牛奶品牌特浓牛奶系列新品上市方案【乳品】【种草带货】
CONTENTS 1目 标 与 挑 战 2洞 察 与 策 略 目 标 与 挑 战 本案目标拆解现阶段品牌挑战 目 标 拆 解 一个核心两个重点 01.核心目标品牌曝光 02.心智占领 03.电商导流 深度洞察TA痛点及需求抢占目标TA心智强化TA消费偏好 链接双十一节点为大促导流 打响雀巢全仕奶系列的品牌知名度及核心单品牛乳茶的知名度 不 够 了 解 市面上同类产品种类繁多、差异化不突出，造成选购困难 洞 察 与 策 略 竞品扫描人群洞察品牌审视 国民奶糖大白兔 “国潮+情感”是核心发力点，让大白兔元素融入年轻人的日常生活、社交场景，用多维互动方式连接消费者 放飞自我五芳斋 “IP打造”是核心发力点，无论是围绕品牌自身的IP，还是虚拟IP，涵盖年轻人感兴趣的内容 五芳影业推出首位AI虚拟艺人【五糯糯】打破纬度与次元，共建五芳斋“元宇宙” 广告片系列IP“五芳影业” 最懂用户元气森林 产出年轻人感兴趣的内容、以年轻人感兴趣的形式互动、在年轻人感兴趣的渠道出现 元气森林&迪士尼“乳茶礼盒”切中年轻人对迪士尼和盲盒的热爱 在芒果卫视、B站 深度合作综艺节目或晚会，频繁刷脸 01IP化发展是品牌年轻化道路的一剂强心针，无论是品牌自有IP延展，还是崭新IP建造，有助于赋予品牌完整的人格化形象，有助于与年轻群体建立沟通语境。 02理解并把握年轻群体的痛点及需求，在年轻人聚集的平台、以年轻人更喜闻乐见的形式达成内容呈现。 PERSONAL用户画像 909500 【新时期女性】 白领or学生为主有良好的教育背景，本科及以上学历未婚or无孩，相对自由的状态 间歇性社牛 长线型社恐 兴趣驱动下的社交态度转变 当代单身女性的通用型标签 突发性社死 生 活、工 作 中 的 自 我 调 侃 事件型社会 女 性 力 量 觉 醒 的 热 梗 描 述 我们进行了一次奶茶爱好者的调查，一起来康康她们的--- 奶茶圈图鉴 看到哪些关键词会驱动她购买奶茶？她对奶茶最大的需求是什么？ 低脂低卡无负担不甜腻奶茶社交奶茶文化能量回振情绪补给 既要满足口腹之欲，又追求健康既是个人情绪补给，又具备社交属性 她 们 的 兴 趣G点 万种热爱，最爱IP 【兴趣使然是最大消费特征】 根据京东《Z世代IP风向指南》IP、国潮和娱乐代表了Z世代在消费上的三大偏好而她们对IP的偏爱已经成为内容的放大器将带领品牌迈入新阶段 人 01无论是自身还是对产品的需求，都有着性格、属性鲜明的认同和追求 群 02她们是消费力崛起的一群人，追求一种品质消费观 小 结 03Z世代兴趣圈钟爱IP，相比起高高在上冰冷的品牌，她们更愿意接受有温度的IP文化 一卷两用，我们又追着这群奶茶爱好者们，抛出了这个问题 提 起 雀 巢 全 仕 奶 想 到 什 么 90 95后的童年记忆 情怀 上学时很好喝但后来停产了 经典口味 包装上的牛牛很可爱 在这些回答中我们找到了能击中TA心巴的老铺新开de要素 浅分享一下 本司员工在看到全仕奶牛后激情输出的一些“社死”段子 总之这头牛，大“牛”可为关于ta的网红打造计划，稍后详聊 回归本次2022全仕奶铺出品第一弹产品本身的能打动人的点，到底是什么 全仕主张：好喝好玩又健康，全仕奶，全是奶 100%新西兰进口奶源，0反式脂肪酸，不含植脂末 甜的刚好，茶味浓郁 分量刚好，热量仅约当于一个苹果 价格刚好，5元售价，与现制茶饮拉开差距 生动的方式？ 以上 正确的,直接的,中肯的,雅致的,客观的……不！这显然不够！我们要用的是—— 是对产品的高度总结以及，对产品亮点的挖掘（普通agency版） 熟读brief的我们be like↓↓↓ 脑洞之品牌定位篇 「全仕奶无限公司」 2022全仕奶无限公司出品第一弹 世界观品牌 脑洞左边这头牛是全仕奶无限公司的员工 那么3类新品就是3个即将持品上岗的……*内含隐藏款 好椰！浓好！它可太会了！ 俘获大朋友、小朋友，和各类友友们 3类新品的拟牛化脑洞完毕 牛设鲜明的全仕奶无限公司·启动营业！ 友 趣 好 奶，全 仕 享 受 3类新品的拟牛化脑洞完毕 牛设鲜明的全仕奶无限公司·启动营业！ 规 划 与 创 意 传播规划创意执行 传播平台规划 天空一声巨响！全仕奶牛登场！ 【牛设定位】——社会牛TWINS一个浓系拥护者，寡言少语一个傻白不甜，ヾ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ全仕奶无限公司中的风味奶担当上到60下到6岁，分分钟拿捏口头禅是：你好会哦！！！ 预热期：IP鬼畜视频创意 ✓鬼畜“鼻祖”全仕奶强势回归✓童年回忆唤醒“已经洗去的脑细胞”✓“爷童回”IPX喜剧“社控人”打造属于新世代的全新鬼畜广告 预热期：IP鬼畜视频创意 “社控人”——社交控场人 说到社交控场，非喜剧人莫属时值《一年一度喜剧大赛第二季》播出借势喜剧热度，邀请喜剧人组合“江东鸣”——蒋易、李栋、陈天明再度演绎出圈鬼畜 预热期：IP鬼畜视频创意 “江东鸣”——蒋易、李栋、陈天明在《喜剧大赛》第一季中以“刘关张”组合通过《先生请出山》等系列表演上演“魔性舞步”和“人工鬼畜”留下深刻印象的同时，也引发大量模仿带有“鬼畜”的关键词和明显的“社控”属性 预热期：IP鬼畜视频创意 Part1——我是谁？ •模仿宝可梦的“我是谁”形式，贴合“爷童回”的概念，介绍“江东鸣”以及“社控牛”•“江东鸣”“出山？不出山？出山？不出山？”•“社控牛”“全仕奶、全仕奶、全仕奶” 预热期：IP鬼畜视频创意 Part2——“全仕”请出山 •“江东鸣”遇见“社控奶”，通过经典的《先生请出山》的节目形式，重新演绎“请全仕出山”，“社控牛”IP带着全仕牛乳茶“全仕”登场 •通过鬼畜的话术，融入产品优势和利益点 预热期：IP鬼畜视频·二创传播 邀请B站鬼畜区UP主进行鬼畜二创，延伸出#全仕请出____#的话题，进行更大规模更多类型的鬼畜创作，让“社控牛”IP成为B站鬼畜区经典素材。 预热期：IP鬼畜视频·话题引爆 在微博发起话题#江东鸣再合体，先生请出新番#，官方鬼畜视频及UP主鬼畜二创视频同步发布微博平台，话题炒热，扩大传播规模 爆发期：打造网红便利店·社x牛便利店 ✓通过线下快闪店的形式，延续“社x牛”及“爷童回”的噱头✓全仕奶无限公司旗下，“社x牛”便利店正式开业 爆发期：打造网红便利店·社x牛便利店 分区设置： 1、社控牛专区： 专区内有多个单独隔间，每一个隔间里有一罐全仕奶牛乳茶，有一个红白机，可以单人在隔间里玩游戏，感受“爷童回”瞬间 爆发期：打造网红便利店·社x牛便利店 分区设置： 2、社牛专区： 专区内是一个吧台，可以选择扮演服务生用全仕奶特浓牛乳调配咖啡给其他人享用，也可以在跳舞台上模仿鬼畜视频中的魔性舞蹈 爆发期：打造网红便利店·社x牛便利店 分区设置： 3、社会牛专区 拍照打卡区域，以全仕奶风味奶的蓝绿两种配色进行装扮，包装“社会牛语录”文案，吸引打卡拍照 爆发期：打造网红便利店·社x牛便利店 根据不同“社X牛”的特点，对全仕奶的牛牛形象进行包装，作为网红打卡装置，并制作周边礼物，不断强化IP形象。 爆发期：探店、午后场景种草、试饮种草 邀请小红书时尚类、美妆类、美食类、测评类等KOL&KOC，分别从快闪店打卡、场景教育、测评试饮等角度对全仕奶牛乳茶进行全面种草。 收割期：社控牛便利礼盒·创意概述 ✓延续“社X牛便利店”的概念，为全仕牛乳茶产品制作礼盒✓通过“社控牛便利礼盒”为社恐们带来便利，完成到“社控”的进化 收割期：社控牛便利礼盒·创意概述 “社恐”进化成“社控”的便利好物 “拯救社恐”打印机 收割期：社控牛便利礼盒·创意概述 参考案例—— 收割期：微信大号礼盒助推·电商引流 借助微信大号流量，通过大号推文配合推出礼盒，为电商引流。 大号推荐：「GQ实验室」「局部气候调查组」 收割期：KOL、KOC种草分享·电商带货 邀请小红书时尚类、美妆类、美食类、测评类等KOL&KOC，分别进行开箱种草和产品种草，提升品牌知名度、美誉度，并为礼盒进行电商引流。 为社恐的姐妹开箱测评，让社恐更社恐，最终变为社控的礼盒来啦。雀巢全仕牛乳茶的“社恐牛便利礼盒”简直是社恐人的福音，让社恐不在“恐”而是学会“控”。全仕牛乳茶，一人饮一人食，便是一人事。 zTHANKS
