 防晒衣 吊带搜索同比 78 德训鞋 正肩T恤 15 凉感内衣 141 户外山系风 瑜伽裤墨镜 儿童防晒衣 12 徒步鞋 度假风话题浏览17亿 编织包 编织包 173 徒步鞋 108 海岛度假风 吊带连衣裙 瑜伽裤41 徒步 演唱会 X25倍 笔记阅读量同比 159 演唱会相关搜索 海边 毕业 105亿 相关笔记阅读量 140W 毕业相关搜索量 风格趋势场景趋势品类趋势 数据来源：小红书数据中台，2024年5月1日2024年6月30日； would 节点大促营销 618薯你会买 节日营销 选礼送礼晒礼 送礼榜单上线选礼灵感合集线上线下晒礼 送历达人520送礼vlog线下礼物橱窗； 主阵地上新花店俱乐部体验 礼症人群图鉴发布 线上心意藏品展 线上NNS组件流量加持 品牌礼想配方 蓄水期 预热期 母 亲 节 和 大片上线 VLOG杂志大片 定制520RedboxFestview 街区体验送礼指南 线下互动快闪街区母亲节送礼专区 妈 妈明星KOL话题参与 有 个 约会 征集61会玩证据大小儿童节日特权 61个活动俱乐部 亲子俱乐部 大小儿童节 《年龄失效日》主题片6大行业好物1套IP周边 61h节日滑梯 61h线下放风会 兴趣圈层俱乐部 收尾期 引爆期 轻装置改造CBD台阶户外落地61H限时开放 好礼 趋势营销 风格营销 场景营销 35 月 春 女装 68月 911月121月 爱的N种形态 夏 秋 男装 冬 包配 放v假s计划 新 波 段 丝 滑 耦合 运动 内衣 童装 35风格元气轻活、复古慵懒、鬼马童趣等待定 2大场景日常场景、趋势场景 4大人群时尚态度人群、成长进阶人群、家生活人群、发现附近人群 by品牌官方定制应季上新x品类x风格x场景 抢心智 强内容 旅游季婚礼季IP矩阵 小红书官方、杂志等品类风格首发多场景X品类X品牌定制内容 附近出游应季情绪海报 搜索词拦截品牌风格阵地 造风向 扫码看 同 高背书款 商业广告薯、品牌专访 星推官KOLKOC 三方解读、播客联动 俱乐部UGC 跟着明星出去玩儿 小美说 灵感地图 怦然心动婚礼季 四大抓手快速打爆 520 乘风趋势，618小红书重磅IP资源放送生意闭环到场景抢占，丰富玩法点燃夏日 四季品类上 01 女装鞋靴 618品类趋势前瞻 Y25夏季风格趋势一览 有人慵懒有人酷辣，百变穿搭点燃盛夏 网纱蕾丝连衣裙 镂空罩衫 工装马甲 螺纹背心 美式复古吊带 洞洞鞋 Polo短袖 花苞裙 芭蕾鞋 工装裤 防晒衣 复古球衣 薄网纱打底上衣 荷叶边针织上衣 吊带连衣裙 印花连衣裙 沙滩夹脚拖 工装短裙 西部牛仔靴 不规则下摆裙 运动短裤 运动鞋 机能半裙 德训鞋 海岛度假 沙丘废土 元气轻户外 时髦甜心 84 17亿 38 24亿 150 16亿 25 82亿 度假穿搭相关搜索 度假风话题浏览 沙漠穿搭相关搜索 废土风话题浏览 轻户外相关搜索 机能风话题浏览 芭蕾风相关搜索 甜辣风话题浏览 数据来源：小红书数据中台，2024年5月1日2024年8月31日 热门场景打开，涌现多种内容机遇 阅读增速 面试音乐节 上课 度假Y24年阅读同比809 上班Y24年阅读同比312 出街 出游 生日 海边通勤 职场 笔记数 逛街约会 健身旅行 户外 婚礼 拍照 蹦迪 日常 阅读量 数据来源：小红书数据中台，2024年5月1日2024年6月30日 藏在大品类下的机遇 细分需求的迸发趋势需要被“捕捉” 1927 背心连衣裙紧身裙 89 挂脖连衣裙 13 裙子 7 吊带 111019 V领吊带抹胸上衣露背吊带 16 26 123 罩衫 8 针织衫 潮流服饰 消费者搜索趋势 4 防晒服 43 14 69 镂空针织衫短袖针织衫 正肩防晒衣连帽防晒衣修身防晒衣 179218 针织短袖一字肩短袖露腰T恤 16 T恤 4 凉鞋 12 洞洞鞋 16 夹趾凉鞋 33 人字拖 数据来源：小红书数据中台，2024年5月1日2024年8月31日 搜索洞察 春夏为需求高峰期；用户对款式、颜色关注显著 挂脖连衣裙、红蓝紫色系连衣裙热度飙升 Y24Y253月搜索趋势 Y2456月热搜词 618第一波 连衣裙 连衣裙夏推荐白色连衣裙挂脖连衣裙黑色连衣裙吊带连衣裙红色连衣裙小个子连衣裙碎花连衣裙新中式连衣裙夏季连衣裙ur连衣裙 微胖连衣裙牛仔连衣裙蓝色连衣裙粉色连衣裙连衣裙推荐法式连衣裙无袖连衣裙 紫色连衣裙 27821 374 966 Y2456月搜索词属性 196 468 数据来源：小红书数据中台 笔记洞察 整体风格款式向气质、清凉透气飘逸感方向发展 热门场景集中在通勤、度假；有拍照需求的场景涨势显著 Y2456月热门笔记属性词 热门词（绝对值）飙升词（百分比） 百搭气质休闲辣妹复古 高热款（阅读量） 潜力款（阅读增长） 款式设计 吊带 1亿阅读量 轻薄4400w 侧开叉 145 方领 19 热门场景 飙升场景 日常通勤上班度假出游 毕业典礼 草原 博物馆 场景 风格 连衣裙 吊带、夏季亮眼配色连衣裙热度高；通勤、度假场景依旧核心 202411 202421 202431 2041 202451 2061 2071 202481 202491 20101 2024111 20 121 202511 202521 202531 大女主风 知性少女 简奢风 miu系风 轻运动风 24 24 24 24 24 搜索洞察 四季需求不减，春季为高峰期；款式设计为重点关注 用户更多基于颜色寻求穿搭解法；白色半身裙为核心单品，醋酸牛仔搜索增长快 Y24Y253月搜索趋势 Y2456月热搜词 五一出游 618第一波 新势力周 Y2456月搜索词属性 半身裙 半身裙穿搭白色半身裙 白色半身裙搭配牛仔半身裙灰色半身裙 醋酸半身裙搭配牛仔裙半身裙搭配 黑色半身裙白色半身裙穿搭波点半身裙 半身裙推荐夏季白裙子半身裙穿搭 工装半身裙灰色半身裙搭配牛仔半身裙穿搭黑色半身裙搭配碎花半身裙搭配碎花半身裙 粉色半身裙 19 244 409 509 823 1399 260 75 110 22 46 33 数据来源：小红书数据中台 半身裙 笔记洞察 廓形宽松、视觉轻盈的版型受偏好；设计感显身材半裙热度 飙升；马卡龙色系受用户关注 高热款 潜力款 花苞裙 23 荷叶边裙 27 A字裙 百褶裙 蛋糕裙 纯棉桑蚕丝 极简半裙 白灰色 学院风短裙 美式复古风 格纹百褶裙 气质高级风 温柔韩系风 复古辣妹风 TOP5热门色系 飙升色系 黑白灰百搭色系 浅色系 颜色 风格 款式设计 宽松、设计感版型浅春色系是趋势；用户关注穿搭解决方案 202411 2021 2031 2