保健品品牌 × 小红书“疗愈式营销”品效双赢

项目背景

美国前沿原研品牌ESTHELIV研生之力，以PQQ成分为基础打造卵巢保养、抗衰、净肝等多个细分产品矩阵。目标人群精准，赛道规模较小，选择小红书合作形式以种草+商销为主。

营销实施

1. 种草+自闭环三板斧高效配合，打造【巢天娇】新势能
   • 不打无准备之战：人货场高度契合
     选择【巢天娇】作为核心产品，基于赛道、产品、人群的高度契合性进行定位。
   • 蓄水预热，明星直播立“品设”
     通过前置蓄水预热，结合明星直播建立产品“品设”。
   • 抓住直播余热，打造【巢天娇】新势能
     利用直播余热扩大人群触达，在保证ROI的前提下提升销量。
   • 顺势而为，开启疗愈式营销
     结合小红书平台特性，打造专属的店播风格，主播与产品均具备“人设”。

项目成果

通过种草+自闭环三板斧，成功拉动品牌销量及声量双增长，走出“疗愈式营销”新花路，为小众保健品行业在小红书的营销模式探索提供新思路。

案例复盘

• 保健品行业在小红书的专属营销模式探索
  通过种草+自闭环三板斧，建立精准营养品赛道的专属“品设”。
• 小红书保健品行业【人货场】策略
  • 人：主播具备“人设”，强化信任感；
  • 货：产品有“品设”，突出差异化；
  • 场：结合直播、种草等场景，实现高效转化。
• 前置蓄水预热兴趣人群意向人群两手抓
  通过内容预热吸引兴趣人群，再转化为意向人群。
• 及时抓住买手直播余热期保ROI前提下扩大人群触达
  利用直播流量红利，扩大触达范围，提升ROI。