从双1到寒假：小红书教辅图书+少儿教育种草学

小红书商业教育培训行业平台专家 小红书商业教育培训行业平台专家 趋势前瞻 从双11到寒假点亮品牌生意 目录 .02投放策略速通 种草直达&闭环电商&客资收集 CONTENTS .03双1·投放福利政策种草直达&闭环电商 趋势前瞻 双11&寒假双节点点亮品牌生意 双11&寒假搜索趋势前瞻，紧扣4波核心节奏 搜索代表用户主动表达购物需求，在社区寻求购物决策的帮助，因此搜索广告投放必不可少。至少提前30天，针对蓝海人群词、场景词，做好笔记关键词预埋，获得更多搜索推荐流量。大促期作为用户搜索最高峰，建议提前安排搜索投放算，抢占首屏流量。需要注意大促期后行业搜索趋势仍需持续布局搜索场域，捕捉长尾流量。 「2025双11&寒假商业化流量竞价趋势 双11大促下，商业化流量价格将存在波动，建议做好提价预期。双11后成本下降且表现稳定，但需要持续做好投放基建和出价，借助考试和寒假节点进一步抢量，抓住流量红利。 教辅工：双11搜索量&交易量达到双高峰，需前置种草 图书：交易高峰在双11中后期（期中节点），建议错峰布局 少儿教育：闭环电商需提前布局，客资收集需有提价预期 线索客户受节点挤压严重，需要在节点前后做好前置抢量和后置追击：21团环客户gmV随节点流量上涨，需提前至10月布局，冲击高点流量。 双11前，有针对性和计划性地生产内容 学习计划、校内同步、双师、小班课、精讲等为机会买点 双11节点用户求购心智强，攻守兼备提升搜索投放效率 品牌词/行业词/需求词/口碑词等均需重点关注 搜素X内容的高效打开方式 投放策略速通 产品种草&种草直达&闭环电商&客资收集 02 产品种草 种草直达 用户可在笔记详情页中通过按钮直接跳转至站外交易平台完成浏览下单等行为，帮助品牌高效触达和转化 种出「好内容×好买点好策略为双11生意规模保驾护航 闭环电商 客资收集 小红书站内完成商品售卖新链路新增长 笔记互动留线索好生意聊出来 产品种草 种出「好内容X好买点X好策略」为双11生意规模保驾护航。 科学种草：放大高进店率优质内容，撬动大促期更多生意 产品种草优质笔记公式 目标受众/需求挖掘×时效性/强调作用/痛点直击 本品横测，干货十足 突出大促优惠信息 真人出镜，经验分享 【首图】真人出镜+经验分享+痛点词展示【标题】明确受众人群，点明笔记类型为指南攻略【框架】备考思路+产品使用方法，过来人人设体现内容原生化 【首图】家长和孩子出镜，突出大促信息 【首图】品牌+型号，产品展示清晰 【标题】聚焦618节点，从购物清单入手 【标题】强对比话术制造忌念：引发好奇心 【框架】用户真实体验引入+强调产品效果 【框架】用户真实评测，多品提升转化效率 素材生产时：可从标题特点、行文逻辑、引入方式、卖点呈现、说服方式五方面打磨提示词 种草好案例：星火英语 迎合站内趋势，锁定核心新品，好策略帮助星火英语打造新品种草确定性。 高效种草CHECKLIST 小红星·小红盟·一方人群 至少前置30天测试内容，蓝海期品类心智前置击穿增加大促攻略向笔记 投放节奏 大促词必买重点布局，长尾词必买，品牌词100%承接精确匹配抢位+短语匹配扫流，精确匹配打开精准包含，预算充足不撞线分词性拆分单元，1个单元=50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意 搜索 双11大促人群包必投，小红书20大人群破圈渗透前置明确人群渗透自标，定期监控调优 人群破圈 小红星小红盟 大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，全周期K:FS比例参考3:7三方进店人群圈包，反漏斗洞祭人群拓圈方向，追渗透结合进店调优 一方数据合作，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群分层运营一方人群，及时二次回传后验，持续优化 一方人群 种草直达 用户可在笔记详情页中，通过按钮直接跳转至站外交易平台完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化。 迎战双11，种草直达必用功能！ 简单投 需要更快度过冷启动的客户大促节点前期预热 计划成本不稳定空耗or超成本 视频笔记是新机内容三大攻略：大促氛围感硬广加速转化， 种草直达 好内容的三大公式 善用工具洞察趋势 大力投入视频笔记 注重氛围营造充分箔染大促氛围，凸显大促信息，或强调头部明星/主摇的加持 看笔记题材从行业和国类品造费维室看高热笔记类型和样式 建议时长：40s~80s扶持门槛：5s完播率>50%数码家电X视频笔记的跑量和转化显著优于图文 看热门索材认靠记内客生，看热报调和热门待聚样式 击中用户痛点结合目标人群需求，传递产品的利益点：角度可以是自用分享货专业指导 巧设下单钩子通过价格机制，加速用户购买决策，或引导用户，积极评论互动 优质视频笔记生产公式 “种下”高端学习机心智，科大讯飞AI学习机T30“长成”爆款单品通过种草直达的丝滑跳转，经过小红盟测验后的优质笔记，能够发挥更大的转化价值 从TI人群变成品牌P人群，帮助品牌看到更大的生意增长空间 策略拆解 优质内容搜索买词 策略拆解 选人策略 通过三方外进进店得出T30种子人群，在[35+妈妈人群之外造一步我【孕育学习]、科学育姓」等潜力人群。 ?选品策略 AI学习机T30冷启成边后，在站内已经况流了I+TI人群对惠诺学习机的以知，且功能更善全学龄显，品牌决定以这款成热单量为主推品。 内客第略 前期通过亲子别情VLOG和中离考热点内容，现升晶牌站内课光及带动TI人群资产增长；大促期则主要生产达购测评及高知分享类第记，以提意品降进店和转化。 买词指南 T3OSPU人群资产TOP：种草直达峰值RO、小红盟ROI 闭环电商 小红书站内完成商品售卖，新链路新增长。 迎战双11，「闭环电商必用功能！ 账户成本保障 从「计划保障】升级为「账户保障】，从广告模型策略到赔付政策，保证商家更稳定的投放体验 在「商品推广×日常销售」营销场景中增加的【直播快投】开关，助力直播时间段获得更多流量 在「通投/搜索快投】时提供白盒买词能力，提升核心搜索流量的确定性 产品一一如何确定选什么商品入局小红书？ 引流品 10～50元 产品有差异化的卖点，比如独门方法，新课标同步等小红书用户更在乎产品价值美观、易外化的产品实物 响亮的名师个人IP产品有核心竞争力极精细化的内容运营和直播运营 50+价格最好不止书本可以为其他教具，或者书本具有多科属性 具有性价比，课程设计非常有差异化的课程体验：小而美轻量化 优质闭环电商笔记需要具备的要素有哪些内容— 商品 内容一一不同转化标的的笔记侧重点不同 商品笔记店铺直播 直播引流笔记 商品销量笔记 核心关注效率指标：CTR/ROI/成交成本 核心关注效率指标：进播成本/ROI/成交成本 链路：种草+直播+商销联动，教育电商闭环成为新超势 基建：投放需遵循四大底线，：提高投放效率 搭建原则：单计划对应2～5条笔记，1条笔记不要建超过相同3个计划 初始阶段【通投】为主，扩量可搭配多种投放模式&高级定向 京东方小课屏&小彼恩合作买手直播好案例： 客资收集 笔记互动留线索，好生意聊出来。 搜索 自基建 从拿量原理看有效动作 蓄水储备第一招：提前「种小草」诸备潜力笔记 STEP2笔记点赞越多，后链路私信转化成本越低 STEP1多笔记种草积累互动数据，加速冷启放量 种草投放（整体投放费用5%-10%推广目标：互动量 效果投放（整体投放费用90%-95% 顶笔记互动量表现好：可提升晋顶笔记的投广率（确认置顶笔记无商业违规且具备转化内容） 蓄水储备第二招：充分做好买词基建，拓宽搜索流量空间 提高内容相关性 增加买词数 *内容相关性高是竞争首屏流的前提 用户路径AI拓词（内测） 没前-相关件预恰 投中-扫关性诊所 搜索直投 搜索快投 全站智投买词溢价 双1■投放福利政策 闭环电商一1年1度购物狂欢 如何参与1年1度购物狂欢× 报名路径 1年1度购物狂欢 小红书干帆APP/PC端-首页-1年1度购物狂欢活动报名 Q报名条件 全行业满尺要求的商家的可参与，具体以报名页显示为准 *店铺分>4.2分（入驻30天内的新商免该急件）*店浦已约类目所尚保证让金 报名入口小红书干帆APP/PC端-首页-1年1度购物狂欢 Q报名促销 9.15-11.11持续开放报名立减15%及以上（85折起！，渠道商品可单独报名 *单品声降立效15%起，优币道品提报 多重福利政策护航，种草直达助力品牌双11收获开门红 新客政策 短促返货激励 前180天内无官方（阿里、京东等交易平台）种草直达（UD&CID）消耗。 策略期 10.9-11.15 时间周期 8.1-8.31 基础期 客户（按照公司主体维度统计）在小红书官方链路的种草直达首次产生消耗后7天内，其下的账户都属于新客赔付期。 赔付详情 仅官方CID链路（不含UD和JDsmart） 投放链路 无转：客户维度汇总，官方种草直达目标下的计划，当日无对应目标转化 激励公式 涵盖全场域（搜素、信息流、全站、视频流） 赔付门槛：1）客户当日不存在删除/暂停计划的负向操作；2）客户当日投放笔记≥5篇；3）客户当日有效预算100元以上。备注：符合0转必赔赔付规则的计划，当日不再适用聚光平台其他自动赔付规则 可获得返货=可享受返货激励增量*增量返货激励百分比可享受返货激励增量=【活动周期日均现金消耗一基础期日均现金消耗*（1+增速门槛）】*活动周期天数 赔付门槛 种草常伴，生意长虹 1优质内容