2025年Q3唇部护理市场洞察及新品趋势

唇部护理市场概况分析

• 2024年全年主流电商平台唇部护理品类销售额26.6亿元，同比增长12.2%；销量5529.7万，同比增长3.2%。
• 2025年1-9月线上唇部护理销售额达14.8亿元，同比增长5.9%；销量3175.7万件，同比增长9.7%。
• 唇部护理市场呈现季节性高峰，每年第四季度（10-12月）为销售旺季，尤其是11月表现突出。
• 市场逐步转向“以价换量”，销售额增速低于销量增速。
• 市场呈两极分化格局，大众价格带（20-50元）和高端市场（100元以上）共筑主力价格带。

重点品类分析

润唇膏

• 2024年全年主流电商渠道润唇膏品类销售额4.95亿元，同比增长3.15%。
• 润唇膏销售趋势季节性波动明显，Q4旺季效应显著。
• 2025年1-9月润唇膏高端市场（100元以上）价值高度集中，贡献了27%的销售额。
• 大众价格带（20-50元）是品牌获取用户、维持声量的必争之地，但溢价能力薄弱。
• 低价区间（20元以下）效率低下，竞争激烈、利润空间稀薄。
• 润唇膏市场集中度偏低，尚未形成垄断性头部格局。
• 天猫润唇膏市场已从单一的功能满足，升级为“价格定位×成分故事×营销触点”的多维竞争。
• 抖音润唇膏市场已形成“成分驱动定价、内容决定销量”的新生态。

唇部精华

• 2024年全年主流电商渠道唇部精华销售额达约8.45亿元，较2023年同比增长49.18%。
• 2025年1-9月唇部精华销售额已达5.23亿元，规模逼近2023年全年。
• 唇部精华中端市场（50-100元）贡献37.42%的销售额与25.65%的销量，是品类价值贡献最大的价格区间。
• 唇部精华CR3（本格派美容、荀草密语、海蓝之谜）合计市场份额达到41.06%，头部品牌占据绝对主导地位。
• 唇部精华已从基础保湿升级为“护肤型品类”，淡纹+修护是消费者核心诉求。
• 抖音渠道的唇部精华产品呈现出明显的“成分+颜值+场景”三重驱动特征。

2025年新品趋势

• 高效护肤成分的导入：胶原蛋白和多肽等成分被引入唇部产品，主打抗老化、修护和丰盈。
• 植物成分的应用：山茶花、雪莲、火绒草等植物成分被广泛添加于唇部产品中，主打保湿、滋养和修护干裂唇部。
• 有色润唇膏崛起：有色润唇膏将不仅是妆容的加分项，更是护肤品的一部分，品牌可以通过这一方向打造差异化竞争力。