核心观点与关键数据
- 新能源汽车营销布局：营销方式由点到面持续迭代，聚焦场景营销、触点营销、用户营销三大方面，品牌在不同场景、平台及人群间采取差异化营销策略，新品牌“存在感”增强。
- 品牌洞察：理想汽车2015-2024年迅猛发展，形成成套营销体系，线上线下联动，发布会后持续热度。
- 项目背景：星纪元ET在增程赛道展示“底蕴”和“智慧”，通过发布会及挑战活动突出“家”的硬派概念。
活动策划与执行
- 星纪元ET发布会：
- 主题：“在一起去远方”，聚焦增程四驱、越野性能、智驾体验。
- 活动亮点：
- 海拔2428米摩天岭挑战，展现安全性能。
- 越野能力测试（加速4.8s、爬坡50%、脱困能力）。
- 高品质上市派对（鸡尾酒、分子料理、DJ音乐）。
- 传播方式：
- KOL挑战海拔，媒体评测，网红直播。
- 抖音短视频持续曝光。
- 话题挑战#凭什么星纪元ET增程四驱也能越野#。
- 跨界传播（美食/旅行/科技KOL）。
- 试驾VLOG及直播。
- 上市流程：
- 时间：2024年12月21-22日，昆明玉龙湾景区。
- 规模：100人参与，包含道路试驾、专业越野试驾、媒体签到等环节。
- 氛围制造：发光气模打卡点、礼仪接待、烟花点亮仪式。
线上线下传播
- 线上：
- 精准触达2000人线索，覆盖15万人口。
- 线上直播覆盖10万+人，累计发稿30+篇。
- 微信H5邀请函、朋友圈传播。
- 后期传播素材：九宫格照片、60s视频、通稿。
- 线下：
- 媒体邀约10+家，高意向客户20+批。
- 展厅布置强化卖点，营造促销氛围。
- 终端品鉴销售活动：单车绩效奖励、首台订单奖励。
圈层营销与终端动作
- 圈层体验营：品牌文化分享，增强认同感。
- TALK分享沙龙：咖啡师拉花技巧、车主分享。
- 美食品鉴：咖啡、红酒搭配，静物拍摄教学。
- 经销商动作：
- 团购活动，试驾后返店品鉴。
- 尊享好礼促订政策（分享礼、购车礼、感恩礼、焕新礼）。
- 老客户介绍新客户奖励。
- 终端新媒体矩阵：
- 大区号、大区网红、友好媒体、KOL、车主KOC。
- 每月短视频大赛、季度直播、每周店端直播。
- 自有蓝V号、视频号等长效传播平台。
- 商超定展·外拓集客：
- 每月至少3次巡定展，优先新品及重点车型。
- 场地建议：大型展会、商圈、社区、交通枢纽。
- 交车仪式：
- 专属订车仪式，礼花、信件、相框惊喜。
- 终端交车团购活动，区域统一支持。
研究结论
- 星纪元ET通过场景化营销、KOL合作、跨界传播及终端深度运营，有效提升品牌曝光与销售转化。
- 常态化新媒体矩阵与圈层活动，打造长效传播机制，助力市场竞争力提升。
- 终端促销政策与仪式感营造，加速高意向客户转化，达成年末销售目标。
