2025年线上唇部彩妆消费趋势洞察

封面 法 律 声 明 本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。 本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期为2024年1月1日至2025年6月8日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。 受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。 报 告 数 据 源 说 明 你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？ 品牌官 用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。 线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。 因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要。 1.唇部彩妆市场洞察 目 录 2.唇部彩妆品牌分析 CONTENT 3.唇部彩妆产品分析 4.唇部彩妆品牌营销分析 5.唇部彩妆产品用户洞察 6.唇部彩妆市场趋势分析 报 告 概 要 【唇部彩妆市场洞察】 淘宝天猫、抖音、京东唇部彩妆线上市场规模呈现不同趋势，唇部彩妆销售额在部分平台有所下滑。淘宝天猫唇部彩妆品类销售额达71.17亿元，同比下滑14.87%，细分品类中唇笔/唇线笔呈现正增长。京东唇部彩妆销售额为27.90亿元，同比小幅下降1.72%，唇笔/唇线笔增速最快。线上平台唇部彩妆概念分析显示，“保湿不脱妆”等概念销售额增长显著。唇部彩妆线上平台价格分析表明，京东唇膏/口红均价最高，各平台均价走势有差异。淘宝天猫唇部彩妆细分品类价格区间显示，唇笔和唇彩更依赖低价走量，唇膏/口红占据高利润区间。唇部彩妆备案量达2.3万，同比缩量11%，唇釉/唇蜜等品类备案量增长。唇部彩妆专利分析发现，相关专利55项，成分维度呈现两极趋势，技术维度中“长效保湿”与“抗衰”形成双核心。专利案例分析展示了不同公司的创新技术，如成膜组合物、水包油型唇釉等。唇部彩妆声量分析显示，唇膏/口红/变色唇膏声量达1821万，同比仍在扩张。唇部彩妆社媒平台热度分析发现，小红书唇部彩妆细分品类以口红居多，商业笔记渗透率最高的为唇霜。 【唇部彩妆品牌分析】 淘宝、京东唇部彩妆品牌销售额榜单显示，YSL、Dior等品牌在淘天和京东平台销售额位居前列。抖音唇部彩妆及细分品类品牌销售额榜单中，小树美、罗娜女神等品牌表现突出。唇部彩妆十大品牌选择包括YSL圣罗兰、华伦天奴等，各品牌在不同平台有不同销售规模和增长趋势。品牌分析部分还对YSL、华伦天奴、Girlcult构奇等品牌进行了详细分析，包括线上销售规模、均价分布、热销单品及上新规划等。 【唇部彩妆产品分析】 唇部彩妆产品包装设计分析发现，造型吸睛、便携升级、包容共融成为设计革新方向，如无障碍口红包装等。唇部彩妆产品分析中，纯净彩妆与纯素美妆受到关注，注重配方安全性和养肤功效。唇部彩妆技术分析聚焦持久锁色技术，如毛戈平空气仓唇釉、花知晓天鹅芭蕾唇釉等采用创新技术实现持久妆效。唇部彩妆产品组合方面，集齐热门彩妆CP，自带展架收纳，满足美丽与仪式感需求。唇部彩妆色号分析显示，裸棕色系主导市场，红棕色系常态化，粉调口红在缎光&水光质地类型上应用广泛。淘宝天猫、京东热销唇部彩妆产品分析中，YSL、Dior等品牌产品进榜前5，销售额和销售量表现突出。唇部彩妆产品妆感妆效分析涵盖镜面水光、立体感、折光度等方面，上妆亦护唇、精华入妆等概念受到关注。 【唇部彩妆品牌营销分析】 REDCHAMBER/朱栈营销分析显示，推出多个联名礼盒收获高互动量，如与半暖公益推出妇女节公益礼盒等。酵色营销分析中，酵色圣诞限定“冬日蓝调”系列抓住节日热点，通过明星X达人矩阵强势种草。 【唇部彩妆用户洞察】 唇部彩妆用户性别、年龄、地域、关注维度、功效需求、成分需求等方面进行了分析。抖音唇部彩妆用户画像显示，口红、唇膏等产品女性占比高，18-24年龄段人群更集中在唇蜜、唇泥。小红书唇部彩妆用户画像中，女性占比达94%，18-24年龄段人群占比高。唇部彩妆用户关注维度洞察发现，妆感妆效、场景、功效等维度声量较高，自然裸妆、镜面玻璃感等流行趋势受到关注。唇部彩妆用户关注维度洞察还显示，干燥场景、改善唇形、服帖声量等呈现增长趋势。 【唇部彩妆市场趋势分析】 趋势一为三维裸感体系，从单一裸色概念向多维兼容性阶段升级。趋势二为流行妆容，如韩式柔雾、欧若水光等唇妆风格流行。趋势三为早八高智感通勤，素颜口红、高智感口红等声量增长，提升气色等成为重要卖点。趋势四为Z世代消费趋势，注重即时满足的消费体验，为情绪买单等消费特征明显。 唇部彩妆市场洞察 1.淘宝天猫、抖音、京东唇部彩妆线上市场规模2.线上平台唇部彩妆概念分析3.唇部彩妆线上平台价格分析4.淘宝天猫唇部彩妆线上平台价格分析5.唇部彩妆备案分析6.唇部彩妆专利分析7.唇部彩妆专利案例分析8.唇部彩妆声量分析9.小红书唇部彩妆社媒平台热度分析 唇部彩妆线上市场规模 淘天面部彩妆销售额达470亿+，抖音面部彩妆同比增长58.6% 对比五个线上平台的唇部彩妆市场规模。抖音面部彩妆以及唇部彩妆的销售额均超出1亿+，分别同比增长58.6%，34.3%。淘天唇部彩妆的总销售额达到71.17亿元，同比下滑14.87%。京东平台虽面部彩妆销售额同比增长16.21%，但其唇部彩妆品类却呈现下跌趋势，年销售额为27.90亿元。相比之下，拼多多和快手平台的唇部彩妆市场规模相对较小，销售额分别为18.54亿元和5.49亿元。 2025.04MAT线上平台规模 面部彩妆销售额：1亿+唇部彩妆销售额：1亿+↑58.6%↑34.3% 面部彩妆销售额：477.23亿↓6.92% ↓14.87%↓8.54% 唇部彩妆销售额：71.17亿唇部彩妆占比：14.91% 有色唇膏/口红销售额:1亿+唇彩/唇蜜/唇釉销售额:1亿+唇笔/唇线笔销售额:1亿+占比：44.9%占比：53.7%占比：1.5% 唇部彩妆销售额：18.54亿 唇部彩妆销售额：5.49亿 占比：73.38% 唇膏/口红销售额：9.75亿 唇膏/口红销售额：3.97亿 线上平台唇部彩妆概念分析 “保湿”、“不脱妆”成为唇部彩妆高增长概念 “保湿不脱妆”TOP商品 外层固色膜：上妆后形成哑光固色防水膜，保证了24小时的持妆不掉色底层养唇膜：油溶胜肽下沉唇部，达到保湿固色的功效山茶花籽油x玫瑰花油：提供保湿滋润的使用感 欧莱加玫瑰柔雾不沾杯口红4.0 “唇釉唇泥”TOP商品为亚洲女性肤色特调奶咖色系唇冻质地x奶霜质地：两种质地的选择满足了多元化的需求1%丰唇肽溶液：添加精华在上妆的同时达到唇部护理的功效 唇部彩妆线上平台价格分析 京东唇膏/口红均价最高达276.5元，淘天唇部彩妆整体均价波动较平缓 2025.04MAT周期的数据显示，京东平台在唇部彩妆三个品类的均价表现中均位居首位。具体来看，唇膏/口红在京东的均价最高，达到276.5元；唇彩/蜜/釉/泥/霜价格次之，为140.2元。唇笔/唇线笔的均价最低且各平台差异最小，维持在40元以下。从淘天和京东的唇部彩妆均价对比来看，淘天平台的均价走势较为平稳，其峰值出现在2025年2月，达到85.0元；相比之下，京东平台的均价波动更为明显，并在2024年8月达到297.2元的最高点。在抖音平台中有色唇膏/口红集中在高价格带；而唇彩/唇蜜/唇釉的平均价格集中在中价格带；唇笔/唇线笔的平均价格集中在中高价格带。 唇部彩妆备案分析 唇部彩妆备案达2.3万，下滑11%，唇釉/唇蜜、唇泥、唇颊两用同增扩张 2025年唇部彩妆备案总量达2.3万，同比缩量11%，而从细分品类中，从细分品类看，唇釉/唇蜜仍然为主导地位，超1万备案，且同比扩张1%，与之相同出现增长的还有唇泥、唇颊两用品类，唇颊两用品类前三备案品牌为：芭比波朗、小奥汀、P&S不凡，品类也从上周期的多为唇颊霜，当期多元包含了多用棒，两用唇油。而下滑的品类主要集中在唇膏/口红、唇线笔、变色唇膏上，尤其是唇膏/口红下滑最显著达25%同比缩量。 唇部彩妆专利分析 唇化妆品相关专利55项，镜面、水包油、重组胶原蛋白等词频高 2025.04MAT唇化妆品专利经清洗和筛选达55项，上海臻臣、莹特丽、美尚等公司均2项发明专利。成分维度呈现两极趋势：一方面“天然植物/山茶花/枸杞”等传统植提成分持续渗透，另一方面“重组胶原蛋白/绣球菌多糖/可溶性纤维”等生物工程技术突破，标志着成分创新进入“自然仿生+科技赋能”新阶段。值得注意的是“水包油型”剂型专利的集中出现，反映持色与滋润平衡技术进一步深化，功效维度中“长效保湿”与“抗衰”形成双核心，特别是其中一条专利下抗衰概念已延伸至“基底膜修护”等皮肤医学领域。妆感妆效维度“水光/丰唇”高频曝光，另外结合各“高光泽”诉求，妆效立体化、视觉年轻化有进一步具象化。 2025.04MAT唇化妆品专利各维度词云 唇部彩妆品牌分析 1.淘宝、京东唇部彩妆品牌销售额榜单2.淘天、京东唇膏/口红品牌销售额榜单3.淘天、京东唇彩/蜜/釉/泥品牌销售额榜单4.淘天、京东唇笔/唇线笔品牌销售额榜单5.抖音唇部彩妆及细分品类品牌销售额榜单6.唇部彩妆十大品牌选择7.唇部彩妆十大品牌分析8.唇部彩妆十大品牌对比分析 唇 部 彩 妆 品 牌 销 售 额 榜 单— —淘 天&京 东 淘天唇部彩妆大类品牌销售额TOP10 CR5:28.96%GMV:20.61亿 CR5:57.30%GMV:15.98亿 CR10:75.47%GMV:21.06亿 CR10:44.27%GMV:31.51亿 TOP10内国货市占率：6.89%GMV：4.90亿 唇 膏/口 红 品 牌 销 售 额 榜 单— —淘 天&京 东 淘天唇膏/口红品牌销售额TOP10 京东唇膏/口红品牌销售额TOP10 CR5:36.89%GMV:14.51亿 CR5:62.58%GMV:12.95亿 CR10:82.57%GMV:17.08亿 CR10:51.61%GMV:20.30亿 TOP10内国货市占率：5.74%GMV：2.26亿 木柯诗品牌分析 木柯诗同比增长582%，线上×线下转化-私域运营-推陈出新，构建长效生命周期 木柯诗于2023年在杭州成立，是一个以快时尚理念切入美妆市场的彩妆品牌。木柯诗致力于打造高触达、强时尚的产品体验，品牌的关键词为出色、自在、果敢、包容。数据共同印证品牌正处于高速发展期，其中天猫的规模优势和京东的增长爆发力尤为亮眼，而抖音则展现出较强的品牌自主运营能力。此外，木柯诗的粉丝运营非常亮眼。 木柯诗唇部彩妆产品 粉丝运营&私域运营 公众号与粉丝保持密切互动，小红书群则有大力优惠活动，粉丝粘性高。 木柯诗水光唇蜜 吸睛透亮感：添加多重高折光油脂，突显饱满