2025星途新能源增程汽车新车上市营销方案
新能源汽车营销布局由点到面，营销方式持续迭代 投放力度的加大、消费圈层的更新，让新能源汽车逐渐扩展和累积更多样化的营销方式。聚焦场景营销、触点营销、用户营销三大方面可以看出，新能源营销格局正处于不断迭代升级中，且随着市场流量格局的变化品牌们在不同场景、不同平台及不同人群之间也有不同的营销思路从声量来看，新品牌们逐渐在汽车市场有了更强的“存在感” 品牌洞察 从2015- 2024，理想汽车迅猛发展 不难表明，理想明显有一套自己的打法 成套的营销体系，线上线下配合联动，发布会后持续热度 •官方及媒体（汽车垂类+非垂类）围绕用户体验维持热度 项目背景 在增程这个汽车赛道上,你要如何让自己的特点亮眼夺目? 在这个赛道上,星纪元ET尽情展示着"底蕴"和"智慧"。 项目背景 4个方面讲述星纪元ET发布会，多元方式呈现“家”的硬派概念 W e bA n a l y t i c s 越云巅在一起 去远方 去过BBA不能过的坎去合资车不敢去的野 同级最强四驱，加速快，力量强，脱困稳同级最强加速4.8s、同级最强爬坡50%沙土坡、同级第一脱困能力落差0.5m交叉轴、同级第一智能蠕行30%以上坡道、穿越古城的石板路，越野星纪元ET带你领略昆明的山水之美，在一起，去远方。 ，挑战云巅 昆明摩天岭，不仅是越野爱好者的天堂，更是星纪元ET展现实力的舞台登顶摩天岭，俯瞰昆明，星纪元ET伴你一起，去远方 媒体试驾会+专业越野试驾 T h em e d i at e s td r i v eP r o f e s s i o n a lo f f - r o a dt e s td r i v e 活动理解 3大体验环节6大活动创意 营造一个更显年轻活力，更显产品能力，更显产品价值的试驾体验 活动亮点① 海拔2428M 星纪元ET在昆明摩天岭挑战2428米 险峻山脊上，星纪元ET以其卓越的安全性能，挑战极限 展现了“安全是最大的豪华”的造车理念 活动亮点② 犹如与好友一同去户外撒欢 征服各种复杂地形的强悍越野能力 坐在天幕下，喝着咖啡，看着队友在挑战30度的斜坡，想着如果是自己在车上，会比他快0.01秒展现：山野道路不颠不晃；同时采用空心铸铝H臂，同级最强加速4.8s同级最强爬坡50%沙土坡同级第一脱困能力落差0.5m交叉轴同级第一智能蠕行30%以上坡道 活动亮点③ 让人心情愉悦的上市派对 高品位者的社交聚会 鸡尾酒和香槟酒给人带来一种微醺的快感分子料理科技与食物的化学反应，制作出独特的美食DJ、爵士音乐、此刻轻松一点 KOL挑战海拔2428M 去过BBA不能过的坎，去合资车不敢去的野 核心媒体和koL“挑战摩天岭”，2台车，核心媒体评车，说车，主要拍摄一些评测素材做准备，产品关联四驱性能，底盘性能，操控性能 一个理性，一个感性一个是更懂车的直男一个懂文艺、有才艺的美女主播一个是IT类，理工类目标用户人群 网红大V加持现场无缝直播到发布会 挑战抢足话题热点聚焦人气 挑战圈层直播 多名跨界领域的网红大V，搭档直播碰撞出热点火花挑战期间全程直播，营造热点，无缝连接到发布会现场直播全程记录，后续可精剪成传播素材，持续发酵营销 抖音短视频 建立续航挑战区域抖音号全程团队跟拍，实时即出短视频（风景、车景、内饰、车辆性能、途中趣事等），发布至抖音，持续提高续航挑战事件曝光量 话题挑战 星纪元ET云巅挑战体验官集结-媒体KOL车评人 前期规划-公关爆款事件营销 邀请多位新媒体汽车测评人通过专业测评讲解“电驱性能革命引领者，增程技术从此领先”，在各平台输出传播素材。 增程体验 全球第一增程：黄金增程电驱性能革命引领者，增程技术从此领先 增程四驱 同级最强四驱：雪豹四驱超级驾控–加速快，力量强，脱困稳 智驾体验 智驾第一梯队：猎鹰智驾安全拉满，顶格智能安心之选 话题挑战 放话挑战#凭什么星纪元ET增程四驱也能越野？#引爆煽动性的话题讨论病毒化传播方式 通过本次活动让媒体和车主准车主以及关注星纪元ET车型有清晰认知，洗刷前期的模糊印象。 获取#星纪元ET增程四驱到底有多“野”？获取#获取#去过BBA不能过的坎，去合资车不敢去的野 跨界传播造势 KOL美食/旅行/科技数码/汽车达人 试驾VLOG KOL现场抖音直播试驾挑战活动同时现场发布静态品鉴及试驾内容，KOL发布现场活动亮点视频制作VLOG视频 敢向山行挑战云巅in昆明 产品+民族荣耀+民族品牌自信方向产品+ET增程+科技内涵方向 营销动作：线上传播 KOL——权威KOL全程参与 邀请知名KOL全程参与活动，并进行原创视频图文的撰写，针对吉利雷神新能源的突出性能进行表现，通过KOL的主观性，传递新一代智能汽车理念。 1、短视频平台：抖音、快手直播和活动Vlog更新2、小红书小红书KOC用户发布活动图文3、官方公众号持续美图大片更新 美图摄影 专业撰文 权威发声 圈层获客渠道（一帐露营、瑞信咖啡）等获客渠道 跨界联动：要与高端潮流品牌在一起 联合会员制跨界集客 与西南区域本地知名品牌、知名餐饮品牌合作，赠送联名车主权益金，让购买星纪元ET汽车的用户，在当地能更便利地享受高品质服务，以此促进下单转化 活动形式： ①社区海报、展架宣传②发放DM单页；③扫码活动：线下集客曝光线索手机店端：安排物料制作车型信息曝光露出•留资兑餐饮卷消费金•转发活动还可参加抽奖•APP会员 圈层获客渠道 开展圈层营销，精准化集客 针对区域客群圈层、结合产品卖点，开发特定媒体，让产品实力被认知、被曝光 结合线下场景化曝光，我们的潜在客户哪里！就在哪里曝光 矩阵式、多渠道、全覆盖宣传（媒介选择） 天幕帐篷、音乐派对现已备齐，说走就走的露营上市之旅 量身定制的“远方的家” 寻找自然与自我的边界 与到向往的远方，一起打开关于家的无限想象 上市概括 活动主题：在一起去远方 全 新 星 纪 元E T增 程 四 驱 in昆明上市发布会 活动时间：2024年12月21日-22 活动地点：玉龙湾景区 活动人数：100人 道路试驾专业越野试驾媒体拍摄签到&试驾说明会午餐/休息 09:00-13:00 14:00-20:00 专业越野试驾P r o f e s s i o n a lo f f - r o a dt e s td r i v e 越野场地 玉龙湾景区越野试驾基地 昆明玉龙湾景区越野试驾基地：位于昆明市安宁市太平新城玉龙湾4A景区内，距昆明市区30分钟车程，距长昆明水机场约50分钟车程，距京昆高速约10分钟车程，基地占地约30亩，青山绿水、天然自成、层林叠翠，基地作为全国屈指可数的天然亚热带穿越丛林地形试乘试驾越野场地，具备承办国内外顶级汽车品牌发布、试乘试驾、场景营销等公关活动，同时也是首屈一指的是全国顶级专业车手及业余车友的理想实训乐园，更是各大汽车品牌、厂商、经销商试乘试驾活动的优选场地。 YULONG WANOFF-ROADTEST DRIVINGBASE 上市草坪区域 |越野场地线路| |越野场地线路| 竞技规则 1.分组： 3-4人一组，抽签形式 2.计时：发车：北京时间整点发车，定义：XX分00 秒至00分秒为准点发车。终点：北京时间终点收车，定义：XX分00秒至00分秒为准点收车。 3.成绩： 已终点收车时间计算最接近XX分00秒至00分秒排名先后。 4.换乘： 以车为单位，队员自行安排换成点驾驶员，3人组可激动通过换乘成点2，4人组必须在换成点2进行驾驶员换乘，未参加换乘的车组，罚时5秒。 5.奖励： 已车组为单位颁发前三名 氛围制造 活动亮点 活动亮点 I❤星纪元ET发光气模/爱心露营气模打卡点 签到方式 礼仪礼貌尊敬的迎接每位到场嘉宾，由礼仪引导签到签到嘉宾每人可领取一只印有星纪元ET标志的发光能量手环，寓意一起来电 上市流程-MC开场 主持人开场白，引出活动主题，介绍到场嘉宾及领导 上市流程-领导致辞 邀请集团领导上台代表主办方致辞，并到现场来宾表示欢迎 星纪元ET之夜放电点亮仪式 在上市会上，和ET们一起点亮星纪元ETlogo，随着logo点亮开始燃放烟花，共同庆祝上市仪式。 发布会效果图上市流程 工程师环车详细讲解配合大屏幕的情景展示，更贴切、直观的展示星纪元ET的产品信息 发布会效果图上市流程 KOL+星纪元ET产品经理跨界分享 宣 传 片 播 放-大V访谈 邀请参与前期“云巅挑战挑战”的大V上台分享在参加挑战的趣事及对星纪元ET的体验感 乐 队 后 续 暖 场 活动后续暖场，邀请的专业乐队现场进行演出，营造活动氛围。 线上 云南昆明 集结昆明区域各行业精英KOL全方位造势发声 网红矩阵/店端主播 电子版邀请函 动态H5邀请函，可以实现在线宣传和在线报名的作用，可以通过微信群以及微信朋友圈做及时有效的传播，针对雷神意向客户做精准的宣传。 传播途径： 朋友圈、公众号、微信群 宣传要点： 活动内容、区域官方报名方式等 活 动 中 传 播 发 布 会 现 场 精 彩网 红直 播 l发布会现场，将通过设立独立摄影机位拍摄众多发布会精彩花絮，覆盖发布会全程，通过喔图云摄影技术平台，让昆明市更多受众实时在线查看活动精彩花絮，进一步扩大发布会期间的传播效应； l活动执行阶段，在现场安排摄影以及照片直播的环节，将活动现场的情况实时传播到媒体中，让客户第一时间接收到试驾环节情况。 中后期传播内容 活动结束后，全员发送传播素材，经销店以微信朋友圈为主阵地全员转发传播。 传播素材及时下发 中后期传播内容 预热照片 ü9宫格照片：搜集活动精彩照片，精修与挑选，转发车主进行大量传播，工作人员同步朋友圈转发;ü摄制组应在活动结束后立即剪成成片，审核后交由星途领导；ü设置奖励政策；①转发朋友圈可获得到店免费定制充电宝； 中后期传播内容 活动视频 ü60s视频：根据活动流程就重点环节剪辑小视频、朋友圈互动视频，进行及时传播ü设置转发积赞奖励①客户转发朋友圈积攒30个得到车辆定制机车公仔一个②客户积赞达到100个得到U型枕头③依次类推建议 中后期传播内容 后期传播通稿 朋友圈九宫格照片 60+秒小视频 活动结束3小时内，出60+秒小视频，抖音、朋友圈、公众号等视频平台统一传播; 活动结束3天内，出图文结合的后期传播通稿完成，经销商自有平台以及合作媒体平台进行统一传播; 活动结束3小时内，出朋友圈的九宫格照片+文案，所有工作人员统一传播 传播预估数据 线上线上双层发力，通过精准触达，有效提升宣传覆盖量以及集客和线索数据 预计活动影响力： 线上线下宣传可覆盖150000人口碑有效触达2000人线索预计200+批到店预计150批 活动现场邀约高意向客户20+批邀约媒体数量10+家线上直播可覆盖100000人累计发稿30+篇次 1.预定权益 -盲定车主享受权益：H5/盲定权益/预热期车辆到展厅试驾大定权益 -自驾游权益每年1次云南区域内（大定车主）、一帐露营、瑞幸、奈雪等奶茶、医美、健身房权益联名年卡消费数额（小定车主）星途品牌其它已购车来车主DIY生日蛋糕个人定制上门服务增加仪式感品牌温度 n同城经销商共同参与，指定权益政策（含售后），以及区域给到的价格政策。 2.城市巡游 -让星纪元在昆明区域中曝光跑起来，扩大产品曝光度，创造与公众高频次亲密基础的机会 -昆明景区LED制造热点话题，提升市场关注度&集客 n同城经销商共同参与，车队统一形象，巧妙规划线路和时间，在人流密集商圈／城市特色地标拍摄车队大片 3.展厅布置 统一终端活动宣传口径与形象，营造促销氛围，辅助销售洽谈，提升销售转化； 布展思路：强化黄金增程、雪豹四驱、猎鹰智驾”卖点——通过科技智能感布置的形式，让品牌星纪元ET的卖点被充分感