618种草公开课：「潮」前看 618潮数码行业解码

目录CONTEXT潮数码618浪潮席卷心智趋势前瞻01潮数码618品类机会挖掘品类洞察02潮数码618高效种草与生意经营解码618制胜策略03 潮数码618浪潮席卷用户心智趋势前瞻01 小红书618心智激增，爆发更前置、高峰更密集5/85/155/225/296/56/126/196/2623年搜索量24年搜索量*数据来源：小红书灵犀平台,数码3C行业，23年&24年5-6月5/15/85/155/225/296/56/126/196/2623年阅读量24年阅读量搜索内容起量更早首轮高峰已接近618当日5/19-5/23第二波高峰5/31-6/2618狂欢第三波高峰6/10-6/115/195/256/16/10618狂欢整体24年大促期间搜索YOY+69%618前三波高点爆发，蓄水更前置整体24年大促期间阅读YOY+40%高峰更密集，峰值均接近618当日5/285/125/136/10 潮数码五大生活方式人群数码行业战略人群多元生活兴趣人群•人群画像洞察……数码赛道多元化细分人群汇聚在此，助力精准种草•潜力人群挖掘•智能定向投放•人群渗透追踪高潜换机人群低价跃升苹果换机安卓……潮数码618大促人群NEW高考/校园人群学生平板、笔记本购新需求影像人群游戏二次元人群AI兴趣人群旅行人群多元户外运动人群1.8亿潮数码兴趣用户年轻潮流19-30岁占比64%质感高线一二线城市占比58%手机配件意向人群 高效省心能力加持科技尝鲜感官愉悦时尚符号生活方式人群：「数智未来」五大人群锚定行业新机以好看、好用、好玩的表达为基础，描摹1.8亿潮数码用户 行业战略人群：小红书特色人群赋能品牌精准定向30天内高潜换机人群苹果换安卓人群低价跃升换机人群Z时代小镇青年为主19-22占比超65%消费兴趣高度互联网化显著爱好二次元游戏一二线年轻白领为主高消费行为特征显著高偏好时尚/美食/生活记录对安卓数码较为敏感持机价格相对均衡男性比例远高于大盘年轻用户比例远高于大盘对科技的关注相对显著潮数码618人群30岁以下中高消费年轻群体为主一二线占比58%高偏好生活记录/娱乐/影视/美食/时尚电商大促心智强细拆品类：手机618人群摄影摄像618人群笔记本618人群平板618人群智能手环手表618人群蓝牙耳机618人群手机配件618人群 生活兴趣人群：多元垂类人群涌入，打开更多潜力机会关注自身成长也爱探索多元世界一二线占比55%毕业季、高考季不仅是玩家更是游戏大生活家35岁以下88%年轻有活力爱尝鲜爱创作中高消费人群95%自然在脚下自由在心中30岁以下占比60%+94%户 外 相 关 内 容 增 长学生人群城市生活家爱摄影也爱生活一二线占比60%影像人群游戏二次元人群影 像 核 心 兴 趣 用 户AI兴趣人群摄影相关搜索+37%户外运动人群1 3万+影 像 相 关 垂 类 博 主CCD搜索+20%泛 游 戏 兴 趣 人 群1 . 1亿+站 内 大 学 生 用 户30 0 0万+站 内A I兴 趣 人 群40 0 0万+户 外 运 动 兴 趣 人 群1 . 6亿+游 戏 相 关 内 容 增 长+119%实况Live图搜索+361%+5886%AI消除相关AI生成相关+315%AI办公相关+300%5-6月重要情绪营销节点骑行搜索徒步、越野跑搜索溯溪搜索+50%+45%+137%二次元搜索+146%Steam游戏搜索+60%游戏设备搜索+37%3 2 0 0万+小红书TOP优势生态为爱发电的「她和他」爱学习更爱生活的TA更具人感的AI生态小红书引领户外「疯」*数据来源：小红书灵犀平台,2024年 618数码用户心智多元，分阶段需求侧重不同「潮数码」用户搜索心智预热期爆发期长尾期品类词品牌词产品词攻略词搜攻略搜品牌搜品类搜产品购后回搜购前种草大促下单从品类、产品618优惠切入种草预埋心智产品词、攻略精搜聚焦消费决策产品测评售后评价等「潮数码」用户阅读趋势种草期预热期爆发期长尾期单品推荐好物合集活动攻略生活场景看反馈看攻略大促决策618攻略向内容为主寻求购买建议生活场景与活动攻略协同种草购后测评口碑反馈等选购求助经验教程种草与预热期用户更偏好攻略+产品搜索，配合经验教程+生活场景向内容，助力高效转化*数据来源：小红书灵犀平台,数码3C行业，23年&24年5-6月 种草期 时间节奏电商节奏（仅预测）蓄水期5/1-5月中预热期5月中-5月底爆发期6月初-6/18延续期6/19–6/30京东预售开门红天猫预售京东品类日天猫品类日续售期关键动作四大节点分阶段起量，助力数码3C大促期蓬勃生长产品种草活动预热机制攻略直播/晒单口碑/晒单l重磅新品蓄水l礼赠场景种草l618机制预告l618必买清单l直播预告l闭环测品选品l热款价格释出l618攻略l大促优惠玩法l选购导购种草l品类矩阵种草l618攻略l购后晒单l直播切片l返场优惠l开箱/晒单l口碑管理l618购物分享l高考季持续种草618狂欢 小红书闭环电商，品牌618生意经营新阵地+2.6x24年618期间数码3C行业闭环电商合作客户数增长+60%24年618期间数码3C行业SPU投放数量增长+3.6x24年618期间数码3C行业闭环电商GMV增长*数据来源：小红书中台，数码3C行业，24年5-6月对比23年同期增幅科大讯飞AI学习机T30 Lite联想GM2 Pro电竞游戏蓝牙耳机拾映HP30投影仪哈曼卡顿Aura Studio4蓝牙音响罗技GPW2无线鼠标倍思摄像头智能探测器图拉斯ONeo支点壳Insta360 GO3运动相机......百万单品24年GMV超百万单品数同比增长210%行业高增 小红书全链路营销升级，赋能品牌全域长效经营•品牌官号•品牌橱窗(搜索品专)•活动话题•社群运营•IP大事件合作•创新品牌广告品牌种草经营口碑AwarenessInterestTrueInterestPurchaseShareKOL蒲公英达人合作Feeds信息流Search搜索小红书闭环电商种草直达CID口碑长线运营品牌一方合作品牌阵地运营影响力打造三方数据联盟（搜索-进店-加购）京东/阿里/唯品会商销店播K播笔记挂链/直播转化外跳电商平台京东/阿里/拼多多口碑通 潮数码618品类机会挖掘品类洞察02 手机为618主力品类，智能手表手环、平板在大促期膨胀高*数据来源：小红书灵犀平台,24年5-6月618品类格局618热度增速智能手表手环手机配件手机摄影摄像平板电脑蓝牙耳机笔记本02,000,000,0004,000,000,0006,000,000,0008,000,000,00010,000,000,00012,000,000,00014,000,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,00024年5-6月搜索量24年5-6月阅读量气泡大小：有曝光笔记量手机摄影摄像手机配件平板电脑蓝牙耳机智能手表手环笔记本0%5%10%15%20%25%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%24年搜索年同比增速5-6月搜索环比气泡大小：阅读量行业高增大促膨胀环比均值13%同比均值51% 手机618高点更密集，重点关注性能/AI/续航等高增卖点种草期预热期爆发期单品推荐经验教程活动攻略生活场景5/135/19 5/25 5/31 6/6 6/12 6/18 6/24 6/30阅读量搜索量种草期爆发期预热期长尾期剧情演绎选购求助好物合集赛道趋势搜索&阅读量走势搜索需求卖点关注增速内容心智用户阅读趋势影像外观电池续航屏幕OS手机配饰性能AI0%20%40%60%80%100%120%02,00 0,0004,00 0,0006,00 0,0008,00 0,00010,000 ,0 0012,000 ,0 0024年5-6月搜索量24年5-6月搜索同比气泡大小：阅读量种草&预热期铺设选购指南/好物推荐/经验教程向内容，爆发期以生活场景+活动攻略助力种草转化*数据来源：小红书灵犀平台,蓝牙耳机类目，24年5-6月5/20首波高峰增速均值：42%5/316/106/185/12首波高峰5/255/316/106/16 长尾期5/7 赛道趋势搜索&阅读量走势搜索需求卖点关注增速内容心智用户阅读趋势摄影摄像在618期间小高峰密集，侧重场景+经验教程种草种草期预热期爆发期单品推荐好物合集经验教程生活场景5/75/135/19 5/25 5/31 6/6 6/12 6/18 6/24 6/30阅读量搜索量种草期爆发期预热期长尾期vlog全画幅实况广角曝光滤镜调色轻便长焦防抖-50%50%150%250%350%450%550%650%020 0,00040 0,00060 0,00080 0,0001,0 00,00 01,2 00,00 01,4 00,00 01,6 00,00 024年5-6月搜索量气泡大小：阅读量侧重场景种草，关注滤镜/曝光/实况/防抖/轻便等高增卖点，大促爆发期加强单品推荐内容引导转化*数据来源：小红书灵犀平台,蓝牙耳机类目，24年5-6月增速均值158%24年5-6月搜索同比 长尾期 搜索&阅读量走势搜索需求搜索词性分布内容心智用户阅读趋势笔记本618期间搜索心智持续攀升，大单品心智强种草期预热期爆发期单品推荐经验教程生活场景剧情演绎活动攻略5/75/13 5/19 5/25 5/31 6/6 6/12 6/18 6/24 6/30阅读量搜索量爆发期预热期长尾期品牌词15%SPU词51%攻略词22%品类词10%节点词2%*数据来源：小红书灵犀平台,蓝牙耳机类目，24年5-6月MacBookAir惠普星bookpro14华为Matebook14赤兔7proThinkbook14+拯救者y7000p……6/185/185/20笔记本电脑推荐笔记本电脑推荐大学生游戏本电脑推荐2024macbook怎么选……种草&预热期以场景+活动攻略向内容蓄水心智，大促爆发期以经验教程+单品推荐内容推进转化 赛道趋势种草期 赛道趋势搜索&阅读量走势搜索需求搜索词性分布内容心智用户阅读趋势品牌词35%SPU词25%攻略词21%品类词17%节点词2%平板电脑品牌心智强于单品，以剧情场景+经验教程种草为主5/75/13 5/19 5/25 5/31 6/6 6/12 6/18 6/24 6/30阅读量搜索量种草期爆发期预热期长尾期种草期预热期爆发期长尾期单品推荐经验教程活动攻略生活场景剧情演绎选购求助好物合集*数据来源：小红书灵犀平台,蓝牙耳机类目，24年5-6月iPadAir6发布6/185/515/165/20平板电脑侧重场景种草，以学习/创作为主，大促期结合经验教程，助力转化品牌品线词为主，如华为平板iPad小米平板……华为平板使用攻略iPad购买攻略…… 搜索&阅读量走势场景33.9%人群26.0%智能功能9.8%价格8.6%颜色6.5%攻略词5.3%节点词4.3%其他5.5%搜索需求搜索词性分布内容心智用户阅读趋势智能手表手环618高峰前置且密集，场景种草心智强5/75/13 5/19 5/25 5/31 6/6 6/12 6/18 6/24 6/30阅读量搜索量爆发期预热期长尾期种草期预热期爆发期单品推荐经验教程生活场景剧情演绎好物合集Top1运动Top2户外Top3打电话Top4跑步Top5工作Top6学习*数据来源：小红书灵犀平台,蓝牙耳机类目，24年5-6月5/205/256/15/25大促前置布局，侧重场景+单品推荐内容，重点关注运动户外等热门场景 种草期 赛道趋势搜索&阅读量走势手机配件强品牌心智，用户更多从适配的手机与场景需求切入种草期预热期爆发期长尾期单品推荐好物合集活动攻略生活场景经验教程5/75/13 5/19 5/25 5/31 6/6 6/12 6/18 6/24 6/30阅读量搜索量种草期爆发期预热期长尾期内容心智用户阅读趋势*数据来源：小红书灵犀平台,蓝牙耳机类目，