2025巨量千川投放实操白皮书

2025年，抖音兴趣电商生态持续蓬勃发展，已然成为商家长效经营的核心阵地。巨量千川作为电商广告平台，不断升级产品能力和实操解法，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。本次特别发布「巨量千川投放实操白皮书」，深度拆解商家需求，为「品牌商家」与「中小商家」打造差异化增长路径，从日常平销期的流量深耕、新品上市的冷启突围，到大促节点的爆发冲刺，为商家提供解法，助力商家把握生意增长全周期，实现爆发式增长！通用能力商品推广返现活动直播推广短视频带货场景直播带货场景直播间短视频直播全域推广商品全域推广巨量千川投放能力及解法总览差异化解法日常平销典型场景直播投前准备投后数据计划搭建选品投放素材数据短视频通用策略资金周转效果稳定效果优化素材制作产品提效日常平销新品上新节点大促直播基础操作｜定制化解法｜全域推广双开短视频操作要点｜增长技巧｜可投商城直播有明确目标新品｜无明确目标新品短视频商品经营｜目标设置预算充足｜素材迭代精准抢量达人专场搜索流量选品品牌商家中小商家素材素材标准测试要点写在前面 20～30%使用商品全域推广店铺整体GMV提升 15～20%直播全域推广稳定ROI的同时实现GMV提升 21%商品全域推广与直播全域推广双开GMV提升 目录选品：投好品，加速爆款打造素材：好内容，强势推动转化日常平销：做好稳定投放，筑牢基本盘新品上新：做好商品经营，用好投放产品节点大场：抢滩流量爆发，冲刺GMV峰值品牌商家中小商家日常平销：做好日常经营，稳定销量提升典型场景：不同场景需求，差异策略解法通用能力篇投好品 X 做好素材差异化解法篇多元场景 X 针对性方法 0203020719202734 通用能力篇新手到行家，让每一次投放都更有效 「商品全域推广」支持全店商品投放：优先选择「店铺主推品」，初期数据积累后跑量更快。支持勾选多品一起建计划：用「商品全域推广」，系统会根据多个商品的数据综合给出ROI建议。选品时可勾选「跑量优选品」&「搜索趋势品」辅助选品：·跑量优选品：基于算法推荐（历史数据+大盘趋势），预估转化效果更佳。·搜索趋势品：近7天店铺内搜索量上涨的热门商品，易获高曝光。「直播全域推广」巨量千川「直播全域推广」将全面助力直播间的流量提升，可上架经营主推品，建议配置科学货品结构，最大化转化效果。引流款（10%）：高性价比或爆款话题商品，快速吸引流量进场。动销款（30%）：销量稳定、口碑较好的产品维持持续成交，提高场观转化率。利润款（50%）：品牌核心产品或高客单价商品担当盈利主力，在直播中重点详解以提升客单价。特色款（10%）：新品或限量款制造新鲜感，丰富直播内容。返现活动带「红包补贴」标识的商品参与千川活动，投放后可获得平台消费返现红包。投好品，加速爆款打造选品 短视频带货场景直播带货场景02 直播间如何打造优质直播间，抢占流量先机？巨量千川推出优质素材激励计划，鼓励商家产出更多优质素材。优质素材凭借其✅优良的画风、✅充足的卖点信息、✅丰富的货品福利，为用户带来了✅更好的广告体验，也为商家带来了更好的流量效果和更多的用户购买。01优质素材激励计划：符合标准，更易轻松拿量好内容，强势推动转化素材直播优质标准声画质量✅声音清晰流畅内容价值✅内容呈现多样有趣交易价值✅商品组合丰富音质/音量语速/语义声画匹配出镜主体货品陈列背景布置清晰度稳定度色彩曝光整洁度 ✅画面整洁美观✅人货场匹配好✅讲解交互及时有用✅促销福利吸引✅售后保障安心优质直播间声画质量声音质量画面质量人货场匹配内容价值内容讲解直播交互交易价值商品组合促销福利促销话术售后保障03 平播过款源头直销深度讲解其他形式直播配合答疑互动节奏控场 短视频如何创造优质带货短视频，实现流量与销售增长？「直播全域推广」短视频优质标准声画质量✅声音清晰流畅，画面整洁美观信息价值✅商品卖点充足，信息传达高效清晰流畅度可读性画面与口播匹配口型与声音匹配清晰度稳定度色彩曝光主体/背景形象整洁度新素材测试要点：「直播全域推广&商品全域推广」爆量Tips系统自动探索上传素材，无需全部追投。追投策略：「重点关注素材」或「额外付出成本的新素材」可启用「素材追投」调控工具。组合追投：新素材+潜力素材+同机制素材+达人素材等。评估素材关键指标：上传3天后关注GMV。素材优化分析查看路径：在创意列表/数据模块→全域推广数据-素材-分析。素材分析核心数据：查看互动、转化、时序分析、人群数据。 ✅内容策划有趣，整体人货场匹配✅音画同步，视频制作精良优质短视频带货声音质量画面质量视听结合声画质量04 02筛选看数 微调仅对「重点素材」或「高成本新素材」使用「素材追投」工具，避免滥用素材追投影响整体效果。初期测试：单个追投任务选3～5条素材组合测试。「商品全域推广」：更强素材探索能力，更高起量率。💡小技巧：搭配「素材追投」效果更佳对部分素材希望快速激活拿量，可以使用「素材追投」，针对指定素材额外追加预算，并设定投放时长，系统额外探索流量，单位预算追投时长越长，探索越充分。汰换周期：3~5天后关注素材GMV数据。低效素材汰换路径：创意详情→一键删除。保留高跑量素材：商家仍然需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV。清理直接删除「低效素材」标签内容，系统不会持续探索。优化素材之间相互借鉴，可通过「素材分析」按时序分秒查看高互动素材亮点，融合至新素材上。产品特点：快速起量（不保ROI）适用：「短时间快速刺激流速」场景💡技巧：小预算拉长时长效果更优✅效果提升：商家自主上传素材起量率相比标准推广提升7%✅能力升级：系统底层能力升级，保证每个素材充分探索流量，释放素材最大潜力✅专属扶持：未来将结合素材新颖性、探索有效性，给予新素材额外资源扶持A 「商品全域推广」放量追投使用素材追投设置600设置6小时 举个例子：预计投放ROI A<B<C素材追投ROI比较特点：调控时间稍微拉长（稳ROI）适用：适合「新素材测试」等场景💡技巧：1）ROI参考平台「建议出价」略低于主计划设置2）预算设置≥5-10个转化成本控成本追投使用素材追投设置600设置12小时05 元C 元 使用素材追投设置500元设置12小时 B 差异化解法篇直播到短视频，精准投放策略助力全场景爆发 STEP1投前须知前3天为测试期，需对产品有足够信任和耐心：测试期是系统模型冷启动、积累数据调优的过程，可能会出现效果波动（包括ROI和跑量）；模型和投放效果在度过测试期后将趋于稳定，并持续探索更多增量。测试期务必完成有效测试：① 采纳系统建议ROI目标② 持续投放3天以上，且投放时长超过当日直播时长50%③ 每天消耗金额大于200元STEP2计划搭建ROI目标设置：建议采纳系统建议目标，ROI目标设置越低，拿量能力越强，反之越弱；如果系统未给到建议ROI目标，可以根据经验自行测算；建议将目标值设定比系统建议/历史值略低10%，以便快速起量。预算设置：预算设置为全天预算，切勿表达小额预算再频繁上调，会导致预算频繁撞线或被控制跑量速度，从而跑量受限，最终有损流量和订单量。智能优惠券：全程开启智能优惠券，大幅提升跑量能力。创意设置：「智能优选视频」与「自选投放视频」都勾选✅系统充分探索，最大化提高跑量。做好稳定投放，筑牢基本盘日常平销品牌商家01直播：怎么做好直播投放？用「直播全域推广」掌握三大基础操作要点，轻松提升流量转化 07 STEP3投后数据查看投放初期：至少连续投放3天，每日消耗≥200元，加速数据积累与模型学习，提升效果稳定性。对比维度：全域推广前后，若整体支付ROI持平，观察直播整体支付GMV是否提升（需考虑流量/竞争环境差异）。✅正确评估效果典型场景日常高效操作评估途径一：1）直播整体支付GMV→抖店罗盘观测；2）直播整体支付ROI→抖店罗盘GMV ÷ 千川总直播消耗，手动计算得出。评估途径二：巨量千川后台「数据」→「全域推广数据」→「投后复盘」，对比全域推广与非全域推广时段的GMV及ROI变化。效果影响因素：因素1：（广告层面）投放竞争力（调整出价、定向等）。因素2：（自然流量层面）直播内容竞争力（优化话术、场景等）。具体问题可通过「效果诊断」定位。对比指标：直播间整体退款率（退款率数据→抖店罗盘查看）。对比方式：「标准推广」期间直播间整体退款率 VS 切换「全域推广」后直播间整体退款率。✅正确评估结算率场景1如何在直播中24小时流量不断档，让全天跑量翻倍？调价调多少合适？下调ROI目标时，优先参考后台「拿量建议」的数值范围。若调整幅度在建议范围内，可直接调整；若超出最大档位，需逐步调整，避免一次调整的幅度超过了拿量建议下调的最大档位。什么时候调价最靠谱？每次改ROI目标前，先检查系统有没有给出「拿量建议」，若有则按建议操作；若无建议，说明调整效果可能有限，需谨慎。调价别太勤！避免频繁调整ROI目标，非必要不调。如需调整，两次间隔至少1小时（以免影响当日的成本保障）。拆解直播多元场景，定制化解法轻松破局 08 场景2王牌主播拉动场观如何爆发式抢量？一键起量！小预算测试，ROI达标后再多次使用/逐步加预算。疑难问题急救素材追投的技巧！带有主播（如达人/明星）/主推品的优质素材。·放量追投：小预算拉长时长，效果更优。·控成本追投：1）ROI参考平台「建议出价」。2）预算设置不可过低，可参考5-10个订单转化成本。场景4刚开播没人气，冷启动慢怎么办？用「一键起量」小预算搭配更长投放时长的效果更优，需在起量节点前10分钟设置任务。若需提升直播间在线人数，选择「一键起量-直播间人气」功能。场景3直播间承接力强，碰上明星主播和爆款商品，怎样实现GMV爆发式增长？怎么操作？打开「一键起量」 和「视频追投」，快速给直播间冲一波单流量。怎样快速拉流量？用「一键起量-直播间人气」，直播间人气目标下，人气提升快但是转化比较难保证，适合明星/达人进场强拉流量。怎样让流量更精准？增加直播间画面追投，加投直播间画面（按建议ROI出价），可选增加「视频追投」。09 典型场景 场景5直播间疲软掉量，如何快速找回爆款状态？需优先查看效果诊断·内容竞争力↓：表示人货场竞争不过别人建议：关注直播间的互动数据指标佐证此情况，针对性调整主播状态/货品结构/引导话术，优化互动。·投放竞争力↓：表示投放可以调整优化建议1：下调ROI目标至平台建议。建议2：上传+追投潜力/优质素材。建议3：使用一键起量，短期快速拉回流量。情况1·当竞争力正常：持续观察情况2·当竞争力下降情况3·暂无效果诊断建议：大幅/持续掉量时联系销售处理场景6直播间爆量、主播状态掉线、商品库存告急… 该怎么紧急控制进量？场景7投放过程中ROI不达标怎么办？优先提升全域计划ROI，减缓账户流速。若有爆量时选择性用一键控量，按实际预算需求设置时长。直播间减量操作推荐优先级：提升ROI > 一键控量 > 卡预算或暂停计划（避免卡预算/暂停计划，易导致模型冷启动，影响效果）。及时下调目标，参考「拿量建议」档位，调整间隔>1小时。（注：「一键起量」和「素材追投-放量追投」不享受成本保障）短期不达标：全域推广投放期间，每一天都有成本保障政策为您保驾护航（当修改间隔≥1h、订单≥10、实际ROI<目标80%时，平台将自动赔付）。全天不达标：联系销售排查。情况1·ROI设置过高（目标>平台建议或历史整体支付ROI）情况2·ROI设置合理（目标≤平台建议）10 跨场域经营必看！直播后「全域推广双开」的三大核心优势「全域推广双开」投放技巧，轻松突破流量瓶颈「全域推广双开」案例鉴赏跨场域经营，直播后「全域推广双开」，带动全场域GMV增长破圈引流更容易新客占比较低的直播品在投放短视频后新客占比+65%+65%商品成长加速直播+短视频双投品对比纯直播品新品成长为爆品的比例+125%长周期爆品的比例+19%+125%+19%跑量与生命周期双提升直播+短视频双投品对比纯直播品，GMV提升21%双投商品消耗天数提升+11%实现「日不落」流量覆盖+21%+11技巧1直播时双开拓量推直播场景下