彩妆联名热度观察
- 联名彩妆声量热度增长，尤其吸引学生党、美妆新手等年轻女性。
- 谷子经济盛行，美妆与动漫、游戏等二次元IP联名释放巨大潜力。
- 联名品类：唇釉、香水成为IP联名主要品类。
- 联名品牌：PinkBear、小奥汀等国产品牌联名热度高。
联名玩法
- 线上：以明星造势、互动有礼等活动引发情绪共鸣，提升热度。
- 官宣联名与礼盒周边。
- 联合其他品牌话题造势。
- 粉丝互动抽奖延续联名热度。
- 线下：以创意线下活动增强用户体验感，扩大联名影响力。
- 选择李清照明水古城发布联名合作。
- 线下互动打卡兑换好礼。
- 打造线下游园活动。
联名趋势
- 合作对象多元化，跨度越来越大。
- 非遗文化联名（如畲族非遗彩带X橘朵联名）。
- 食饮跨界联名（如雅诗兰黛×甜品杜拉丽联名）。
- 科技跨界联名（如Anker X兰蔻联名）。
联名消费需求洞察
- 消费动机：IP本身具备吸引力+产品实用，是购买联名彩妆的核心原因。
- 彩妆联名IP偏好：动漫、卡通、游戏IP成为美妆联名的主力。
- 偏好达人：
- 红书：以初级达人为主，类型覆盖美妆、生活记录和出行等。
- 抖音：头部相较红书占比更高，类型覆盖美妆、穿搭等。
- 偏好内容：
- 红书：围绕周边、实用性的妆效、周边美学和测评类内容出圈。
- 抖音：以实用性、平价为卖点的剧情类、改妆和仿妆内容出圈。
- 舆情反馈：
- 不走心的周边、缺乏创新的设计常遭消费者割韭菜诟病。
- 产品本身实用且价格合理的联名，更易收获消费者好感。
- 联名产品品控差、礼盒产品搭配不合理，且溢价严重等问题常被质疑品牌割韭菜。
彩妆联名案例——PinkBear
- 联名节点：24年各月基本都有联名活动发布，黄油小熊的联名互动最高。
- 联名渗透人群：渗透人群以学生群体、职场早八人和彩妆兴趣人群为主。
- 种草卖点：联名唇泥最出圈，显白、不沾杯、滋润等卖点受到认可。
- 平台内容：
- 抖音：围绕联名的妆效分享、测评等内容为主，强调平价，渗透学生党。
- 红书：围绕联名的试色、妆效等内容为主，强调产品日常百搭。
