星纪元ET增程四驱上市营销方案总结
项目背景
星纪元ET增程四驱定位增程技术领先车型，通过硬核性能展示和情感对话，在竞争激烈的增程赛道中脱颖而出。项目聚焦场景营销、触点营销和用户营销，通过多维度营销布局提升品牌“存在感”。
营销策略
聚焦场景营销
- 昆明摩天岭挑战活动：以海拔2428米的摩天岭为舞台，展示星纪元ET的越野能力，包括最强四驱性能、加速、爬坡和脱困能力，传递“安全是最大的豪华”理念。
- 露营生活体验：营造“远方的家”概念，通过音乐派对、美食露营等场景，展现产品与生活方式的契合度。
触点营销
- 媒体试驾会+专业越野试驾：通过赛道和越野场景，多维度体验产品性能，强化产品口碑。
- KOL挑战直播：邀请知名KOL参与挑战，通过抖音等平台直播，制造话题热点，提升曝光量。
用户营销
- KOL/KOC传播：邀请权威KOL和跨界网红分享体验，通过小红书、抖音等平台进行病毒化传播。
- 圈层营销：针对音乐、美食、摄影等圈层，开展精准营销，提升集客效果。
传播规划
- 线上传播：通过微信公众号、H5、抖音、小红书等平台进行预热和直播，覆盖目标人群。
- 线下传播：联合会员制品牌进行跨界集客，通过商超定展、外拓活动等方式扩大曝光。
上市发布会
- 时间：2024年12月21日-22日
- 地点：昆明玉龙湾景区
- 流程：包含签到、试驾说明会、专业越野试驾、上市派对、车型讲解、大V访谈、领导合影等环节。
- 亮点：放电点亮仪式、工程师环车讲解、KOL跨界分享、乐队暖场等。
终端动作
- 展厅布置：强化产品卖点，营造促销氛围。
- 品鉴销售活动：针对高意向客户进行重点传播和邀约，利用订奖机制提升转化率。
- 团购活动：组织店端团购，促进销售转化。
- 交车仪式：为签单客户举行专属订车仪式，提升用户感动点。
活动成效
- 传播预估：覆盖150,000人口碑，有效触达2,000人，线索预计200+批，到店预计150批。
- KPI检核：邀约区域核心媒体10家，核心潜客/准车主20位，区域经销商10位，传播曝光量10万次/场。
研究结论
星纪元ET增程四驱通过整合线上线下资源，聚焦场景和用户，打造沉浸式营销体验，有效提升品牌影响力和产品销量，为增程车型市场树立新标杆。
