全域转化-潮流服饰618全站解码

目录CONTENT01 全域转化新趋势02电商外溢新玩法03线下场景新触点04全域价值新度量 618线上线下人群消费趋势洞察种草联盟&种草高直达玩法全解析线下场景生意激发链路分析全域验证链路及指标拆解 全域转化新趋势618线上线下人群消费趋势洞察 618线上线下消费热潮进发线上【抄作业】线下【跨福利】，线下热情逐年进阶线上即种即转618线下边逛边买电商平台618相关攻略/清单搜索环比+800%24年618线下攻略搜索环比+25倍货品机制人群线线上下SALOMON上:Ra于 0R30B0SALOMON上新天R电商零售爆发新触点618好物清单618门店活动 小红书能力升级，助力品牌全域生意增长品牌生意更爆全域事件更热种收一体更快ROI>12MLB60W++400%TEENIEFENIE品牌Y24秋冬小红星ROI上线30天天猫GMVKOS日均成交金额聚焦品质/科技/穿搭/户外场景联动品牌500+线下门店KOS种收一体直播/商品笔记齐发力品牌内容分层经营线上种草流浪风穿搭穿搭精准人群破圈促成交不断测试调优放大高转化内容线下买同款get穿搭建议 电商夕溢新玩法种草联盟&种草直达玩法全解析 种草联盟是什么？打通小红书-电商平台种草前后链路打通营销前后链种草价值进店/交易新客价值人群资产沉淀持续运营转化 投放指标升级，充分评估种草效率衡量种草效果的指标，从前端互动深入后端转化Before种草联盟CPC站外店铺行为UVCPM站外转化率CTR反映到生意指标+站外转化成本CPE在电商平台直接看到sOV转化GMVsOC回搜率 种草营销目标升级，分阶段优化投放策略产品种草营销目标支持实时优化站外转化量声量打造心智占领生意贡献新品牌/产品打声量阶段重点产品、节点推广阶段产品冲收走量阶段做爆文、提声量积累人群资产促成三方平台生意点击量互动量种草人群规模站外转化量新增系统出价建议New!BSZALRVEER 电商外溢投放标的投放建议数据指标优化TIPS 种草联盟*服饰618投放方法论需投放「小红星Or京东」标记的笔记，且在任务期内才能进行站外转化数据合作，如站外行为量、站外转化率、站外转化成本；建议结合点击/互动优化目标，完成种草人群破圈/蓄水后，再使用【站外转化量】深度探素。深度种草人群规模大于6w或站外进店人群规模大于1w时使用效果更佳建议素材数量：单品周产出>5篇新笔记，单品日在投笔记>20篇建议计划基建：计划数≥笔记数，单计划预算不低于500建议出价参考：建议618活动期间点击/互动/站外转化2:3:5搭配使用，建议出历史点击成本的1.2-1.5倍跑量能力更强3个指标：站外行为量、站外转化率、站外转化成本聚光站外数据需要小红星任务下博主笔记发布T+2才能着到，小红盟任务下博主笔记发布T+1才能着到计划的定向受众范围不满足宽泛时（人群规模<=2000w），打开「智能拓量」帮助探索更多人群整免两条以上完全相同的计划相互抢量减少负向操作（避免频繁缩减时段/定向/创意、下调预算/出价等，干扰模型学习，影响投放效果）新建计划非必要不调（冷启学习期4-7关）跑量不稳，成本波动为正常，成本控制适度提价/降价or调整预算的幅度<10%拉长计划观测周期（小红书用户有若较强的种草心智和搜索心智，用户在笔记阅读后到站外进店成交之间一定的时间建立品牌认知，推荐每7天、15天去回看站外转化数据，且有相关保障机制） 借力38节点情绪营销，精准人群种草提升转化效率声量打爆借势节点，大限光强势造风人群拉新【惊喜盒子串联线下门店引流进店优化后链路数据能好内容x人群精准放大3.8新品发声，反脆弱人生话题首发用产品链接情感，用情感链接用户特色人群+大促人群，匹配优质内容提效引流进店悦己新丽人44%博主多元生活方式演绎多款SKU多款测评文艺时壁精小红星进店率@新品薯穿搭运旅行情绪多场景穿Happy动搭结合3大促人群<0.8@新品警首发话魅强势造风Women's Day开屏、品专、火焰话她、信息品牌人群小红星进店成本流等完成流量承接@582设计师穿潮音新力40%4大剧场上线，多维塑造不被定义TA好好玩俱乐部UGC裂变，惊喜盒子趣味互动上线搭/材质气场大女主小红星进店率解析/单【疗愈、旷野、艺术、速度】剧场UGC真实发贴软性种草+线下探店打卡，从反脆弱态度、生活方式延款多造型38大促人群分别对应不同K及产品，打造4关线上剧场，优<1.4展到穿看场景、购买指南展示ASTAAIMEEE质内容留资沉淀品牌人群小红星进店成本.风格日批党25%线下购后春夏流行美养佳人小红星进店率打卡晒单风格趋势拆解38大促人群<1.4文胸人群小红星进店成本这服设品牌搜索量环比品牌搜索排名新增UGC笔记数品牌人群资产品牌人群拉新率+62%+8位1w++340%+77% 种草直达是什么？种草-转化」一站式触达，实现「小红书种草，全域转化转化多元转化路径满足用户多样购物需求种草直达小红书小红书电商线下门店 种草优质笔记激发用户需求精准种草促进购买意愿创造购买意愿目前支持跳转京东 种草直达*服饰618投放方法论分阶段投放优化，提升种草直达引流转化效率大促蓄水期大促起量期大促爆发期阶段2(5.20-5.31)阶段3 (6.1-6.20)效果维稳爆发新动力优先选择高动销商品结合蓄水期优质素材及定向稳定账户ROI增强品牌618大促利益点素材-价格机制/明星站内种草人群基数高的商品适配用户搜索心智变化，新增搜索词覆盖同款/趋势热款...同时可放大小红星优质素材基建完善人群强破圈单一变量下，进行人群定向效率赛马定期上新素材及配合计划搭建，避免效果衰退借助于品牌价格优势与用户618购物意愿强烈，单一变量下，进行转化目标、场景、出价测试根据大促节奏，及时提升预算，确保跑量空间可圈选跨品类人群进行人群破圈服饰行业低客单价商品，优先以搜索-成单方式投放，成本稳定达成3天，增加全站成单的计划。服饰行业中高客单价商品，优先搜索-商品访问方式投放，累计浅层数据：增加搜索成单计划与全站成单的计划。颜值穿搭展示：如防晒服、连衣裙等百搭颜值展示，结合站内如“清凉海水风”热潮进行传达，笔记及时回复粉丝“购买意向”的留言，引导精准转化运动干货教程：如跑步机、椭圆机等品类素材，标题大字凸显内容重点“爬坡、燃脂“利益点吸引用户点击，优先干货输出增强用户停留，递进式种草配饰氛围营造：如串珠、项链等品类，配合站内趋势元素，如“蝴蝶元素、宝石元素”多角度上身展示搭配氛围感BGM，激发用户购买欲望明星同款造势：如潮酷男装、凉感内若等品类，通过品牌代言人以自用好物等VLOG形式传播单品利益点，配合618大促进行人群破圈转化 阶段1(5.6-5.19)选品选内容找人找场域客单价<200元客单价≥200元 阶段策略投放建议素材形式参考 白希和一种草直达助力品牌搜索场域ROI12+素材选择tips：买词tips：基建tips:选择小红星的转化成本低的跑赢笔记，短语匹配+智能拓词，以长词为主，1计划1品N（N≥5）笔记+1词包+商品无需重新赛马，提高出单概率扩大流量覆盖面访问种草直达推广目标选择【行业商品成单】羽绒服分享买词品牌词品类词解法参考跑不出量，怎么办？ROI4+13+82%1.聚合多笔记投放：即降低建多计划的繁，上身效果提升种草力GMV18%又提升过冷启的概率，提升模型学习的效率！井伯希和排骨羽绒服穿搭2.笔记有限制的重复利用：每个相同的品和笔微洁敌不花记都配两个词包（品牌词和品类词），通过不三8一冲特本#极光max羽绒服穿搭同的买词打开流量。#伯希和极光max羽绒服穿搭3.快速启动：自动出价和商品访问成本出价混女生冲鞋衣细节展示增加转化力搭，缩短冷启动期，计划搭建一个小时即跑出井伯希和山野冲锋衣穿搭置信值。月品牌投放数据 只要记住这3点 线下零售新触点线下场景生意激发链路分析 平台趋势小红书种草，赋能服饰潮流品牌线下体验升级小红生活时装秀(Spring)FASHION/+ 103%服饰用户线下购物笔记浏览 线上种草，线下逛然放找到我的Salomon要中情鞋1器提入一慧Saiomon好久了，但一直拿不定要什虑配色，温年温成都太古量得味去店提斑近，原本试等呼通有贴驱豫，陷于拍了一张片（图4)，富下就决定是性289★149?17+56%+ 147%服饰用户线下购物笔记搜索服饰线下购物笔记数量 线上下多触点助力品牌链接用户全域联动高点爆发POI定位精准促转KOS经营促进转化全域获客官号-线下笔记一线下联动造势KOS种草KOS导流KOS转化经营 平台&品牌共创高点事件串联线上下，激发购买线上种草穿搭，线下即买即GET同款穿搭建议，双向联动联动全国多家品牌旗舰店活时装无差三城联动+干家门店羽绒穿行门店扫码互动：发布T头写笔记门店话题陈列：冬日时壁，我超会搭门店标签陈列[Nickname+平台话题词+官号二维码]江南布衣门店标签陈列「Nickname+平台话题词+官号二维码』阳胎江海布衣口碑通好制开启这塔时之集吧三计草女的春天发现优质内容开加速好口碑传播 POI拉动全域流转，打通品牌全域生意经营线上种草找人群，线下模式创新，赋能城市门店转化提效KFS：找到蓝海机会人群小红书XFLA商圈创新模式城市门店人群精细化运维蓄水生活时装秀一上海新天地区域投流提效生活时装秀10月9日－11月8日一方人群找机会附近5KM人群1000+门店RNETE高端旅游亲子人群pwaW优质内容赛马号召用户线下POP-UP打卡南方穿搭明星同款UGC内容大促期促转化CARSR-FU拆幕高级运动奶线私橱一方人群+品类人群高端旅游人群加大投放大促人群 建立KOS影响力加速用户全域购买决策帮助品牌深度经营人群引流到店体验KOS两种链路打通品牌一站式营销01向线下门店引流②(01品牌“迷你代言人”精致形象/专业度/售后管理02设计理念解读者系列款式/品牌故事个人简介+门店门店信息地址标签KOS私信02向品牌店铺/小程序引流03线上下场景的桥梁元英实指风格智始我学会！超好看一从笔记跳转私信获取产品一手信息1245☆7 308 ?204私信商品组件商品组件/私信组件 KOS模式：罐&kirsh联名polo短拍好好看~ 分层打造多样化内容矩阵联动线上下加强链路流转KOS模式内容经营生意经营月新增订单金额场景穿搭近30w笔记+直播+私信直播内容互动性强，切入消费成熟KOS60%者痛点，买赠机制促转化DGMV占比：80%5%日均场次：2单品实测高潜KOS笔记+私信引流TA至私信&入群DGMV占比：20%20%30%随时更新直播及新款动态日均场次：0.5单品分享普通KOS积极开展评论区互动，明确产品鹤马75%笔记加粉信息，激发TA的购买欲望10%阶段9311.2VS行业均值累计绑定SA数私信咨询成本CTR9.63%私信咨询成本10.15“数据来源周期：2024年6月-2024年9月 线下零售KOS经营KOS高互动内容种草01原生感内容，高互动种草用户纷纷评论/私信KOS并加入粉丝群绝绝绝绝绝绝绝绝绝绝绝文叉义和章了频出高互动笔记口语化丝团四照组，这产1225☆489102用词影美的得离诺！如意键花丝如贾兰花铁真实感拍摄高效率回复评论区回复群聊回复 意向用户经营提升门店转化02互动+私信双向转化03意向用户持续增长，高效门店转化种草高互动笔记挂接组件引导私信高净值珠宝用户私信高效引导门店成交种草投放策略：从核心人群到场景人群层层击破私信通显著提升导购私信回复效率提升10倍入品类品类场景Feeds人群人群人群黄金人群珠宝配情人群找下购物人群情侣人群Bunab.同类品人群礼群人群Before3分钟回复率45s首响率转化链路：私信+群聊双向维护意向问询第记左下角挂接私信组件亮效承接客资多KOS深宽服务线下门店销售额ROI86%>3缺乏统计路径[>- ( c-「欢迎语+自动回复+快捷菜单」投放前投放后投放前放后 线下零售客资经营通过客资收集营销诉求，高效获取用户线索搜索/信息流/视频内流5:49410g可拍巴巴的摄实照的高急是一举子我crush要结雄啦6561LLa