2025巨量千川投放实操白皮书

写在前面 2025年，抖音兴趣电商生态持续蓬勃发展，已然成为商家长效经营的核心阵地。巨量千川作为电商广告平台，不断升级产品能力和实操解法，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。 本次特别发布「巨量千川投放实操白皮书」，深度拆解商家需求，为「品牌商家」与「中小商家」打造差异化增长路径，从日常平销期的流量深耕、新品上市的冷启突围，到大促节点的爆发冲刺，为商家提供解法，助力商家把握生意增长全周期，实现爆发式增长！ 巨量千川投放能力及解法总览 抖音电商繁荣生长，百万商家事业滚烫 巨量千川放大生意，创造更大盈利空间 20～30%使用商品全域推广店铺整体GMV提升 15～20%直播全域推广稳定ROI的同时实现GMV提升 21%商品全域推广与直播全域推广双开GMV提升 目录 通用能力篇 投好品 X 做好素材 选品：投好品，加速爆款打造素材：好内容，强势推动转化0203 差异化解法篇 多元场景 X 针对性方法 品牌商家 日常平销：做好稳定投放，筑牢基本盘新品上新：做好商品经营，用好投放产品节点大场：抢滩流量爆发，冲刺GMV峰值071920 中小商家 日常平销：做好日常经营，稳定销量提升典型场景：不同场景需求，差异策略解法2734 通用能力篇 新手到行家，让每一次投放都更有效 选品 投好品，加速爆款打造 短视频带货场景 「商品全域推广」 支持全店商品投放：优先选择「店铺主推品」，初期数据积累后跑量更快。 支持勾选多品一起建计划：用「商品全域推广」，系统会根据多个商品的数据综合给出ROI建议。 选品时可勾选「跑量优选品」&「搜索趋势品」辅助选品： ·跑量优选品：基于算法推荐（历史数据+大盘趋势），预估转化效果更佳。 ·搜索趋势品：近7天店铺内搜索量上涨的热门商品，易获高曝光。 返现活动 带「红包补贴」标识的商品参与千川活动，投放后可获得平台消费返现红包。 直播带货场景 「直播全域推广」 巨量千川「直播全域推广」将全面助力直播间的流量提升，可上架经营主推品，建议配置科学货品结构，最大化转化效果。 引流款（10%）：高性价比或爆款话题商品，快速吸引流量进场。动销款（30%）：销量稳定、口碑较好的产品维持持续成交，提高场观转化率。利润款（50%）：品牌核心产品或高客单价商品担当盈利主力，在直播中重点详解以提升客单价。特色款（10%）：新品或限量款制造新鲜感，丰富直播内容。 素材 好内容，强势推动转化 01优质素材激励计划：符合标准，更易轻松拿量 巨量千川推出优质素材激励计划，鼓励商家产出更多优质素材。优质素材凭借其✅优良的画风、✅充足的卖点信息、✅丰富的货品福利，为用户带来了✅更好的广告体验，也为商家带来了更好的流量效果和更多的用户购买。 直播间 如何打造优质直播间，抢占流量先机？ 直播优质标准 声画质量 短视频 如何创造优质带货短视频，实现流量与销售增长？ 短视频优质标准 声画质量 ✅声音清晰流畅，画面整洁美观 信息价值 02新素材测试要点：「直播全域推广&商品全域推广」爆量Tips 「直播全域推广」 筛选 系统自动探索上传素材，无需全部追投。 追投策略：「重点关注素材」或「额外付出成本的新素材」可启用「素材追投」调控工具。组合追投：新素材+潜力素材+同机制素材+达人素材等。 看数 评估素材关键指标：上传3天后关注GMV。 素材优化分析查看路径：在创意列表/数据模块→全域推广数据-素材-分析。 素材分析核心数据：查看互动、转化、时序分析、人群数据。 产品 控成本追投 放量追投 特点：调控时间稍微拉长（稳ROI） 特点：快速起量（不保ROI） 适用：「短时间快速刺激流速」场景 适用：适合「新素材测试」等场景 💡技巧：1）ROI参考平台「建议出价」略低于主计划设置2）预算设置≥5-10个转化成本 💡技巧：小预算拉长时长效果更优 微调 仅对「重点素材」或「高成本新素材」使用「素材追投」工具，避免滥用素材追投影响整体效果。 初期测试：单个追投任务选3～5条素材组合测试。 汰换 周期：3~5天后关注素材GMV数据。低效素材汰换路径：创意详情→一键删除。保留高跑量素材：商家仍然需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV。 清理 直接删除「低效素材」标签内容，系统不会持续探索。 优化 素材之间相互借鉴，可通过「素材分析」按时序分秒查看高互动素材亮点，融合至新素材上。 「商品全域推广」 「商品全域推广」：更强素材探索能力，更高起量率。 ✅效果提升：商家自主上传素材起量率相比标准推广提升7% ✅能力升级：系统底层能力升级，保证每个素材充分探索流量，释放素材最大潜力 ✅专属扶持：未来将结合素材新颖性、探索有效性，给予新素材额外资源扶持 💡小技巧：搭配「素材追投」效果更佳 对部分素材希望快速激活拿量，可以使用「素材追投」，针对指定素材额外追加预算，并设定投放时长，系统额外探索流量，单位预算追投时长越长，探索越充分。 举个例子：预计投放ROI A 一键控量 > 卡预算或暂停计划（避免卡预算/暂停计划，易导致模型冷启动，影响效果）。 场景7投放过程中ROI不达标怎么办？ 情况1·ROI设置过高（目标>平台建议或历史整体支付ROI） 及时下调目标，参考「拿量建议」档位，调整间隔>1小时。 情况2·ROI设置合理（目标≤平台建议） 短期不达标：全域推广投放期间，每一天都有成本保障政策为您保驾护航（当修改间隔≥1h、订单≥10、实际ROI<目标80%时，平台将自动赔付）。 全天不达标：联系销售排查。 （注：「一键起量」和「素材追投-放量追投」不享受成本保障） 跨场域经营，直播后「全域推广双开」，带动全场域GMV增长 跨场域经营必看！直播后「全域推广双开」的三大核心优势 破圈引流更容易 商品成长加速 直播+短视频双投品对比纯直播品，GMV提升21%双投商品消耗天数提升+11%实现「日不落」流量覆盖 直播+短视频双投品对比纯直播品新品成长为爆品的比例+125%长周期爆品的比例+19% 新客占比较低的直播品在投放短视频后新客占比+65% 「全域推广双开」投放技巧，轻松突破流量瓶颈 技巧1直播时双开拓量 推直播场景下全面使用「直播全域推广」，在内容场深度挖掘品星种草人群。 联动「商品全域推广」，实现内容+货架场双场爆发。 技巧2直播后延续增长 直播后利用大场直播切片投放「商品全域推广」，大场生意延续，实现「24小时日不落」成交。 「全域推广双开」案例鉴赏 海尔 X「全域推广双开 」 全店商品&直播间双场销量爆发 大促策略 推直播都用「直播全域推广」：借助「直播全域推广」抓稳直播间流量，并以丰富的年货节送礼素材+素材追投快速测新素材，放大爆款素材的跑量能力。 推商品都用「商品全域推广」：加