国产高端汽车上市营销方案【汽车】【品牌推广】
机甲龙上市初年，如何利用媒介手段组合出拳，打造机甲龙高溢价能力，进一步匹配机甲龙定位、售价、USP等具体信息，降本增效，在降低线索价格的基础上，提升线索转化率。 市场之争：自主品牌高端市场布局，群雄林立 发展高端化豪华汽车已经成为众多中国自主汽车品牌的明确战略。通过高端产品，推动优势品牌做大做强； 定位：“懂你的智慧化身”作为智能电动汽车（SEV）新赛道的引领者，主攻30-40万市场； 定位：以颠覆性技术与产品，构建全新百万级高端品牌，主攻100万市场； 定位：以科技共创潮流生活，为用户创造极致体验，主攻30-60万市场； 市场之争：国产新势力强势依旧，竞争白热化 造车新势力格局从三足鼎立到群雄并起；ET7\L9\M7\G9新能源高端车的竞争进入到了更为胶着的状态； 国内新能源高端品牌凭借超前的概念、技术的独特、市场的占位占据新能源市场的一席之地； 格局之下沙龙汽车如何破局高端市场？ 主流之争：主流审美趋于成熟，大同小异 高端车型的外观设计语言的趋于成熟，设计大同小异，主流审美对外观评价喜好参半； 主流之争：“机甲”外观设计超前，喜好参半 以力量感向性能机甲致敬，机甲龙引领赛博朋克新风潮；超前的外观设计收获大批用户关注； 品牌之争：摒弃“堆料”的配置竞争 高端品牌的塑造不单单是技术实力、品质能力的积累，更重要的是文化和价值观的积累；需要对成熟的消费者心智进行开发和占领。 TA的触媒习惯 网络是主要触媒，内容层面更加倾向新闻、财经、科技等，需要更多的精神支撑； 以网络为主，倾向视频/门户/金融，喜欢新闻/财经/科技等内容 TA对科技感兴趣，信仰技术流拥有自己的一方宇宙，硬核黑科技控喜欢探索充满的未知领域 TA的触媒习惯 网络是仍主要触媒，内容层面更加倾向科技、金融、娱乐等，激情而又个性化； 以网络为主，倾向门户/视频/社交，喜欢科技/金融/娱乐等内容 沙龙汽车机甲龙SWOT分析 劣势 优势 品牌文化及价值认知度不足，目标用户圈层较小； 长城汽车品牌加持，品类创新的独特机甲文化品牌，开场市场先河； WEAKNESS STRENGTHS 挑战 机会 40w+新能源市场对于机甲龙产品的接受度；市场上涌现更多的机甲风格的产品需要巩固自身产品调性； 机甲文化的不断发展带动更多相关产业，首个机甲品牌尽领先机； OPPORTUNITY THREATS 机甲文化，结合时代、科技特征才更有魅力 机甲文化的诞生与发展是一个时代环境对技术、对机械近乎极致追求的产物；中国新能源汽车工业的弯道超车正加速中国式机甲文化的快速发展； 机甲营销1.0向机甲2.0营销的转变 在此中国新能源汽车弯道超车的大环境下孕育而出具中国情怀的机甲文化IP 让机甲=沙龙，沙龙=机甲，形成固化认知 营销目标和品牌愿景 在此背景下，我们提出沙龙汽车更加清晰的品牌愿景和营销目标 ◆成为新能源高端市场品类创新的领导者◆让机甲龙成为男人极致浪漫的首选◆让沙龙汽车品牌成为全球机甲科技品牌 强悍、阳刚、勇敢与生俱来的天性内心追求硬派，是刻在骨子里的挚爱 而机甲，正是一个男人的极致浪漫情怀也是沙龙汽车品类创新攻坚之利器 这一切从机甲的浪漫开始！ 媒介策略 Step1:机甲世界 流量IP打造高科技文理念的超机甲世界，提升上市认知及关注度 哪个男生在看到这些充满着机械美感和工业奇迹的机甲出现在大荧幕上不会血脉贲张，热血沸腾呢?这就是属于男人的极致浪漫！ 方向1:结合时代感利用主流影响力，走向世界展现品牌质感 捆绑《环太平洋》系列IP，打造机甲世界 《环太平洋》就像是封写给男人的情书，利用机甲、科幻、未来，主攻萦绕多年的驾驶机器人打怪兽梦；其中中国机甲“暴风赤红”、“军刀雅典娜”首次亮相玩转功夫！ 暴风赤红 机型：四代机甲/国籍：中国/战力：98简介：暴风赤红是中国生产的第四代机甲，性能非常先进，格斗技巧和灵活性方面，尤为突出。拥有中国功夫和泰拳两种格斗技巧，是唯一一台能后空翻的机甲。 军刀雅典娜 机型：六代机甲/国籍：中国/战力：75简介：军刀雅典娜有着优美的外形和明亮的色彩，是所有机甲中女性特征最为明显的一台。身形非常灵活，移动速度也非常快，非常适合近身格斗。 利用IP流量，捕捉沙龙机甲龙的扩圈人群 借势《环太平洋》中的中国机甲Ip流量优势，巩固机甲龙机甲风格标签，捆版周边打造沙龙机甲世界； 环太平洋1累计票房4.09亿票房环太平洋2累计票房6.95亿票房 豆瓣评分7.2分 悬念海报预热引发期待，影评达人现身背书 制造机甲外形制造悬念话题为电影番外篇预热，邀请千万粉丝达人口碑剧透，引发用户关注好奇 发布电影《沙龙机甲世界》番外，构建全新理念 强势捆绑机甲龙与《环太平洋》IP的强关联，构建机甲奇行世界理念，提升品牌质感，引爆全民关注 定制番外电影《机甲奇行世界》 社交渠道扩散，打造话题爆点 •利用微博、B站、抖音、微信社交渠道，打造#机甲奇行世界#热门话题，引爆用户互动 视频矩阵大曝光扩散，广覆盖提升声量 •利用头部视频平台贴合热门大剧、综艺利用暂停广告、贴片等资源强势曝光，吸引关注； 线下沙龙机甲电影首映会，近距离感受机甲魅力 机甲龙深度试驾区 种子用户观影区 沉静式机甲龙试驾，感受机甲科技魅力（狂暴的加速、高性能战装底盘等） 达人现身解说，邀请机甲龙种子用户抢先观看电影番外篇，输出观影口碑，提升活动影响力； 机甲科技体验区 设置专属机甲黑科技体验区域，强化产品力输出（机甲智控舱、机长智驾系统、超感沉浸座椅等） 中国的传统机甲文化可以追溯到战国的墨子擅长工巧和制作诞生了最早的机甲“墨家机关术”用自己的方式展现中国机甲 方向2:结合传统文化魅力，打造中国独特有的机甲世界； 结合中国古代的墨家机关术，发布中国机甲计划 征集方向： 1、创作古代机甲方向的手工艺品/动漫创作，动手能力强，热爱机甲文化；2、结合当代机甲科技的发展，围绕机甲龙的外观创作机甲作品； 沙龙#中国机甲计划#全国艺术巡展 联合国内知名艺术机构UCCA尤伦斯当代艺术中心，打造机甲艺术跨界体验，提升品牌高调性； 利用抖音平台发起话题挑战#中国机甲计划#，通过邀请明星直播、AR看展、品牌专场等形式，定制品牌活动专场； 知名设计师采访 共创作品展示 机甲龙x墨家机关术，展开周边机甲文创合作 利用墨家机关术的内容深度进行合作，固化机甲文化标签烙印，提升品牌影响力； 媒介策略 Step2:机甲文化 通过情感沟通，以中国机甲文化的输出，展现机甲魅力 ChinaJoy是全球数字娱乐最具知名度与影响力的盛会 沙龙汽车xChinaJoy机甲科技文化发布会 打造机甲元宇宙发布会，以圈层文化带动全网关注热潮，强互动感社交裂变； 机甲龙科技文化发布会，二次元直播引爆互动 联合哔哩哔哩打造国内首个机甲文化潮流馆，邀请达人现场打卡参与话题互动；线上打造机甲话题阵地，引爆用户关注； 机甲元宇宙直播 机甲龙原创Cosplay展，全民互动化身机甲战士 全民挑战：#一起dou来cos沙龙！# 官方发起cos挑战，现场打卡邀请用户参与互动创作 深耕抖音短视频平台，发起全民cos沙龙挑战，邀请圈层大咖Cos机甲龙现场展台，强势吸睛，扩圈传播 科幻机甲龙产品亮相，万物即可机甲科技化 发布全新的机甲龙科幻感产品，利用网红达人首发体验引爆品牌跨界关注； 机甲龙饲养员八戒说车全网粉丝：2000w+ 发布机甲造物H5，为沙龙品牌造物节预热 线上全网掀起机甲造物H5热潮，通过打造属于自己的机甲乐趣，捕捉高意向用户进行试驾体验； 机甲龙x淘宝造物节，让我们可劲儿造机甲 线下定制品牌专区#沙龙机甲造物体验舱#，强化沉浸式体验感，利用达人打卡形成种草口碑，破圈传播； #沙龙机甲造物体验舱# 小到一个齿轮、螺丝，大到机器人、变形金刚、高达等等，都不乏大批爱好者 机械对男性好像天生就有吸引力 让机甲不止流于表面，创造专属男人的极致浪漫 机甲浪漫，在此一“表” ➢联合“上海”手表，打造限定纪念腕表，直观展现心跳般的机械运动之美，在方寸之间全力还原机甲龙未来视觉效果和内室肌理触感； ➢邀请手表知名达人“大能”，对机甲系列腕表进行点评，并直播开箱全过程； @大能全网粉丝2500w+ 《机械感手表宣传片-沙龙的诞生》 以抖音博主大能的视角，展示“沙龙”机械手表的诞生，塑造TA的机械心智，机械的物件对TA来说是玩具、是收藏，是独特和态度的传递… 外星人的机甲范，打通私域用户共享生态 联合Alienware外星人电脑，发布车型定制款亮相 展示机甲龙未来科技感，输出产品机械价值 外星人+机甲龙定制产品 原生用户电脑装机壁纸强渗透 新世界的大门即将开启，ALIENWARE携手@沙龙汽车打造全新#外星机甲龙#顶级装备，邀您一起探索机甲世界！即刻预约一起沙龙！ 终端私域资源共享 利用外星人和沙龙品牌终端旗舰店进行资源共享，打通用户生态，促进相互转化； 媒介策略 Step3:机甲玩家 用户私域运营，持续深度沟通激发更多关注共创，全网收割 联合国内权威机甲设计师，征集专属沙龙机甲设计 联合国内权威机甲设计师，打造超机甲城市空间 打造沙龙专属手办文化发行机甲龙变形手办 通过机甲玩家共鸣爱好，征集用户创意，定制沙龙汽车独有的“先锋机械美学” 沙龙汽车 神机工业-科幻玩具 联动王者荣耀机甲系列皮肤，推出定制车衣及周边 深耕头部垂直媒体资源优势，个性化内容解读 深耕垂直媒体购车季、IP、内容层面优势，提升车型声量同时打造有趣的内容话题矩阵，解读产品力； 全年超级购车季IP 垂直达人IP内容矩阵 垂直栏目IP 汽车之家818、易车818、懂车帝618购车季等，借势流量促进转化； 利用资深垂直达人和Ip栏目打造有故事、有内涵、有价值的车型内容； 通过垂媒内容生态，打造机甲龙的个性化内容，引爆话题出圈； 多元线索类产品灵活运用，精准收割潜客订单 以头部+腰部组成垂直媒体线索矩阵，利用多元线索产品灵活运用，多拦截用户路径，助力高效获取潜客； 沙龙汽车机甲龙全年Roadmap