领潮618解码服饰种草全攻略

玛戈「小红书商业服饰潮流行业平台专家清澜小红书商业服饰潮流行业平台专家 目录CONTENT 01洞见市场服饰潮流行业市场变化及消费者决策链路02节点策略服饰潮流行业618节点趋势及布局建议03种草打法基于生意需求与产品特性匹配种草策略小红书服饰小红书服饰 01洞见市场 服饰潮流行业市场变化及消费者决策链路 看见风，捕捉风小红书成为用户潮流时尚生活方式的聚集地 3.8亿+日均搜素索量 100+种生活方式 150+种风格趋势 618种草在小红书 小红书是服饰用户消费决策场，618节点流量上升显著 在618，更多用户基于场景&风格集中性种草全套产品解决方案 服饰消费者需求变迁细分需求的进发趋势需要被捕捉 618种草核心的三大场景 种会员 方数据合作大促期会员再触达 一次客激活！ 站内笔记触达一次客用户，转化率高达7.2%！高于其他人群转化率4倍！ 低成本引流转化！ 618节点种草做对三件事 把握行业流量走势&成本浮动趋势 02节点策略 服饰潮流行业618节点趋势及布局建议 看趋势：618运动户外流量走势 精准把握出游&大促决策期，运动户外商家握手好生意 找对人：618运动户外把握三大人群 说对话：TA在618期间关注这些内容 前置配合出游场景化种草，爆发期细分人群需求主打大促攻略 投得对：618大盘流量&成本浮动趋势 流量趋势随大促走高，提前入局+实时监测，跑对好策略 看趋势：618服饰鞋包流量走势 把握出游&毕业&大促决策期的趋势节奏，服饰鞋包商家基于节点盘点货盘 找对人：618服饰鞋包把握三大人群 说对话：TA在618期间关注这些内容 前置配合品类上新风格&场景化种草，大促期聚焦产品实测与满足细分需求的选购攻略 投得对：618大盘流量&成本浮动趋势 流量趋势集中于换季出游&618大促，提前入局+实时监测，跑对好策略 618服饰鞋包作战地图 看趋势：618珠宝配饰流量走势 精准把握节日送礼&出游&大促决策期，珠宝配饰商家握手好生意 找对人：618珠宝配饰把握三大人群 说对话：TA在618期间关注这些内容 前置配合送礼场景化种草，爆发期细分人群需求主打大促攻略 投得对：618大盘流量&成本浮动趋势 流量趋势随520&618双促走高，提前入局+实时监测，跑对好策略 618珠宝配饰作战地图 03种草打法 基于生意需求与产品特性匹配种草策略 618节点种草怎么做对三件事 种草找人 一方&三方&闭环人群小红书服饰潮流行 看清人找到人 全域数据助力品牌看清消费者在站内的行为路径 一方找人案例 一方人群共创，助力品牌放大超高客单潜力品1.1收获全域高转化 营销后验品线长效ROI增长 投放策略|从已购客买点出发，扩散内容+人群 品牌洞察已购会员关注线下购物和祈福 种草投放 选对618生意品高效种草投放小红书 科学选品 从找寻主推品、应季品，到挖掘潜力品，搭建服饰选品指南 风格入手 趋势入手 品类入手 选择N款主推品 挖掘潜力SPU 大单品选品 大单品选品作战地图 STEP1:品类筛选 2、看细分品类 1、看品类供需 3、看品牌竞争 2套衡量指标：内容供需&产品买点格局 STEP2:单品筛选 STEP3:买点&内容 趋势捕捉&内容洞察 评估单品阶段&库存 风格选品作战地图 60%品牌基因风格+40%用户认知风格 TOP3NewVintage= 再评估市场匹配货盘 小红书识别潜力SPU，找到生意新机会 应用 SPU资产沉淀 商业内容资产 高效种草 基于618节点诉求，结合品牌现状进行高效种草 高风格符号性（西装/裙装等）强搭配延展性（T恤/针织等）场景化风格性（冲锋衣/旗袍等） 强功能性+经典版型服饰（羽绒服/防晒衣等）强设计标签鞋款（板鞋/跑鞋等） 大单品种草：打爆王牌单品，占领品类心智 挖掘产品差异化卖点，找到品牌种子人群，反漏斗扩大人群范围 徒步登山/徒步露营人群/户外特种兵 徒步鞋品类人群 大单品种草案例 防晒决策往前一步，巧妙拓展出游+防晒需求人群，种出干万大单品 识别好策略，预算倾斜加投！ 指标2搜索组件点击率>2%笔记加投 防晒衣品类下品牌搜素排名 防晒衣品类相关搜索词包SOV 产品组合种草：多品类组合种草，渗透风格人群 洞察某一种风格下人群需求，提供产品组合方案 示意：某品牌1+N种草，从舒芙蕾针织衫到多品类风格种草红书服饰潮济 人 风格种草案例 从「大秀」里找风格，精细化风格「种草」，好「生意」水到渠成 大秀直播找风格 D11天猫店铺新客占比50%+ 风格种草案例 双IP+KFS：「造风行动，让风格的「火爆」真正链接生意「增长 优化种草策略的投放组合，提升种草效率 优化目标一为SPU持续构筑好人群好内容 优质【人群x笔记】组合要放大 聚光-数据-人群包报表 好策略数量高效提升 好策略案例 用好策略养宽好人群，以时尚链接生意增长第二曲线 找准人群需求：基于好内容送代好策略 先蓄水后精筛：IP人群二次深耕 品效人三收：持续霸榜时尚羽绒 人群资产：精准渗透更深，覆盖资产更广 借势时尚IP要你好看发布，加速蓄水SPU人群资产 人群资产突破2000W+ 重点产品应用 口碑通赋能大促，“小红星度量生意小红书小红书服 UGC+口碑通，真实消费者加持品牌美誉 618*口碑通维持正面口碑的引导性，大促期持续声誉管理 口碑通品牌反选优质内容，加速好口碑传播 帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑种草让品牌看到好内容、让好内容被更快传播、让更多好内容被创作 口碑通案例 IP+KFS+口碑通线上线下联动，激发用户自发传播实现活动影响力最大化 IP上线前3天前置预热OGC+PGC激发最强声量 NEW口碑通强势加入，引导潜在用户到店参与 活动创意打卡引发大规模讨论 借势平台级IP雪人节发布快速卷入用户 两个榜单+人工筛选，每周筛选2-3次优质笔记逢周四-周六加大投入比例 小红星：验证经营价值，电商外溢提效 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 小红星种草案例 根据后链路指标输送并放大优质笔记，延长流量，调优效率 节奏把控|大促放大优质笔记降进店成本 降本增效广告投放有效延长自然流量 618大促服饰行业作战地图 618种草公开课好生意种出来