彩妆IP联名趋势洞察
彩妆联名热度观察
- 声量热度增长：联名彩妆声量热度显著增长，尤其吸引学生党、美妆新手等年轻女性。
- 人群画像：兴趣人群以学生党和美妆新手、年轻女性为主，近一年声量增长30%，互动量增长42%。
- 谷子经济影响：谷子经济高速发展，美妆与动漫、游戏等二次元IP联名释放巨大潜力，“美妆+谷子”声量热度高涨。
- 联名品类：唇釉、香水成为IP联名主要品类，平均作品值和互动均值均较高。
- 联名品牌：PinkBear、小奥汀等国产品牌联名热度高，国产品牌联名占比达55%。
- 联名玩法：线上以明星造势、互动有礼等活动引发情绪共鸣，线下以创意线下活动增强用户体验感。
- 联名趋势：合作对象多元化，科技跨界联名（如Anker x 兰蔻）、非遗文化联名（如畲族非遗彩带 x 橘朵）、食饮跨界联名（如雅诗兰黛 x 甜品杜拉丽）等趋势显现。
彩妆联名消费需求洞察
- 消费动机：IP本身具备吸引力+产品实用，是购买联名彩妆的核心原因，占比分别达52%和43%。
- IP偏好：动漫、卡通、游戏IP成为美妆联名的主力，占比分别为20.5%、19.4%和19.4%。
- 偏好达人：红书以初级达人为主，类型覆盖美妆、生活记录和出行等；抖音头部达人占比更高，类型覆盖美妆、穿搭等。
- 偏好内容：红书围绕周边、实用性的妆效、周边美学和测评类内容出圈；抖音以实用性、平价为卖点的剧情类、改妆和仿妆内容出圈。
- 舆情反馈：消费者情感以中性为主，占比85.2%；负面内容主要涉及不走心的周边、缺乏创新的设计、品控差、礼盒产品搭配不合理、溢价严重等问题。
彩妆联名案例——PinkBear
- 联名节点：2024年各月基本都有联名活动发布，黄油小熊的联名互动最高。
- 联名渗透人群：渗透人群以学生群体、职场早八人和彩妆兴趣人群为主。
- 种草卖点：联名唇泥最出圈，显白、不沾杯、滋润等卖点受到认可。
- 抖音内容：围绕联名产品的妆效分享、测评、开箱类内容为主，强调平价，渗透学生党。
- 红书内容：围绕联名产品的试色、妆效等内容为主，强调产品日常百搭。
