佳贝艾特-营嘉品牌传播策略梳理【乳制品】【羊奶粉】【种草带货】【新品营销】

品牌策略 2020年行销目标——1个亿！成为高端进口成人羊奶粉第1品牌 生意来源从哪里来？21万人，每人一年买一罐？7万人，每人一年买三罐？…… 售价：400克 248元800克 458元 核心目标消费群是谁？ 渠道&人群 生意来源 55-80岁中老年•和小辈有频繁的亲情来往，关心下一代的成长•过年过节，常收到小辈的礼物，包括营养品 品牌精神价值 “营嘉”品牌寓意： “营”——代表营养，谐音“赢”；“嘉”——代表好、幸福、欢乐、更美好，谐音“家”“佳”；“营嘉”——代表营养全家，给家人提供更佳的营养，营养嘉好之意，谐音“赢家” 寓意品牌以至臻品质、至上营养的产品为全家人提供最优的营养解决方案 家人健康才是真正的人生赢家 营嘉呼吁：给父母比孩子更多的爱 品牌精神价值 •作为具有领导地位的婴幼儿配方羊奶粉品牌，佳贝艾特将给营嘉以极大的帮助 借助佳贝艾特，确立营嘉的品牌优势来源 –建立信赖感–提升知名度–增加美誉度 •佳贝艾特和营嘉的架构关系–母品牌和子品牌的关系 品牌利益点 营养优势 奶源优势 l荷兰天然牧场l荷兰纯种莎能奶山羊l牧场科学管理l婴配级原辅料 l天然成分更加丰富l天然优质蛋白消化吸收更胜一筹l天然脂肪球直径细小，好消化 品牌策略 Who am I for? 购买者：新富家庭的女主人&中老年人使用者：新富家庭成员 Who am I ? Why buy me? “营嘉”以至臻品质、至上营养的产品为全家人提供最优的营养解决方案家人健康才是真正的人生赢家给父母比孩子更多的爱 生活的升级，带来健康的升级从品类、品牌、专业、营养、感受，值得家人得到全方位的升级 品牌定位 是一款全家人都要喝的高端成人进口羊奶粉 全家配方营养羊奶粉 新富家庭的营养健康升级之选 •随着家里生活水平不断升级，生活消费也在不断升级，奶粉事关家人健康，我想为家人挑选更好的。 •佳贝艾特营嘉营养配方羊奶粉，全家营养，全面升级： –品类升级：羊奶粉-营养新选择羊奶粉比牛奶粉营养丰富全面，更容易消化吸收，无过敏反应，营养无负担–品种升级：好羊，才有好羊奶荷兰天然牧场、纯正莎能奶山羊：乳汁质量好，抗病力强，遗传基因稳定，产奶质量更好–技术升级：婴配级生产工厂，更严苛的制造标准–口感升级：新鲜无膻味，浓浓奶香，亲近营养更对味–品牌升级：佳贝艾特品牌背书，羊奶粉的领导品牌•更好的营养，只为更爱的家人 营嘉羊奶，成就生活赢家 区隔品类差异 制造人群认同 媒体/公关策略-总体 目标受众：全家人、SK 权威背书 场景植入 专业背书 l【CCTV栏目/广告合作】主要目的在于权威背书，针对全家人找资源（决定是否拍广告片）l【进博会】政府权威背书，可用于公共传播及线下权威背书资料 l【专家证言】形式可以是电视栏目、文章、视频等l【专业媒体】通过栏目冠名、媒体合作等做专业背书l【异业合作】如美年大健康、KEEP、小米运动等专业性平台合作 l【综艺/热剧植入】深度植入产品使用场景，让消费者有场景感知l【场景广告】如下厨房、饿了么等可植入场景的app广告合作 上市期 上市期 导入期 五上市整合传播策略 渠道运营策略 消费者运营策略 感谢您的时间！